1、目前公司产品订单情况？
公司产品在手订单量一直维持在3—5个月之间，公司产品供不应求，因此公司正加快募投项目建设进度，争取早日投产达效，扩大公司产品市场覆盖率和占有率。
2、近期原材料价格变动、产品调价情况？原料库存维持天数？今年的原材料价格出现了较大幅度的上涨，价格明显波动。根据目前状况，原材料价格基本趋于稳定且有下降趋势。
公司10月份已对国内销售产品进行了提价，计划11月份完成国际业务产品的提价。本轮提价幅度约在3%--5%之间。公司原材料库存维持在15-20天左右。
3、公司募投项目产能释放情况？
公司募投项目包括高分子复合遮阳材料扩产项目和遮阳用布生产线技术升级改造项目，募投项目产能2021年预计释放20%-30%；2022年预计释放30%-40%；2023年预计释放40%-50%。
4、预计四季度毛利率情况？
根据目前状况，原材料价格基本趋于稳定且有下降趋势；今年的第二轮提价将从第四季度收效；销售环节侧重较高毛利产品的销售。因此，第四季度的毛利能够保持在第三季度水平。
5、国内外竞争对手有哪些？公司的竞争优势有哪些？国内竞争对手比较有代表性的上市公司有西大门和先锋新材等。国内竞争优势主要体现在：①技术领先优势，引领市场潮流；②产品优势，产品品类丰富，可以满足客户个性化的需求和一站式采购；③品牌优势，产品质量良好，公司是中国建筑遮阳行业的龙头企业，是中国驰名商标、中国遮阳新材料创新示范基地唯一获得者；④客户资源优势，客户规模大，合作粘性强；⑤各项财务指标良好，具有较强的盈利能力。
国外竞争对手代表性的公司有HunterDouglasGroup、SergeFerrari等。国外竞争优势主要体现在：性价比较高，响应速度快。
6、公司产能受限，产品供不应求，外协占比多少？公司除原材料外购外，公司产品主要以自产为主。公司拥有完整的生产管理系统，因工艺工装的特殊性，因此产品绝大多数不适合对外分包生产，只是个别工序在个别时段会有外协，但占比很低。
7、内销渠道拓展情况？未来的拓展规划？
公司经过多年的积累，产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。因公司募投项目正处于在建过程，尚未完全投产达效，目前的产能还不能满足销售需求，所以销售渠道拓展工作暂时放缓。未来，公司将视募投项目达产后的产能及市场情况，重新规划销售结构布局，初步计划在长三角、珠三角设立销售办事处，销售办事处设点工作择机分批逐步实施。公司后续在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广的力度，进一步提高“玉马”品牌知名度，从而助推公司业务的发展，提升经营业绩。
8、公司产能大幅度的提升，预计未来产能消化情况？功能性遮阳产品在国内市场目前处于认识的初级阶段，随着国内市场的推广及客户认知的提升和消费偏好的升级，国内市场的需求将会迅速增长，目前该行业TOP3公司（玉马遮阳、西大门、先锋新材）合计市场份额占比很少。现公司产品供不应求，海外市场在手订单3-5个月，目前公司的现有产能还不足以满足不断增长的市场需求，公司完全有能力消化未来产能。
9、公司产品出口受海运、船期影响情况？
受疫情影响，海运费涨幅较大，且货柜出现了一柜难求的局面。目前海运费有所下降，降幅在20%左右，但相对于往年来说，海外运费还处于高点，公司外销实行FOB离岸价，对外销客户还是有一定的影响。目前公司的发货正常，但发出商品受国际航运运力的影响，客户的收货时间有所延长。
10、募投项目建设进展情况？
截至2021年9月30日，公司募投项目高分子复合遮阳材料扩产项目的投资进度及工程进度接近60%，预计2022年底募投扩产项目可完全投产。2023年可实现完全达产，达产后产能将增长50%以上。
附：活动信息表
| 投资者关系活动类别 | □ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 √ 其他-电话采访 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 国寿养老 高媛媛 浙商证券 杨舒妍 |
| 时间 | 2021年11月19日 13:30----14:30 电话会议 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 副总经理、董事会秘书 杨金玉 总经理助理 范英杰 证券事务代表 王云雪 |
| 附件清单 （如有） | |
| 日期 | 2021.11.19 |
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