风创投和设立基金哪个好(如何设立创投基金)

jijinwang
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1、职业选择,创投股权(类似于私募)销售和保险销售,哪个好?

销售其实是一个人综合能力的体现,表现在对于行业的理解,具体产品的熟练掌握,与人的沟通能力,对于产品的推销能力,业务客户的挖掘能力,客户的维护能力等各个方面。至于创投销售好还是保险销售好,需要看个人的具体能力和行业的发展前景。从行业前景上看,两个行业在未来都具有广阔的发展空间,创投行业发展的时间不长,但是行业的景气度一直在,但是遇到国家金融去杠杠等政策,及经济的不景气,最近两年行业整体发展没有前几年好,但是作为金融行业的一个有益补充,且行业发展的初期阶段及中国目前的发展前景,持续看好。保险行业,也有广阔的发展空间,也是一个很好的赛道,试想下,一个交费二十年三十年的保险,与客户长期成长,也是一个很好的行业前景。

从个人能力上来看,需要你具备对于行业的充分了解,对于具体产品的熟练掌握,与不同性格的人群打交道,去挖掘潜在的客户群体,并维护好、发展好。

如果你身边有较多的高净值群体,且他们喜欢高风险高收益,或者你能够挖掘这样的客户,你可以去创投。如果你身边这样的资源较少,建议从保险销售做起,毕竟保险的产品都是保险公司的标准化产品,而客户群体会更广泛,对于起步者而言,门槛较低。而一旦积累起客户,就有可能二三十年内伴随他们一起成长。

这两个行业我都做过,先说下个人经历,可供参考。

2008年10月大四上学期开始做保险,一个月的时间通过陌生拜访在天津大胡同批发市场要到了100个电话,回访,跟踪到第五个月出了第一单,后来通过这些商户转介绍,09年下半年开始月均至少一单,09年末离职创业。

14年创业遇到重创身无分文,进入信托基金销售行业,100万起投项目,电销拓客,半年没业绩被辞退,换了家公司后积累客户开始逐渐成交,16年开始年化业绩超5000万。近两年基金大暴雷,很多之前的同行因没有守住底线而锒铛入狱,更有甚者家破人亡。

下面从几方面对比下两个职业

1职业发展

二者都属于销售,均是多劳多得,且和人打交道,有机会拓展人脉并收入不菲。

发展路径也大同小异,业务员~团队长~部门经理~区域经理~大区经理。

基本是这个上升通道。

但是基金销售更灵活,有的业务员通过客户资源积累渠道推荐可以自己包销一个项目,从销售变成经销商的角色,甚至可以帮助一些大客户进行融资渠道整合,这一点保险业务员很难做到。

从职业发展角度看,基金更有优势。

2 行业发展

两个都是我国现在比较盛行的金融行业,人们保险意识加强,现金流富裕也都在考虑理财。

基金理财行业16年开始大面积暴雷,国家开始管控和规范,受伤客户不计其数,全国至今违约资金超过3万亿,原客户们皆不敢妄动。

但是这也说明客户越发理智不在盲目随着市场规范,客户的心态改变,这个行业目前也是洗牌期,未来会越发成熟稳定。

保险行业客户则是每年都在递增,现在远远未达到饱和,依旧蒸蒸日上。

行业发展保险行业稍占优

3 存在风险

基金属于高风险投资,而且基金公司鱼目混杂,还有很多打着基金公司旗号大肆诈骗(5万起投的创投项目基本就是),从业者不具备一定专业基础的情况下很难判断容易入坑,一旦客户赔钱,损失的是自己的信誉,并有可能承担法律风险。

保险则是金融市场中出黄金之外唯一保值的理财产品,虽然有的业务员不择手段营销客户,客户的风险也就是理赔时保险责任混淆的问题,寿险还不至于让客户有伤筋动骨的资本损失(投连险除外)

