剑南春“少主”乔愚日前被选举为剑南春集团副董事长、总经理,全面主持公司工作。就是图一的这位帅哥,后面的“地中海”则是他的父亲。
“吃酒去”发现,该通告中还列出了一位常务副总经理,负责公司本部工作。
为什么少主不能待在公司本部好好工作呢?带着许多疑问,我们一起探讨探讨吧。
李曙光驾着五粮液战车,冲在重振川酒的最前线。
左手“万吨五粮液”,右手“万吨酱香”。
左手“千亿目标”,右手“双百亿平台”。
还有神秘15酱蓄势待发。
……
……
李曙光来了!
五粮液来了个李曙光。从上任那天开始,李曙光便成了“李大帅”!
今年3月份,宜宾市委市政府一纸调令,宣告此前的换帅传言正式落地——五粮液送走了执掌帅印10年之久的老帅唐桥,迎来了新帅李曙光。随着两人交接完成,五粮液开始跑步进入“李曙光时代”。
从政经验丰富,但没有直接管理过大型国有企业的李曙光,接任五粮液帅印的时间节点,对他来说一点都不算有利,因为自从2012年白酒业进入深度调整以来,一直领跑白酒行业的贵州茅台,已经把五粮液落下了差不多一个身位——2016年,茅台完成销售388亿元,五粮液完成245.44亿元;茅台为上市公司股东创造了167.18亿元利润,五粮液则创造了67.85亿元。作为上市公司,茅台市值已经超过5000亿元,更是成倍于五粮液,且茅台始终牢牢霸占着资本市场“第一高价股”的位置。
面对这种现实存在的差距,李曙光要想带着五粮液奋起直追,非得憋几个大招出来不可。
谁是李曙光?
对于李曙光这个名字,酒行业一直都比较陌生,毕竟此人之前并非酒圈中人;同样,凭一纸调令就踏进酒水江湖的李曙光,也等于进入了一个相对比较陌生的所在,因为对他来说,从政界到商界,从政府机关到国企,等于是换了一个世界,也换了一种活法。
那么,到底谁是李曙光?此人有什么样的背景和履历?
李曙光,1962年生人,属虎,身高一米八五,西南财经大学工业经济管理专业毕业,1983年参加工作,1992年入党。曾先后在四川省机械厅、省计经委、省经贸委、省交通战备办公室、省政府国有企业监事会、省经信委等单位工作,在升任厅官之前,除了担任泸州市长助理和省经委医药化工处处长的短暂经历之外,李曙光的工作几乎没离开过办公室。直到2017年3月,李曙光从四川省经信委副主任(副厅级)岗位调任五粮液集团有限公司党委书记、董事长、五粮液股份有限公司党委书记职务。
在李曙光身上,工业领域科班出身、省级经济管理部门厅官、60后少壮派……成为一个个亮闪闪的标签。
5万人的饭碗
在调任五粮液之前,李曙光一直在主管全省经济和信息产业的部门担任领导职务,这种工作经历,使他对于把握全局并不陌生。
但是,当真正站在五粮液的大门口,面对一个新起点的时候,李曙光便有了一种无形的压力:背后的5万多名职工,既是对自己在五粮液这一块事业天地的支持,更是一种挑在肩上的责任和担当。因为,5万多名职工就意味着5万多个饭碗,如何把这些饭碗填满、如何让大家把饭碗端好,接下来,要全看他这个当家人带着大家往哪个方向走了。
为此,李曙光给五粮液划定了聚焦白酒主业、剑指千亿目标、打造两个百亿平台的发展蓝图,在这种目标背后,既有作为四川省一项支柱产业所应承担的责任,也有五粮液5万多名职工的殷殷期盼。
新官上任不点火
都说新官上任三把火,就在大家纷纷猜想李曙光的三把火会怎么烧的时候,人们却没有看到李曙光大刀阔斧地出台各种政策,只看到他干了几件不怎么起眼的事:
一是上任伊始先下基层,通过到501、503、505、511、523等生产车间进行调研和摸底,不仅了解了一线员工的思想动态和工作生活情况,了解了生产车间的生产状况、窖池情况、基础管理等基本状况,更让人感受到了李曙光这位新掌门身上亲民、务实、稳健的工作作风;
