嘉实财富总经理陶荣辉在发表演讲时表示，基金这个行业发展了二十多年，但回去看一些非常优秀的一些产品，你会发现，其实产品的回报和投资人在产品上所获得的回报，实际上是不成比例的。基金很**，基民不**，基金产品的回报不等于客户能够拿到的回报。
“举一个最简单的例子，嘉实基金有一款非常明星的产品叫嘉实增长混合（070002），这款2003年成立的产品，曾经诞生了一大批非常优秀的公募以及私募的明星基金经理，这个基金的表现非常的优异，18年30倍，但我们去看它的客户的真实的回报，你会发现，实际上真实的回报是不如人意的，我们看到这个产品大概全国有六十多万的投资人，但是其中有1/3的人实际上是亏损的。真正获得了12倍以上回报的客户实际上全国只有不到300个，占比是不到0.1％。”陶荣辉说。
陶荣辉表示，嘉实财富基于在定制账户上做的一些实践，总结出了一些规律。他认为，投顾业务从本质上是一个买方代理，而一个缺乏买方代理的基金行业的生态，是不完整的。
“在过往的二十多年中，传统基金的产品销售是一个卖方代理的模式。”陶荣辉解释称，老百姓买基金一般是去银行买，去券商买，然后去基金公司的直销柜台买。最早基金是直销，后来直销触达的客户太少，就找代销机构，而无论是直销还是代销，实际上服务的是管理人和渠道的利益，而不是客户的利益，这就是为什么这个行业二十多年不乏好产品，但投资人的回报跟产品的表现有非常大差距的原因。
陶荣辉认为，基金生态圈里缺失了一个很重要的角色，而这个角色可以被基金投顾所弥补。“投资人买基金的时候。如果他有了一个顾问，有了一家机构能够代表他的立场，收集他的需求，分析他的行为，然后代表客户去和机构之间合作，那么最终能够把基金的收益更好的服务于客户的回报。”
“2019年、2020年是权益市场表现非常不错的两年，我们做过分析，如果2019年初买入偏股的权益公募基金，持有两年大概中位数的收益应该是1.2倍，所以近两年老百姓对基金的**效应有了一个更深刻的认知，也愿意更多的把自己的资金投向基金这个市场。”陶荣辉表示，基金行业来到了一个节点，需要有更多的机构能够代表客户的立场，让基金的回报能够服务于老百姓的需求，服务于老百姓的投资回报。
陶荣辉表示，中国目前家庭资产配置的大部分还是在房地产上，占比接近80％，而金融资产的占比不高，大概只有12％，其中股票和基金相关资产的占比大概只有不到3％。这和美国形成了鲜明的对比，在美国基本上家庭资产配置的1/3是房地产，金融资产占比超过40％，其中股票和基金相关资产的占比超过了1/3。这就是我们长期很看好基金投顾业务的原因。中国家庭对于股票、对于基金，对于权益资产，对于二级市场产品的配置比例太低了，有非常大的一个成长的空间。
陶荣辉认为，随着买方投顾的理念更加深入人心，未来，基金产品、资管产品的设计可能是由客户来说了算，客户才是中心，因为这个行业的使命就是帮客户**。
1、腾安基金销售的基金靠谱的吗？
腾安基金从成立以来，就一直专注于为用户提供基金销售以及投资方案服务，本身就是一个实力强的基金销售机构，而平台所合作的基金公司也都非常强大，所销售的基金产品都经过了严格的筛选。不过，投资理财是有收益有亏损的，收益越高，风险越大，在购买时要基于自己的风险承担能力，购买合适的基金产品。
腾安基金（“腾安科技”）是腾讯旗下开展独立基金销售业务的全资子公司，是一个第三方的基金销售机构，目前已经取得了基金代销牌照，具有基金投资顾问资格，可以帮助用户筛选基金，是正规安全的。而且，所合作的基金公司比如说易方达基金、富国基金、招商基金、嘉实基金等，都是行业内知名的基金公司，所以说，腾安基金销售的基金产品是正规可靠的，不过理财都是有一定的风险，需谨慎投资。
腾安基金就是一个独立的基金销售机构，早在2018年1月就已经取得了第三方基金销售牌照，目前在理财通上的基金就是依托腾安基金在代销。作为腾讯旗下唯一的基金销售机构，腾安基金可以通过腾讯大数据、人工智能、风控等金融科技能力，为用户筛选优质基金进行资产配置，可靠性还是很高的。
2、在中信证券、中金公司、华夏基金、嘉实基金等顶尖金融机构做投资研究工作是一种怎样的体验？
我在你罗列的其中一家公司中有将近4年的工作经验，可以尝试回答一下你的问题。我的工作是基金产品研发，在经过大概3次面试、2次笔试之后，历经6个月的综合素质考察，才最终成为其中一员，这也让我对这份工作开始就有了敬畏之心。4年的体验，我想第一个词就是“累”，996可能不是IT精英才有的体验，金融民工有过之无不及。除此之外，还有经常突发的项目，加班加点的情况不计其数。你的boss好像一天24小时在线，需要时刻待命和零等待回复。第二个词是“挑战”，有些项目常常不是加班加点辛苦就可以搞定的，领导经常会丢过来一个你从来没听说过的课题和产品让你在短时间内上手或有产出，考验的是你的应对能力、资源整合能力、领导力与项目协调能力，所以有时候不是只有专业就可以。第三个词是“快乐”，在来这里之前，我已在其他两家公司有过工作经验，但是体验下来，我最喜欢的公司就是现在这家，来之前我会担忧大公司的冗余和政治，但来之后，我才发现大家都是踏实做事的人，领导和下属之间没有特别严格的界限，做起事来大家是一个团队，每个员工都以极其高效的工作模式为集体创造最大的价值，只要你的工作态度和产出符合公司利益，你一定会得到你想要的资源和晋升通道，公司的氛围非常开放，无论是业务还是人际交往，都鼓励最大化的利用公司的平台和资源，只要你能实现公司的目标。这是和其十几年来塑造的公司企业文化离不开的，忙并快乐着。
3、基金公司里面的机构销售主要是做什么？
基金销售分直销和代销，即基金公司自己销售和通过其他渠道代理销售，直销又分为个人和机构，而代销肯定都是机构，所以，这里的机构销售有两层意思：1.直销中的机构客户销售；2.渠道销售。两者的目的不同，工作量不同，工作思路与工作方式也完全不一样，要具体问清楚。