风险方面保险有绝对优势。

4 客户资源对以后帮助

二者大同小异,完全看个人能力是否全面得到客户认可,无论大客户小客户,一旦把你当成卖东西的,那么这个资源基本限于业内享用。其实说基金行业都是高端客户,但是保险行业客户更全面,也可以直营校高端,两个没有区别。

这方面完全是个人能力决定与行业关系不大。

基于上述分析,保险行业略占优势,望慎重选择。

多说一句,目前两个行业业务人员素质在我看来都不是很高,很多人人品还很low。

所以无论进哪行,入行前一定要明确个人价值观,不要被业内的“向钱看”所引导误入歧途。到头来赚再多钱,职位再高也不过是“出来卖”的,水平格局反倒被钱限制在一个狭隘空间中。

2、注册股权投好,还是创业投资好?

现在股权和创业基金业协会已经统一到一起了,你选择做股权还是创业,还是主要看你手里的资源项目,如果有好的项目在创业初期可以投的,在基金业协会备案的时候,在这一大类里还分好多小类,可以自行选择。如果股权后期也想投资,那就在做备案的时候把这这一大类里那些你想做的股权类都可以选上,有利于你后期发产品。

3、创投与PE哪个更有意思?

从狭义的角度来分析不同点,天使投资(Angel Investment)、VC(Venture Capital)和PE(Private Equity)的主要区别在于投资介入的阶段不同。

(1)天使投资主要投资早期创业公司;

(2)VC投资中期高速发展型创业公司;

(3)PE介入即将上市或被兼并收购的成熟企业。

可以说,VC接天使投资的盘,PE接VC的盘,IPO(上市)接PE的盘。

投资阶段的不同决定了他们以下不同的特性:

1、投资策略

(1)天使投资投资主要看人,创始人很大程度上决定了项目的好坏。早期项目往往只是一个idea,无法完全靠实际运营情况来检验商业模式的准确性。天使投资人只能根据创始人靠谱程度,以及对行业的理解来进行判断。经常听到某天使投资大佬和创业者聊了3个小时,最后一拍桌子说:“你这个人靠谱,这个项目我投了!”虽然有些夸张,但“识人”确实也是天使投资人在决策时非常重要的考量。

天使投资金额一般从几十万到几百万不等,具体的额度需要根据投资人和创始人双方协商的项目估值按照比例进行投资。

(2)VC投资需要综合考量项目创始团队和业务数据,由于VC阶段的项目是在拿到天使投资之后运作了一段时间,通过运营数据可以对商业模式进行部分的验证,此时VC投资人则会根据行业分析、竞争优势和壁垒、创始团队搭配、业务数据、产业上下游等各方面综合考量作出最终的投资决策。

投资金额从百万到上亿元不等。

(3)PE投资面向成熟的企业和成熟的市场,对投资人的行业资源要求较高。投资策略上,往往根据行业分析发现具有上市潜力或者有被兼并收购可能性的公司。成功入资后,借助PE公司的资源优势,支持被投企业上市或被收购,实现退出并获得高额回报。

投资金额起步几千万,多则数十亿。

2、资金来源

天使投资最初是一些高净值人群,像徐小平、雷军、蔡文胜都是很早就活跃在业内的天使投资人。随着最近几年“大众创业、万众创新”氛围的带动下,涌现出一大批天使投资基金,市场也在逐步的完善。逐步也有大的VC和PE基金向天使投资阶段涉足。

VC和PE的发展时间较长,资金来源比较丰富,高净值个人、专业风险基金、杠杆并购基金、战略投资者、养老基金、保险公司。

国内普遍基金的运作模式采用合伙制,由GP和LP构成,GP(General Partner)负责基金运营和投资决策赚取管理费和小部分收益, LP(Limited Partner)作为出资方不参与基金管理决策,但是享受基金的大部分收益。