二是给经销商写了一封感谢信,虽然只有短短93个字,却很快刷爆了白酒界的朋友圈,信中除了感谢之外,更以“十三五”期间“跨越千亿台阶”和打造“双百亿平台”的规划,给经销商吃下了一颗定心丸。
三是召集8名退休酿酒老技师到公司进行座谈,听取了这些曾经奋斗在酿酒第一线的“老工匠”们对公司发展所提的建议。
四是在最短时间内走访了中国银行、中国农业银行等金融单位设在四川的分支机构,就多元产业支持、金融资本推动、人才交流、业务培训等进行了广泛交流。
上台之后不烧“三把火”,却躬下身来干实事,这种做法赢得了五粮液员工和经销商等合作伙伴的点赞,大家都认为,李曙光是一个稳健、务实、接地气的掌门人,在他带领下,五粮液将会勾画出一幅发展的新蓝图。
川酒的“曙光”
在李曙光之前的将近四十年里,五粮液经历了“第一次创业”,从当初一个极为普通的白酒企业发展到后来引领市场、风向行业的白酒老大,夺得“中国酒业大王”称号,领跑中国白酒,与泸州老窖、剑南春、郎酒等组成的“六朵金花”方阵为川酒打下了一片天空,在很多年里,中国白酒的市场格局是这样来形容的:川酒独霸天下、黔酒独木支撑、苏酒迅速崛起、鲁酒一团混战、湘酒起落沉浮。在以产酒大省为板块的格局划分中,四川白酒的产业氛围全国领先,其他省份诸如贵州、江苏、安徽等,因为缺乏集团作战的氛围只能望川酒而兴叹。
当然,那时候四川领先于其他省份的,还有得天独厚的独特酿酒环境——宜宾、泸州、绵竹、邛崃、大邑……这些都是点缀在巴蜀大地上令中国酒商最为向往的“淘金地”。
但是,后来,随着川酒的内部调整,五粮液主要向内解决历史遗留问题,郎酒掌门人“阶段性失联”,剑南春遭遇“改制风波”,泸州老窖渠道疲软,水井坊转手国际资本,白酒行业遭遇十八大之后的政策寒流,等等问题的出现,阻滞了川酒的发展脚步。而在此时,贵州的茅台、江苏的洋河抓住机遇,一记“封盖”,把川酒推向了一个比较尴尬的境地——五粮液与茅台的差距逐渐拉大,洋河也给了剑南春、泸州老窖、郎酒等四川名酒一记盖帽,成为实际上的行业老三。
幸好,在白酒市场开始回暖的时候,郎酒的汪俊林回归了,泸州老窖换了新生代的掌门人,剑南春的“乔二代”也正在着手接班。最主要的是,此时,五粮液也迎来了少壮派新帅李曙光。
作为政府方面的一种人事安排,李曙光“空降”到五粮液,显然是带着做好榜样、重振川酒的任务来的,因为李曙光在省经信委的工作经历,不仅让他对国有企业的运作机制十分熟悉,而且对国资委在深化国企改革方面的操作手法也了如指掌。或许是政府方面看重他的这种跨界能力,为企业后续顺利混改及加速深化改革而做的一种战略安排,李曙光空降五粮液,可以看做是四川省政府重振川酒行动的开始,更是川酒“曙光展现”的开局。
李曙光,必须玩一把大的
正式接管五粮液帅印之后,李曙光首先在五粮液内部发起了一场以“对标先进、二次创业、再铸辉煌、我们怎么干?”为主题的大讨论,为五粮液人确定了“前有标兵,后有追兵”的思想基调。
此时摆在李曙光面前的,是如何追赶市值已经高达5000亿的贵州茅台。要解决这个问题,李曙光或许至少需要10年时间——也就是说,如果李曙光现在把茅台作为赶超的标兵,就必须要玩一把大的,只有这样,他才能在五粮液历史上开辟一个真正的“李曙光时代”。而释放五粮液高端酒产能,激活“万吨酱香”的动能,增强五粮液的品牌势能,将会成为李曙光手里的两个王牌和一个手段。
李曙光自“空降”五粮液以来动作频频:立志做大主业、做强多元,布局,谋篇,落子,大有重振五粮液雄风、让五粮液重归白酒霸主地位的意味。听惊雷处看曙光,行业内正在关注的是,李曙光能否成功对标茅台,重振川酒,把丢失的霸主宝座夺回来,他将为五粮液规划一副怎样的蓝图,又将如何在这片酒水江湖中书写自己的传奇。
