东方电热（300217）2020年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
（一）业务回顾
报告期内，公司管理层围绕年度目标，以提质增效为核心，以扭亏为盈为目标，紧紧抓住“专精特新”、品牌建设、集群发展、绿色环保、成本控制五大重点，扎实举措，攻坚克难，抢抓机遇，提质增效。2020年上半年，公司克服新冠疫情影响，取得了较好成效，合并报表共实现营业收入111,643.81万元，同比下降9.98%；归属于上市公司所有者的净利润2,568.69万元，同比下降58.62%。主要情况如下：
1、母公司销售收入有所下降
报告期内，母公司实现营业收入68,530.38万元，同比下降17.32%；实现净利润4,137.72万元，同比下降31.99%。净利润下降幅度超过营业收入下降幅度的主要原因是：受新冠疫情影响，市场不景气，公司采取以价换量的销售策略，空调电加热器产品市场份额进一步提高，但产品销售均价同比下降，导致营业收入下降，同时也导致毛利率同比下降。
2、镇江东方销售收入略有增长
报告期内，镇江东方在紧抓多晶硅行业技改机会的同时，积极拓展军工、电力、化工、石油、核能等市场，实现营业总收入5,186.39万元，同比增长4.72%；实现净利润-27.76万元。亏损的主要原因是毛利率相对较高的产品的销售大幅减少，综合毛利率下降。
3、东方瑞吉销售收入略有下降
报告期内，多晶硅行业技术改造投资明显减少。东方瑞吉充分发挥高端装备制造的技术优势，在紧抓多晶硅行业订单的同时，积极开拓化工、电力、核电等行业，实现营业总收入9,535.36万元，同比下降2.67%；实现净利润-205.82万元。亏损的主要原因是毛利率相对较高的产品在报告期内确认的销售收入较少，综合毛利率下降。
4、江苏九天销售收入略有增长
报告期内，国家大力推进5G建设，通信光（线）缆需求大幅增加。江苏九天紧抓行业发展机会，克服疫情影响，大力推进光通信用钢（铝）复合材料销售，实现营业收入27,400.85万元，同比上升7.42%；实现净利润-92.34万元。亏损的主要原因是行业竞争加剧，产品毛利率仍处于较低水平。但与去年下半年相比，产品的销售均价已经有所回升，经营效益较去年下半年明显改善。
5、东方九天销售收入略有增长
报告期内，受新冠疫情影响叠加新能源汽车补贴退坡、新客户开发周期长等因素影响，动力锂电池钢壳材料市场推广明显不及预期。由于江苏九天光缆钢带生产线处于饱和状态，报告期内，东方九天承接了其部分光缆钢带加工业务，同时加大其他产品的市场开发力度，销售收入有所上升。报告期内，东方九天实现销售收入6,822.92万元，同比增长16.9%；实现归属于母公司净利润-1,609.27万元。亏损的主要原因是市场推广不及预期，产能没有达到预期的盈亏平衡点。
（二）发展展望
1、公司正大力开展品牌建设，东方电热在家电、多晶硅、新能源汽车、大化工、核电等行业的知名度、认可度不断提升，公司产品在新市场、新领域的接受度有所提高。
2、新产品、新项目建设正在积极规划中，公司智能工厂建设有序推进，公司正在逐渐由劳动密集型生产企业向智能生产型企业转变，生产效率及产品质量持续提升，产品的综合成本有望持续下降。
3、空调销售下半年有望呈现恢复性增长。空调行业今年的需求有可能较为疲软，市场竞争继续加大，公司将利用龙头企业的竞争优势，以价换量，继续提升市场占有率，促进销售增长。
4、多晶硅价格上半年稳中有升，公司在保持工业电加热器及多晶硅还原炉技术优势，积极争取多晶硅行业订单的同时，深耕大化工、电力、军工、核电等市场，通过以点带面，提升市场份额。
5、5G建设正大规模开展，光通信用钢（铝）复合材料需求有所回升。今年下半年，江苏九天和东方九天将成为公司全资子公司，公司将充分利用上市公司的资金优势、管理优势、客户优势，通过集群发展，对江苏九天和东方九天进行全面的业务和资源整合，加快降本增效，争取尽快实现扭亏为盈。