3、风险和回报

天使投资无疑是“单个项目的回报”最高的。早期项目估值低,一旦项目成为了独角兽,百倍千倍的回报完全可以实现。一版情况下项目如果没有5倍、10倍的回报,都不好意思拿出来和同行说。但是对应风险也是非常高的。比如,天使投资人一年投10个项目,其中有9个血本无归,只靠成功的那个项目赚了百倍收益来弥补9个的亏损,这种情况也是时有发生。

VC和PE投资随着公司估值不断上升,单个项目的回报倍数越低,相对投资成功的概率会比天使投资高不少。

PS:再说一说他们的相同点,从广义的角度到来说,天使投资、VC和PE都属于广义的私募股权投资(英文表达也是Private Equity)

这里的“私募(Private)”有两层含义:

(1)筹备资金的方式必须是非公开募集的。由于私募股权投资风险相当大,而且资本回收期很长,对于投资人的资金实力和风险承受能力有非常高的要求,所以不能面向普通百姓公开募集。

(2)投资的标的资产是非公开发行的公司股权,通过标的公司的高速成长,赚取股权增值的高额回报。

从整个金融市场的角度来看,私募股权投资只是“另类投资(Alternative Investment)”的一种形式,也可以理解为非主流投资。据证券投资基金业协会数据显示,截止2017年4月底,国内共有超过21000支私募股权&创业投资基金,总规模超过5.5万亿。根据投中数据显示,2016年度,私募股权投资额超过6800亿。其实私募股权投资占整个金融市场比重还是非常小的。

扩展资料:

1、风险投资(英语:Venture Capital,缩写为VC)简称风投,又译称为创业投资,主要是指向初创企业提供资金支持并取得该公司股份的一种融资方式。风险投资是私人股权投资的一种形式。风险投资公司为一专业的投资公司,由一群具有科技及财务相关知识与经验的人所组合而成的,经由直接投资被投资公司股权的方式,提供资金给需要资金者(被投资公司)。

风投公司的资金大多用于投资新创事业或是未上市柜企业(虽然现今法规上已大幅放宽资金用途),并不以经营被投资公司为目的,仅是提供资金及专业上的知识与经验,以协助被投资公司获取更大的利润为目的,所以是一追求长期利润的高风险高报酬事业。

2、市盈率(Price earnings ratio,即P/E ratio)也称“本益比”、“股价收益比率”或“市价盈利比率(简称市盈率)”。市盈率是最常用来评估股价水平是否合理的指标

创业投资是从英文Venture Capital(简称VC)翻译过来的。VC刚引进中国的时候被翻译成“风险投资”且一直沿用到20世纪末,后来有人根据百科全书的解释将其翻译为“创业投资”。“风险投资”侧重于投资者的风险意识和投资冲动,“创业投资”强调的是被投资企业的创业特性,是同一个事物的两个方面,在国务院发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》及配套政策中,第一次把“Venture”的两种含义都写入了政府文件。

为此,由科技部、商务部和国家开发银行联合推出的大型调查报告也从2006年更名为《中国创业风险投资发展报告》。至此,官方的解释和表述口径逐渐走向统一。 PE(Private Equity)是与创业投资紧密相关的一个概念,直接翻译过来就是私募股权投资。

PE和VC在以下方面是一致的:

1、二者的资金都是向投资者非公开募集;

2、二者的投资方式都是股权投资。

PE和VC有如下区别:

1、投资阶段有差别。PE的投资阶段一般是拟上市公司甚至上市公司,但VC的投资阶段包括种子期、成长期、扩张期和成熟期各个阶段的项目。

2、投资规模不一样。PE的投资规模一般较大,尤其是对上市公司的投资;而VC投资的大部分项目为发展中的企业,其对资金的需求量不是太大,而且为了分散风险,VC单个项目的投资额度不会太大。

3、投资理念有差异。有些PE并不是单纯为了通过资本市场运作来获得收益,而是为了整合产业链以获得高额利润。