公募基金业靠业绩说话，但也不只靠业绩说话。
据统计，三季度封闭期满和持有期满的基金，普遍遭遇大额赎回，最高被赎回超8成。其中有业绩的原因，要么没**，要么赚得少，但我觉得更主要是投资者教育的原因。
另一边，是今年业绩暴涨的基金规模也暴涨，一些年初的迷你基金凭借高收益晋级百亿基金行列。水往低处流，钱往高处涌，似乎也无可厚非。
但高光时慕名而来，低谷时转身离去，是基民赚不到钱的罪魁祸首。背后是对投资的理解不够，也有客户服务人员的敬业精神不足。
公募基金经营的是规模，但追求规模的手段有多种。
一是在业绩高光时发爆款，二是发工具型基金，譬如被动指数基金或行业主题基金。白酒指数基金逆势扩容，安心做一个“好工具”，似乎也是求规模的捷径。
要获取规模，还有第三条路，有点难走的路。
给持有人赚到钱，以满意度换规模。赚到钱，说起来容易做起来难，除了长期业绩要好，还要有过程管理。在合适的时间把合适的产品卖给合适的人，除了考验销售能力，还磨心性。
举个例子，业绩高光时要不要借势营销上爆款？业绩低潮时要不要走出去做售后服务？在业绩之外要不要打磨深入人心的品牌文化？
我觉得，理想主义还是要有一点，因为它最终能带来规模的报偿，更何况在规模之外还有其他的彩蛋。
（中泰资管基金业务部总经理 中泰星元灵活配置混合基金经理姜诚）
\u003c以上观点不构成投资建议，据此操作后果自担。基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。投资有风险，基金过往业绩不代表其未来表现。基金管理人管理的其他基金的业绩不构成对本基金业绩表现的保证。投资者投资基金时应认真阅读基金的基金合同、招募说明书等法律文件。基金管理人提醒投资者基金投资的“买者自负”原则，请投资者根据自身的风险承受能力选择适合自己的基金产品。\u003e
谁是（假日暖洋洋）里真正的实力大佬？答案无可厚非是：孔令麒他父亲，上市公司大佬，不断收购兼并其他公司，做资本运作，前期，靠房地产起家。百亿身价，是本剧的真正大佬。在资本市场，感情其实是很淡定，但是交情是很深的，什么是感情？什么是交情？东叔和孔令麒他爸就是交情很深，为什么交情很深，因为认识得久，一起合作赚过钱，这种交情，比所谓的感情要靠谱。孔令麒和他爸就是感情问题，但在资本运作的过程中，还是要按资本的方式凌驾于感情，所以，孔令麒会恨他爸通过资本的手段剥夺了第一家辛苦创业的人工智能公司。又在第二家公司第三轮融资过程中，再次出手介入孔令麒的公司。这点连交情很深的东叔都看不下去了，因为东叔和孔令麒不但有交情，还有感情，所以，东叔始终保持资方的手段和长辈的态度去平衡其他股东对孔令麒的施压。
谁是（假日暖洋洋）里的资本大佬？答案肯定是程蔓，私募股权基金掌舵人，基金公司股东，拥有一票决定权，是一级股权市场真正的拍板人。本剧没有具体说明她身价多少，不过，按她在资本市场的影响力，应该是管理百亿基金的基金经理。不然，孔令麒的公司不会因为一个她投资评估报告，在让资本界否定了他所有的努力，大家不要忘记，孔令麒的公司已经到第三轮融资了，一般能走到第三轮融资的企业，上市的概率是很大的。而且，第三轮估值的企业大概率已经上10亿人民币了。还有个细节就是，廖然的公司第一轮融资也是程蔓投资的，廖然的公司连锁奶茶企业拥有100多家连锁店，如果是喜茶或者奈雪这样的奶茶店，100多家店，估值都会上2-3亿人民币，融资至少在1000-1500万。
谁是（假日暖洋洋）里真正的年少有为？答案肯定是马伯渊，大学期间创业做电商平台，后面直接转让套现几千万，又搞无人机俱乐部。是财务自由的一种形式，虽然，孔令麒、廖然都是创业企业家，但是融资的资金和身价，在没有变现之前，都不能当成自己的资金使用，公司接待应酬也是有一定的开支受限的，因为背后还有资方监管。
谁是（假日暖洋洋）真正在资本市场可以混得开的是谁？答案是东叔，东叔符合职业投资的所有原则：第一，选择投资有创业成功案例，或者有投资成功套现的企业家。第二，选择自己熟悉的人，不但要熟悉他的能力，还要熟悉他的人品。第三，懂得资本市场谁可以得罪，谁就不能得罪，能够洞悉大局，是职业投资者必须具备的能力。第四，拥有和创业者站在统一战线，发现人的价值，发现企业的价值，发现市场的价值。没有急于变现。第五，做局不做事，稳居第二线，做好参谋，不做将军。
（假日暖洋洋）的三种资本运作的形态，第一，程蔓，职业私募股权基金管理人，有庞大的人脉沉淀和专业的后勤团队，咨询和专业方面都是比较强的。所以，属于有名又有实力的资本方。第二种，东叔，天使投资人，有实力，有经验，有能力，不但能给予企业资金，还能帮助企业定位企业发展方向和目标。第三种，孔令麒的父亲，上市公司老板，资本运作老手，不做小微企业，收购一定规模或者拥有核心技术的企业，拥有无形大手，具有资本嗜血属性，为了扩大集团综合壁垒，不断吞并其他企业，有时还不折手段。很像A股的老庄股。
融资细节：马伯渊的无人机俱乐部属于初创型企业，如果有核心牛人，可以技术能力估值；廖然的公司过了天使轮融资，已经到了A轮融资，只要产品换新迭代快，市场占有率会进一步提高，符合资本喜欢的企业。孔令麒二次创业都能从小做大，然后，被上市公司盯上，说明他拥有做一家伟大公司的综合能力，所以，第三轮融资明他必须在管理层退出，这就是资本架空创业团队的第一步。直播行业出现很多网红，但是，这些网红具有很大的不确定性，所以，资本是很少会投资网红公司，但是会比较青睐网红经济上下游产业链公司。因为资本虽然属于风险投资，但不是所有的风险都去冒。
资本市场的博弈太少了，金融股票上的博弈更是轻描淡写，这样，一看就是专业度有待提高。真正的资本市场，每天都是惊天巨浪，血雨腥风。