亲友关
很多人怕买保险买的不对，都会找自己身边的亲朋好友买保险。那既然你是这么想的，保险公司也是这么想的。所以保险公司会极力发展自己的个险渠道，目的就是让自己培养的业务人员向身边的亲友推荐保险产品。
我并不是说从亲友那儿买保险有什么不对，但是如果你的亲友刚去保险公司没多久，学习到的都是保险公司的品牌文化，品牌教育，他们如果对于保险公司的忠诚度非常高，所能提供的产品选择又非常少的时候，你就很难买到合适的保险产品了。
品牌关
恭喜您来到了第2关，品牌关。很多人认为只有大牌的保险才放心，只有大牌的保险才理赔顺畅。
实际在保险产品上有责任和价格的差异，品牌因素只会影响产品的价格，这叫品牌溢价，但是不会影响产品的责任，该赔多少钱还是赔多少钱。但是很多保险公司会故意把自己的业务人员弄得很高大上，而且他们会招聘很多有其他行业背景的人来从事保险工作，甚至有些公司会把自己的产品故意卖的很贵，因为卖的便宜了，怕你不放心。
反正就有的客户就是有这样的想法，就喜欢这种产品，所以很多公司会把很多钱花在公关费用上，品牌宣传费用上，而不是在产品本身的性价比上。
但因为很多客户都是小白，所以他会这么想，但是当一个人知道了保险法，保险保障基金，再保险公司，银保监会，可能就不这么想了。
以下是中国保险保障基金公司所缴纳基金的会员单位，我相信很多保险公司作为一个业外人根本就没听说过，但实际上人家的资产规模非常大，而且已经开张了很多年。
http://www.cisf.cn/jjcj/jngsmd/1505.jsp
下列人寿保险公司、健康保险公司和养老保险公司已向人身保险保障基金专户缴纳基金：发布日期：2021-07-09
1、中国人寿保险股份有限公司
2、中国平安人寿保险股份有限公司
3、中国太平洋人寿保险股份有限公司
4、新华人寿保险股份有限公司
5、泰康人寿保险有限责任公司
6、中国人寿保险（集团）公司
7、华夏人寿保险股份有限公司
8、中国人民人寿保险股份有限公司
9、太平人寿保险有限公司
10、富德生命人寿保险股份有限公司
11、大家人寿保险股份有限公司
12、阳光人寿保险股份有限公司
13、前海人寿保险股份有限公司
14、友邦人寿保险有限公司
15、和谐健康保险股份有限公司
16、天安人寿保险股份有限公司
17、中邮人寿保险股份有限公司
18、平安养老保险股份有限公司
19、建信人寿保险股份有限公司
20、国华人寿保险股份有限公司
21、君康人寿保险股份有限公司
22、中国人民健康保险股份有限公司
23、工银安盛人寿保险有限公司
24、百年人寿保险股份有限公司
25、合众人寿保险股份有限公司
26、恒大人寿保险有限公司
27、中意人寿保险有限公司
28、农银人寿保险股份有限公司
29、中信保诚人寿保险有限公司
30、招商信诺人寿保险有限公司
31、民生人寿保险股份有限公司
32、光大永明人寿保险有限公司
33、幸福人寿保险股份有限公司
34、信泰人寿保险股份有限公司
35、中美联泰大都会人寿保险有限公司
36、珠江人寿保险股份有限公司
37、英大泰和人寿保险股份有限公司
38、平安健康保险股份有限公司
39、上海人寿保险股份有限公司
40、中英人寿保险有限公司
41、泰康养老保险股份有限公司
42、利安人寿保险股份有限公司
43、交银人寿保险有限公司
44、中融人寿保险股份有限公司
45、太平养老保险股份有限公司
46、长城人寿保险股份有限公司
47、中宏人寿保险有限公司
48、弘康人寿保险股份有限公司
49、华泰人寿保险股份有限公司
50、昆仑健康保险股份有限公司
51、中银三星人寿保险有限公司
52、中德安联人寿保险有限公司
53、同方全球人寿保险有限公司
54、渤海人寿保险股份有限公司
55、中荷人寿保险有限公司
56、东吴人寿保险股份有限公司
57、恒安标准人寿保险有限公司
58、财信吉祥人寿保险股份有限公司
