开会的意图主要有两个，一是宣扬复辟，二是让众人推举他为霸主。张勋缺心眼，来开会的军阀们可不缺心眼，个个都是人精。他们到徐州开会纯属旅游度假，反正衣食住行、吃喝玩乐都有大哥张勋买单，走的时候还送礼物，不来白不来。至于复辟这不靠谱的事儿，众人是一致赞同，全力拥护，就是没有一个傻到跟着张勋玩儿真格的，一个个的都等着看他笑话。而对于张勋要做霸主这事儿，众人的原则是；只要大哥高兴，什么霸主、盟主随便挑、随便当，只要今后徐州会议不停办就行。
“徐州会议”让张勋有种众星捧月、号令天下的感觉，很满足也很上瘾，于是他前前后后办了四次。张作霖也许是不忍见到亲家被众人当傻子忽悠，所以每次都是派参谋长赵锡福代表自己参加，可就是这个举动差点儿要了他的命。明眼人都清楚，以张勋的智商和实力搞复辟就是个笑话。但张作霖却不同，现在张大帅坐拥大清龙兴之地东三省，兵强马壮，背后又有日本人撑腰，万一他与亲家张勋联手搞复辟，那这事说不定还真能成。
为了避免二张联手搞复辟，东北的革命党人决定干掉张作霖，以绝后患。革命党搞暗杀最喜欢用炸弹，但以往的事实证明，革命党的炸弹太不靠谱，事故率远远大于成功率，多次都是敌人未伤自损八百，这次刺杀张作霖也不例外。一天，三名革命党人怀揣着自制炸弹准备在张作霖上班路上实施刺杀行动，可不知怎么着，离着张作霖的座驾还有八丈远的时候，炸弹提前引爆了。结果，两名革命党人当场被炸死，一人被抓，而张作霖只是听了个响，虚惊一场，毫发未损。
当张作霖得知这次刺杀自己的是个革命党时，不敢怠慢，决定亲自审问。因为他很清楚，革命党搞暗杀虽然技术不咋样，但不达目的不罢休的意志很顽强，所以这次他不把刺杀的目的搞清楚，解决好，到头来革命党没完没了的来刺杀，那谁能受得了！
张作霖见了被抓的革命党人就问：“我跟你们革命党无冤无仇，为啥要来炸我呀？”那人义愤填膺的回答：“因为你参与复辟，你跟张勋两个人开会密谋复辟，所以我们要炸你！”张作霖闻言松了口气道：“这事儿你们误会了，我非但没有参与复辟，我还反对复辟。如果就这为这事儿，那真是可惜刚才被炸死的两位勇士，就这么不明不白的牺牲了！”接着他又问：“除此之外，还有其他的事儿吗？”那人回道：“没有别的事情了，我们本不恨你，就是恨复辟，听说你跟张勋穿一条裤子，要搞复辟，我们是革命党人自然要来炸你！”张作霖语重心长地说：“那你是误会了，天大误会，根本就没这回事。这样吧，我现在就放你走，你出去打听一下，假如说我真的有复辟的行为，到时候你再回来炸我，我绝对不躲！”说完，就把这名革命党人给放了，还给了一笔钱让其养伤。当然，此后也再没有革命党人要刺杀他了。
公司在寒冬中如何生存？真格基金合伙人郑朝予经常被问及这个问题，他的答案，一直在强调两个词：客户价值、效率。
他坦言，所有活下来的公司的基础是，找到了正确的客户价值，且能够长久生存的公司一定是最有效率的公司。
▌ 拿到融资的公司如何花钱？
今年真格在一些赛道投资的项目，经历过行业的贴身肉搏，如今成为行业仅存的生存下来的头部。在这样的环境下，即使拿到钱的公司，花钱的时候，也要守住底线。
郑朝予认为，公司花钱要有KPI，守住核心的两个数字：营销无非就是ROI，运营上就是毛利。“ROI越高，说明你的营销效率最高、品牌好、产品好；毛利高，说明产品议价更好，更有护城河和差异化。这些都可以以最终量化的形式衡量出来。”
比如真格投资的少儿美术项目“画啦啦”，最早的时候是做录播课程，当时团队认为这种服务方式成本会更低，一次课程可以不断销售。但是后来发现一个问题，做服务时，学生的每一幅画的点评是完全个性化的。录播看起来没成本，其实后面的服务成本很高。
在A轮后，团队将录播课程改为直播，课程在规定的时间内完成，用户的服务和交付也完成了。通过不断调整，团队发现，直播的方式毛利数字更好。
“本质上归结到创始人要随时看一张财务报表。” 郑朝予强调，“一旦公司做大的时候就像开飞机，你是看不到方向的，必须要仪表盘。”
在两个核心数据KPI保增的情况下，郑朝予建议项目要尽可能地去花钱。只要有新渠道出来，获客上就去尝试。“在你还不是第一名的时候，只要保证ROI是正的毛利是正的，就要不断地去抢市场。就算是第一名，也要去跑，把和第二名的差距拉得更开。”
然而现实中，很多企业也死在烧钱上。“ROI、毛利这些没有跑通之前，所有花钱放大投入只会让项目死得更快，把错误放大。”
▌ 正在验证阶段的公司，要想办法活的久一点
郑朝予讲到，“管理科学这些东西从来没有变过，跟经济好坏没有关系。”
在2019年，VC机构所投资的项目和金额，几乎都下降50%以上。这是投资机构的自我防御，资本市场不是没有钱，而是选择更加谨慎地出手。
“好项目不缺投资。” 郑朝予介绍，“在今年，投资人要提高成功率，越是效率高的头部项目，往往能拿到更高的估值。”
对于现在拿融资困难，正在寻找自己清晰盈利模式的公司而言，要想办法让自己活得久一点。郑朝予给出的建议是，这样的公司应该去做收缩，多活一个月就多出一个月找到新方向的可能性。有更多的时间，找到项目的用户价值，然后把创造用户价值的效率达到最高，不断去优化整个效率。
▌ 不了解投资的项目，如何借助投资人的力量？
当然，还有一些距离资本市场较远，传统行业出身的创业者。他们身上的短板往往出在意识和团队人才上面。
这些创业者可能本身项目规模大，也有不错的流水和毛利，但通常寻找融资的难度更大，甚至和投资人不在一个语言体系里面。
郑朝予总结，这类创业者面对资本，往往存在几个误区。
第一、对自己的商业模式盲目自信，尤其是早期项目。这时，专业的投资人更大的作用是帮助他去优化项目本身。
第二、找投资相当于创始人自己在卖公司的股份，投资人是他的客户，而他根本不了解客户的需求，不清楚VC要看什么。
第三、这些公司没有明确自己的需求。已经做出收入和利润的公司，说明他把握住了用户需求，这样的公司适合VC投资吗？未必。他或许更适合PE，或者产业资本。创业者明确需求的过程，比拿到VC的投资更重要。
“融资不是目的。就像徐小平老师当年做留学，其实他之所以被大家记住，并不是因为帮助大家的出国率有多高，而是他真正创造了一个留学的理念和标准，并不是所有人都适合出国。同样的道理，并不是所有项目都适合拿VC的钱。”
在“首席融资官训练营第2期”, 郑朝予将作为导师与创业者面对面交流，如想听到更多的融资干货，欢迎报名。