6、控股子公司绍兴东方有望迈入发展快车道。绍兴东方新厂房在上半年已建成并投入使用。绍兴东方有望抓住小家电用电加热器生产能力大幅提升的机会，确保做好苏泊尔（002032）配套供应商的同时，大力开发厨师机、蒸箱及集成灶用蒸汽发生器、静音电水壶等新产品、新市场，同时逐渐开展小家电OEM生产，公司小家电生产有望迎来快速增长期。
7、铲片式PTC电加热器市场空间较大。公司参股子公司东方山源铲片式PTC电加热器上半年销售大幅增长，未来需求有望保持稳定增长态势。
（三）主要经营性重大合同履行情况
1、2017年5月12日，镇江东方与新疆协鑫签署了《新疆协鑫新能源材料科技有限公司年产10万吨多晶硅一期工程电加热器设备买卖合同》，镇江东方为新疆协鑫供应电加热器，合同总价4,000万元，截止本报告期末，该合同产品全部发运，收到100%货款，共计4,000万元。
2、2017年9月11日，东方瑞吉及上海韵申（以联合体中标形式）与内蒙通威签署了《工业买卖合同（设备）》，东方瑞吉为内蒙通威相关多晶硅项目建设提供生产需要的40对棒还原炉产品，合同总价为人民币2,980万元整，截止本报告期末，该合同产品全部发运，收到100%货款，共计2,955万元。
3、2017年12月23日，东方瑞吉与内蒙通威签署了《工业买卖合同（设备）》，东方瑞吉为内蒙通威相关多晶硅项目建设提供管式换热器，合同总价为人民币5,850万元整，截止本报告期末，该合同产品全部发运，收到100%货款，共计5,800万元。
4、2018年1月4日，东方瑞吉与新特能源股份有限公司签订了《还原炉撬块设备买卖合同》；2018年1月14日，东方瑞吉与新特能源股份有限公司签订了《还原炉撬块设备买卖合同》补充协议；合同总价为5,161.5978万元。截止本报告期末，该合同产品全部发运，收到90%货款，共计4,641万元。
5、2018年3月30日，镇江东方与新疆新特签署了《新疆新特晶体硅高科技有限公司导热油电加热器买卖合同》，镇江东方为新疆新特供应电加热器，合同总价1,075.8万元，截止本报告期末，该合同产品全部发运，收到90%货款，共计976.5万元。
6、2018年8月28日，东方瑞吉与新疆大全新能源股份有限公司签署了《新疆大全新能源股份有限公司还原炉进料、尾气撬块设备采购合同》，瑞吉格泰为新疆大全新能源股份有限公司供应还原炉进料、尾气撬块，合同总价1,424.67万元，截止本报告期末，该合同产品全部发运，收到90%货款，共计1,282.20万元货款。
7、2018年9月29日，公司全资子公司镇江东方与中石化国际事业宁波有限公司签署了《电加热器设备采购合同》，镇江东方为中石化国际事业宁波有限公司供应电加热器，合同总价60,710,730.68元，截止本报告期末，该合同产品全部发运，共收到4,357.25万元预付进度款。
8、2018年11月12日，公司全资子公司镇江东方电热有限公司（以下简称"镇江东方”）与北京动力机械研究所签署了《工程承揽合同》，镇江东方为北京动力机械研究所供应电加热器，合同总价4,251万元，截止本报告期末，完工进度95%，该合同产品已发运，共收到2,550.60万元预付进度款。
9、2019年3月5日，东方瑞吉与宁波华泰盛富聚合材料有限公司签署了《设备采购合同》，东方瑞吉为宁波华泰盛富聚合材料有限公司供应反应器、干燥罐、换热器等设备，合同总价29,516,370元，截止本报告期末，该合同产品全部发运，共收到2,066.15万元预付进度款。
10、2019年3月5日，东方瑞吉与福建百宏石化有限公司签署了《双相钢换热器供货合同》，东方瑞吉为福建百宏石化有限公司供应双相钢换热器，合同总价2,190万元，截止本报告期末，完工进度100%，部分产品已发运，收到1493.35万元预付进度款。
