如何应对基金销售(如何提升基金销售)

jijinwang
长期关注我的朋友都知道,我对于爆款基金这种现象从来都是嗤之以鼻的,而且也不止一次地写过文章,告诫大家千万不要去买热门基金。只不过当时我阻止大家买热门基金的理由是根据基金投资原理做出的判断,再就是从销售基金渠道的角度来解说的。刚巧,最近数据出来了,既然有了数据,我们不妨再来印证一下这件事吧。数据显示,去年1-2月份发行总规模破80亿元的主动权益基金共25只(份额合并计算),截至今年2月25日,这25只爆款基金中成立一年左右平均收益率为-10.47%。其中,7只产品取得正收益,剩余18只产品仍处于亏损状态,占比72%,首尾业绩相差超过33%。
虽然同期沪深300指数下跌了16%左右,但是这些爆款基金当初可都是打着明星基金经理旗号来的,现在这种业绩是不是特别脸上挂不住?对大多数购买爆款基金的投资者来说,这也是非常难堪的事,然后有不少人就会开始指责,是基金公司虚假宣传,是证监会放任云云。可问题在于,我很早就依据基金的基本投资原理和运行模式提醒过大家,爆款基金都是坑。其实只要是认真的去学习过基金的相关规则以及了解一下基金的销售模式,都会很轻易的做出同样的判断,为什么都不事先学习一下呢?
还是因为都把投资想得太简单了。当然,看起来确实是很简单的,一买一卖而已,有多难?问题在于,买哪个,卖哪个,什么时候买,什么时候卖。但是如果只是用技术分析的方法来选择基金,这又是完全不行的,所以才会出现一大堆所谓的基金大V给你们分析了一大堆,最后根本不靠谱。
网上我也见过不少所谓的基金大V,他们多数都是通过晒自己购买基金和交易基金的过程以及自己的分析,获得了不少的拥趸。但是如果认真仔细的看,会发现,不妙。很多最基本的基金规则他们真的是不懂,他们的分析很大程度上还是从散户的角度在出发,虽然很容易获得投资者的共鸣,但是绝对是没好处的。强烈建议,如果你打算投资基金,最好认真学习和看书,而且别去看网上一大堆所谓专家写的怎么分析和怎么交易技巧之类的。你应该看的是基金从业人员资格考试教材,一套3本,还有习题集认真做一下,我相信如果你真的认真看完了这些书,你对基金的理解一定会远超绝大多数人,而且再也不是那个任人宰割的小白。

1、基金经理如何应对赎回问题?

基金经理不可能满仓操作的,高一点仓位也就是90%多一点,留下部分资金应对投资者赎回。

基民投资基金,很少会出现挤兑式集中赎回。可是上周基金出现了集中的赎回,这个时候基金是很被动的,就需要抛售持有的股票,应对赎回压力。

目前机构是通过抱团持股方式获得收益,一旦出现集中赎回,重仓股有可能因为抛售加重买进稀少股票跌停,从而失去流动性,基金只能选择抛售没有跌停的股票,导致其他股票大跌。甚至也会跌停,如果触发部分杠杆资金斩仓,百股跌停就会出现。

上周股市暴跌与基金赎回引发的被动建仓不无关系,这一方面给基金抱团取暖方式带来挑战,投资者也需要暂时回避机构抱团持股中股价位于高位的个股,防止股价补跌的风险。

我不是基金经理,但是这个问题我认为是这样的,基金公司大部分自己买入股票,同时会至少留下20%以上的流动资金,这个可以查查历史上的基金仓位,大牛市时也很少能多于80%,以前有一个“88”魔咒,基金平均仓位这个就要开始跌了,没有大幅极端波动情况下,流动资金足够应付赎回。

那么为什么有“88”魔咒呢,就是仓位高了以后,一般来说都是情绪高点,股指一旦大幅波动,就会导致大量获利赎回,所以基金被迫抛股应付赎回,导致进一步下跌波动。

随着保险资金入市比例的提高,保险公司基金赎回行为对市场波动的影响也越来越大。尽管对由此造成的大幅波动,市场人士有不同看法,但我们自己还是应该保持良好的心态,做好基金管理人份内的事情。证券市场本来就是“资本说话”,当对未来市场走势出现分歧时,持有人根据自身风险回报水平合法、合规赎回属于自己的资金天经地义。 但是,对于备受相对排名折磨的开放式基金经理而言,面对集中、大额的赎回组合变化所承受的心理压力也是不可轻视的。因为,这个时候即便你没有任何技术环节上的失误,但卖出和市场同向的结果还是会发生亏损或扩大亏损程度,而这是基金经理们根据基金契约减仓时不可回避的行为。只是,希望他们不会由此而造成对未来市场认识基础的破坏。 股票下跌必然造成净值下跌,甚至亏损,而亏损总会带来心理上的痛苦,但这不足以让我们心态的变坏。因为只要反思自己的操作规范没有差错,那在心理上我们必须认同这种下跌是自然现象,就如同刮脸难免割伤自己。 就像我在科大上学时候,所接受的实验训练一样:事情出错的时候,研究员(任何人)最应该做的事,是判断自己如何造成这个结果。也许,埋怨和自责都是一种减轻心理压力的选择,但是做为一个职业人士,分析在哪段时间、哪种情况,自己调整组合时做了什么选择而导致目前的结果。只有认识到了这个问题,才能在这次下跌中学到一点东西,才会减少下次类似情况中的失误,才能把我们引向赢家之路。 其实,人一生中无法选择的无奈有很多种,但只要我们想在基金这个行业继续生存下去,就不得不改变自己的生存策略。客观认识失误和自己所扮演的角色应该是走向投资生涯的第一步,而根据对市场环境认识的深化不断调整自己,才能坚持在正确的方向前进。也许我们今天面临的痛苦并不是因为不够努力,而是昨天慵懒的结果。就像今天我们的忍耐,是为了更好的明天!


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