一、公司2021年上半年度经营情况介绍
2021年上半年，国内外宏观经济环境复杂多变，公司继续坚持可持续发展核心战略，紧绕“稳中求进、转型升级”的主线，努力克服原材料价格高涨、同业竞争加剧、新冠肺炎疫情反复等诸多困难和问题，不断强化主业优势，加速推进新产业布局，保持了一贯的高质量、稳健发展态势。报告期，公司实现营业收入23.87亿元，比上年同期增长32.25%，完成年度目标的40.73%；归属于上市公司股东的净利润4.14亿元，比上年同期增长15.99%。报告期，公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开：
1、持续推进零售、工程“双轮驱动”战略，加速市场全面拓展。零售业务一方面通过填空白、补弱势、扩强势，加强营销网点开发，加速市场布局，市场占有率得到有效提升，报告期，华北、西部、华南区域市场的销售增长40%以上；另一方面持续推进同心圆战略的实施，加速防水、净水等新业务拓展，上半年其他产品的销售同比增长59.39%。同时，直面销售通路、消费习惯等变化，加快销售模式创新与服务升级，加速家装公司的合作，积极展开线上销售并尝试直播等零售新模式，全面加强业务拓展，成效明显。工程业务坚持“风险控制第一”的原则，深挖核心领域，加快空白、薄弱市场布局，同时积极突破优质大客户战略合作，实现健康发展。
2、以“投入产出”和“转型升级”为主线，强化生产制造的核心保障功能。一方面积极通过设备改造、工艺技术提升等降本降耗，并通过自动化、信息化融合，提高生产效率，不断强化成本领先战略，有效缓解上半年原材料价格上涨压力；另一方面加快智能制造升级，并加强与大数据、物联网等前沿信息技术的深度融合，有效实现全流程智造对接，全面提升生产制造能效，为业务一线拓展市场提供了强大保障。
3、坚持以研发为先锋，以市场需求为导向，有效助力盈利模式升级。一是在原领域，不断推出多品类迭代型产品及配套解决方案，进一步巩固市场领先地位；二是在新领域，持续开发更多有竞争力的产品和系统解决方案，保持良好的盈利能力；三是加快实现在前瞻技术方面的突破和行业布局，有效储备后续发展动能。报告期，公司在研项目60多项，其中省级新产品立项3项；申报专利149件，其中发明专利42件。
4、多层次推进品牌建设，全面提升伟星品牌的整体形象。一方面不断优化品牌视觉系统并有效落地执行，有序推进门店形象升级、打造全屋伟星旗舰体验店等工作，强化“VASEN伟星”品牌新形象以及消费者的认知；另一方面，通过线下媒介传播、展会、微信公众号、网络推广等，不断强化品牌传播，加速品牌推广。同时，系统梳理和完善各产品品牌与星管家服务品牌，持续深化品牌营销与服务一体化建设，不断提高其品牌附加值，提升伟星品牌整体形象。5、持续优化人才结构，强化组织能力提升。以“干部年轻化、人才专业化”为重点，持续围绕“创新、专业、高效”加强组织能力建设；同时，不断完善人才激励与团队考评机制，进一步激活组织活力，打造忠诚、善战、创新的人才梯队。
二、互动交流1、公司上半年各业务板块的情况？
答：公司上半年各项业务基本上按照年初的计划推进，相对而言，零售业务增速高于建筑工程和市政工程业务。
2、公司防水、净水业务的销售收入增速情况？
答：2021年上半年公司防水业务的销售收入增速为90%左右，净水业务的销售收入增速为80%左右。
3、请介绍一下上海伟星新材料科技有限公司的防水系列产品？答：上海科技的防水产品主要为防水涂料，另外还有堵漏宝、美缝剂、瓷砖胶、墙固地固等一系列产品，能够满足消费者的不同需求。
4、2021年上半年，公司对产品的提价能否覆盖成本压力？答：公司零售业务的提价幅度基本能够覆盖原材料的涨幅；工程业务也有调价，具体按单定价，部分产品未能完全覆盖原材料涨幅。
5、请问公司2021年半年度的利润同比低于2019年，其原因是什么？答：主要原因有：一是今年上半年原材料价格大幅上涨，毛利率比2019年下降；二是公司上半年摊销限制性股票激励费用增加4000多万元；三是新疆东鹏合立股权投资合伙企业（有限合伙）投资收益比2019年减少。
6、公司市政工程业务为什么增速不高？
答：2021年上半年公司市政工程业务增速较慢，主要是项目延迟开工较多以及公司风控更加严格所致。目前，公司正在积极调整，不断完善业务模式包括积极推进“产品+服务”、推出系统解决方案等。我们希望通过不断思考并总结伟星优势，推出具有伟星特色的工程业务模式，将工程业务不断做优做强。
7、请问市政工程业务在全国区域的拓展情况？
答：市政工程业务受产品运输半径影响，目前主要围绕生产基地的周边市场以及薄弱市场进行布局。
8、请问报表中的预付款从去年的1.17亿元增加至2.23亿元，原因是什么？答：主要系购买原材料增加所致。
9、请问“收到的其他与经营活动有关的现金”具体指什么，为什么同比增长较多？
答：该项目主要包括利息收入、收到政府补助、经营性资金往来等，2021年上半年同比增长较多主要为股权激励验资户资金解冻1.40亿元。
10、请问公司销售网点的未来空间？
答：目前公司销售网点为29000家左右，近几年，计划每年新增1000-2000家。
11、请问目前公司PPR产品的市占率及竞争对手情况？答：由于塑料管道行业较为分散，公司PPR产品在不同区域会有不同的竞争对手，目前公司PPR产品全国市占率为8%左右。
12、请问公司新业务的渠道拓展情况？
答：目前公司防水、净水等新业务主要依托于原有的管道零售渠道进行开拓，主要销售通路包括家装公司、水电工工长、业主自购，今后也将根据实际需求加强其他销售渠道的拓展。
13、请问公司对经销商拓展新品类的推进力度？答：今年公司在防水、净水业务销售方面的推进力度较大，对经销商有相应的考核指标，为了调动经销商的积极性，公司也出台了一定的激励措施，希望经销商加快新品类的推进力度。
14、卫生间更新是否需要替换管道？
答：卫生间原装修如果全部推掉的话，管道基本都需要重新做的。
15、应收账款及票据占营收比重提高原因？
答：由于上半年销售收入整体增长32%，公司使用票据比重也会加大。
附：活动信息表
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他：电话会议 |
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| 时间 | 2021年8月12日上午 |
| 地点 | 公司 |
| 上市公司接待人员姓名 | 谭梅、陈安门等 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2021年8月12日上午 |
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