11、2019年5月20日，东方瑞吉与新疆协鑫新能源材料有限公司签订了《新疆协鑫新能源材料科技有限公司一期二阶段项目工程还原炉设备买卖合同》，东方瑞吉为新疆协鑫新能源材料有限公司制造多晶硅还原炉，合同总价9,240万元，截止本报告期末，完工进度60%，收到4,022万元预付进度款。
12、2020年5月15日，东方瑞吉与中国天辰工程有限公司签订了分包供货合同，东方瑞吉为中国天辰工程有限公司制造换热器，合同总价1,708.40万元，截止本报告期末，主材正在采购中，收到512.52万元预付款。
二、公司面临的风险和应对措施 1、新冠疫情持续带来的外部环境风险 目前，新冠疫情在全球尚未得到有效控制，疫情的产生及持续对全球产业链及经济复苏产生了很大的冲击。如果疫情长期存在且在全球范围内不能得到有效控制，外部经济、政治环境有可能继续恶化，不仅会直接影响到我国国内社会及经济正常运行，也会间接对公司业绩造成不利影响。 应对措施：公司将持续关注疫情发展，同时做好自身的疫情防控，进一步提高公司管理水平及成本控制能力，努力降低外部环境风险对公司的影响。 2、主要客户依赖风险 公司主要产品为民用电加热器、工业用电加热器、多晶硅还原炉、光通信用钢（铝）复合材料和动力锂电池钢壳材料带等产品。这些产品的主要客户分别处于空调行业、多晶硅制造业、光缆制造行业及动力锂电池行业。这些行业的客户集中度相当高，存在一定的大客户依赖风险。 应对措施：为降低客户依赖风险，公司将继续加大新产品、新客户、新市场的开发力度，缩短产品开发周期，同时积极引进新产品、新技术，进一步拓展产品应用领域，分散产品销售市场。 3、议价能力降低风险 公司主要客户经济规模明显大于公司，处于强势地位。为提升市场占有率，继续保持成本优势，要求公司在内的上游供应商在参加招投标时降低销售价格，公司议价能力较弱，面临销售价格及毛利率持续下降的风险。 应对措施：为降低该风险，公司一方面继续加快新产品、新技术的开发及应用，加大毛利率相对较高的产品的市场开发力度；另一方面，加强客户管理，优化客户群体，加大对优质客户的维护和产品推广。 同时，公司正在筹划新项目建设，积极推进智能化、自动化改造，优化产品结构，通过提质增效降低产品成本，提高竞争优势。 4、人才不足风险 公司经营规模不断扩大及新业务、新领域的不断扩张，对各类专业人才的需求大幅增长，对公司的人才队伍建设提出了更高的要求。 应对措施：为降低风险，公司持续加强人才引进，满足经营需求；不断创新管理机制，加强人才内部培养；推行绩效考核，吸引并留住人才。 5、部分子公司持股比例增加可能导致的亏损增加风险 2016年11月，公司通过增资及收购股权的方式取得江苏九天51%股权，并投资成立了控股子公司东方九天，主营动力锂电池钢壳材料业务。2020年下半年，按照法院的民事调解书，公司将收购江苏九天剩余的49%少数股东权益，江苏九天和东方九天将成为公司的全资子公司。如果江苏九天和东方九天下半年继续亏损，在合并报表层面将会增加业绩亏损。 应对措施：公司将充分利用资金优势、客户优势、管理优势，对江苏九天及东方九天进行全面的业务和资源整合，加强人、才、物的管理，促进降本增效，争取尽快实现扭亏为盈。
三、核心竞争力分析 1、智能化、自动化持续推进。随着公司智能工厂建设稳步开展，公司生产过程的自动化程度稳步提高，生产流程进一步优化，产品质量持续改善，成本控制进一步加强，公司整体竞争能力有所提升。 2、自主研发取得成效。公司2020年上半年获得专利16项，其中发明专利2项。截止报告期末，公司获得专利119项，获得专利数量不断提升，公司技术竞争力进一步提高。 3、新产能逐步释放。公司全资子公司武汉东方及控股子公司绍兴东方新厂房于上半年分别建成并投入使用，公司生产基地布局和营销服务网络建设进一步完善，就近服务客户的竞争优势进一步加大。