如今名酒圈恰如春秋战国,茅台一骑绝尘,五粮液在榜眼位置上一夫当关,洋河、泸州老窖、剑南春为争夺行业老三位置暗自较劲,牌局未了,洗牌的动作便难以停下,群雄相争中,虽然后面有泸州老窖、洋河、郎酒等一众追兵,但茅台和五粮液作为两个“超级大品牌”,其引领者地位暂时还无人能够撼动。
“李时代”为五粮液未来十年定调
如今在五粮液已经成为“李大帅”、党政两方面一把手的李曙光,上任伊始便马不停蹄,开始谋划“李时代”的五粮液未来,其布局谋篇,正在为五粮液的下一个十年定下发展基调:
致信经销商,旨在以新姿态开启构建新型厂商关系的新篇章……
加码金融产业,寻求资本助力,用金融杠杆撬动主业、促进多元产业壮大,为五粮液打开了更大的想象空间……
盘点家底,梳理资源脉络,为深化改革、优化资源配置而谋划……
把握产品品质脉络,寻求提升市场竞争力的核心途径……
以“对标先进、二次创业”来统一思想,由此换取改革的动力……
如今,面对市场触底反弹、行业调整即将结束的大好机遇,李曙光开启“二次创业”之旅,究竟有哪些家底可用,又有哪些短板需要补齐,我们不妨做一个盘点:
1、论历史业绩,论品牌影响,五粮液均有先发优势:从上世纪90年代开始,五粮液一直领跑中国白酒行业,奠定了自身高端白酒领跑者的地位;
2、论市场积淀,论行业影响,五粮液不属于任何中国名酒:五粮液长期在商务消费领域剑定乾坤,十八大之后白酒消费从政务主导型向商务主导型转变,给了五粮液更大的成长空间,客观上使五粮液有了更大的领跑机会;
3、论角色转换轨迹,五粮液不用再背负历史包袱:相较于茅台,五粮液从以往的领跑者变身为赶超者,这种角色的转换,在一定程度上促使五粮液放下了“行业老大”这个历史包袱,专心谋发展、潜心做规划、用心去追赶。
4、论当前业绩,差距变成了五粮液前进的动力:高手过招,十年磨一剑,与茅台之间存在的现实差距,已经变成了五粮液前进的动力,前追茅台、后堵截竞争对手,只要手里有牌就可以随便打。
5、论产能释放,五粮液有更大空间:目前,五粮液高端酒的市场投放不足1万吨,资源稀缺性更强,李曙光准备将其提高到2万吨,为此计划将五粮液的原酒生产能力和储存能力分别增加10万吨和30万吨,并保证白酒灌装出厂之前至少储存3年以上——高端酒产能和市场投放量翻倍,将迅速缩小五粮液与茅台之间的差距。这还不算五粮液从1999年便已经秘密启动的“万吨酱香”工程所释放的产能,这将是李曙光手里用来追赶茅台的一张王牌。
6、论渠道变革,五粮液细化终端效果可期:以前,五粮液主要以粗放管理的“贸易销售模式”为主,在“李曙光战略”中,五粮液将强化营销队伍、细化终端工作,在对核心终端深度运营中形成末端优势,借助营销队伍之变推动渠道转型,并以此来确保经销商能赚到钱,由此来建立更强大的渠道信心。
7、论系列酒,五粮液板块机会更大:在过去的三十多年里,五粮液系列酒的市场运作在行业内一直领先,因此在“李曙光战略”中确立了系列酒销售超百亿、促使华东率先成为超百亿板块市场的“双百亿”目标。
此外,李曙光手里还有企业混改、战略并购、产业链金融、资源配置等多张牌可打。但尽管如此,按照五粮液的十三五规划,到2020年,集团公司的销售额要突破1000亿,而股份公司则要实现550亿元的销售额——这就意味着,股份公司在4年时间里营收需要增长300亿元,相当于再造了一个五粮液股份公司。
李曙光在五粮液的江湖任重而道远,如果不放大招,“李时代”或许会成为一场空。
对标5000亿市值的国酒茅台,要想拉近距离、缩小差距,李曙光需要放手一搏!