59、陆家嘴国泰人寿保险有限责任公司
60、北大方正人寿保险有限公司
61、大家养老保险股份有限公司
62、招商局仁和人寿保险股份有限公司
63、瑞泰人寿保险有限公司
64、长生人寿保险有限公司
65、横琴人寿保险有限公司
66、复星保德信人寿保险有限公司
67、汇丰人寿保险有限公司
68、中华联合人寿保险股份有限公司
69、国联人寿保险股份有限公司
70、复星联合健康保险股份有限公司
71、北京人寿保险股份有限公司
72、君龙人寿保险有限公司
73、德华安顾人寿保险有限公司
74、信美人寿相互保险社
75、爱心人寿保险股份有限公司
76、太平洋健康保险股份有限公司
77、中韩人寿保险有限公司
78、和泰人寿保险股份有限公司
79、华贵人寿保险股份有限公司
80、国宝人寿保险股份有限公司
81、国富人寿保险股份有限公司
82、海保人寿保险股份有限公司
83、华汇人寿保险股份有限公司
84、鼎诚人寿保险有限责任公司
85、三峡人寿保险股份有限公司
86、中法人寿保险有限责任公司
87、瑞华健康保险股份有限公司
88、新华养老保险股份有限公司
返还关
恭喜您来到了第三关。很多客户就喜欢返还型产品，并不是说返还型产品不好，但是返还型产品占用的保费开支会比较多，如果一味的看重返还，经常会出现钱没少花，但是理赔的保额很少的情况。
因为很多人不会算账，说直白点，不识数的也不在少数。你也不想想最后返还你的保费是从哪来的？为什么返还型产品要比消费型产品贵，相当于你多交了很多保费，在很多年以后带着利息再还给你。
而且很多低性价比产品在这种情况下就会出现保费倒挂，也就是你最后的理赔金会小于你的已交保费之和。
所以买保险先看保额够不够用，再根据收入情况合理的选择返还型产品，才能让保险发挥最大的杠杆价值。
回馈关
恭喜您来到第4关。很多公司会打着献礼、回馈客户的噱头，邀请您参加很多活动，在这种活动中向您推荐特别推出的献礼或者回馈产品。
实话实说，这类产品好的不多。而且有些公司为了制造这类产品的稀缺性，会让你感觉过了这村就没这店了，实际上你在行业中什么时候买同类型产品都可以买得到，而且还比它性价比高。
价格关
恭喜您来到第5关，价格关。您已经越来越接近保险的真相了。很多人终于明白了前4点，但是在价格关上却走了弯路。
现在有一些公众号或者是一些评测号，会故意的让客户陷入到完全没有必要的价格比较中，我曾经见过一个客户，78块钱和80块钱的意外险，比较了两个礼拜。我说你就是两个都买不才100多块钱吗？
高性价比绝对是一个综合因素，而不是一味的只看重价格，如果您一味的看重价格，反而会陷入到另一个误区中去，也因此很多客户会折戟在价格关上。
虽然价格便宜，但是可能是个一年期定期产品，稳定性差，可能价格很便宜，但是所保障的重要内容却不足，这就有点太得不偿失了，其实你很快就要通关了。
顺序关
恭喜您来到最后一关，顺序关。真不容易，你已经过了5关了。
但是很多人还是不理解，什么叫先大人后孩子，先健康的后生病的，先年轻的后老人。
他们都是一味的先给身体不好的老人和不需要负担家庭经济责任的孩子买保险。实际上投保最大的资本是年轻和健康，这是你跟保险公司买保险对赌的最大资本，如果你一旦失去这种资本，选择权并不在你手里，而在保险公司，就看保险公司是不是愿意要你这样的客户了。
所以买保险一定先看家庭经济支柱的保障是否充足了，而且一定要注意重大风险要优先考虑。
很多人一味的去找门诊报销类的产品，实际上目前的门诊类报销产品的报销额度高的也不过万八千块钱，哪个家庭万八千块钱负担不起啊？但是重大的医疗，住院手术和重大疾病所带来的经济影响，可就不是万八千块钱能解决的了，那你先应该转移哪个风险啊？重大风险要优先考虑。
如果您能顺利的过这6关，那我觉得您买保险上不了什么当了，但是保险是一种规划，如果用单一产品来推销的话，那相当于我主动放弃了一种选择权，谈不上什么规划了，就是纯纯的推销。
阅读延伸