来源:中国商报
60万斤湖北脐橙11秒售空 12辆汽车秒光
4月10日晚间，罗永浩在抖音进行了第二场直播卖货，产品种类从零食饮料、生活用品、科技产品扩大到了健身器械、汽车。本场直播有两个高潮：一个是义卖湖北脐橙，另一个是半价卖汽车。根据抖音提供的数据，12.3万件（60万斤）湖北脐橙上架11秒便售空。在上一场的直播首秀中，罗永浩的打赏收入高达360万元。据了解，在抖音发起“援鄂复苏计划”后，罗永浩也加入该计划，用第一场抖音直播的360多万元打赏收入买了60多万斤湖北秭归脐橙，以1分钱5斤包邮的“白菜价”义卖给全国网友。半价卖汽车，也是罗永浩直播“第二集”的最大卖点。据了解，原价13.78万元的哈弗F7 i潮版在罗永浩的直播间只卖6.89万元，不过只有12辆，其中的两辆还是罗永浩临时加码的。中国商报记者第一时间下单，但发现该产品一上架便秒空，根本抢不到。还有网友在微博上质疑：才（卖了）四辆就下架了吗？对此罗永浩的回复是：不会。哈弗的朋友们正在核查原因，肯定会给大家一个靠谱的结果。
量额齐跌 人气跳水 “拼上老命”的老罗嗨不动了？
首次带货健身类产品 罗永浩“拼上老命了”
身材较为“丰满”的罗永浩在开始直播带货前一直有想和健身类商家合作的想法。这次他如愿以偿地带货了智能手表、跑步机和筋膜枪，然而直播过程中却槽点满满。其中的一个环节是老罗现场试用金史密斯智能跑步机，可没跑几步便气喘吁吁。“我今年48岁了，真是拼上老命了。”罗永浩说。有看直播的网友表示：“下来吧，别喘了，我买。”还有网友说：“罗老师走几步就喘气，证明平时很少锻炼。”同时，为了让他模拟上班族边使用智能跑步机边办公的状态，工作人员抬上来一张放着笔记本电脑的桌子，但大家似乎对桌子更感兴趣，评论区很多网友在问：“桌子卖吗？什么时候卖？”直播结束后的新榜数据显示，本次罗永浩带货的20件商品中，华米科技Amazfit GTR智能手表销售额为350万元，排名第二；云麦科技的按摩筋膜枪销售为额299万元，排名第四；金史密斯智能跑步机销售额为253万元，排名第六。总体来说战绩还算不错。云麦科技的市场运营相关负责人向中国商报记者表示：“由于罗永浩自带流量，有较强的话题性此前他还立下了‘flag’要三个月减重45斤，这种励志的形象很符合我们的产品定位。我们对罗永浩充满信心。”健身自媒体懒蜗牛创始人谢靓楷向中国商报记者表示，罗永浩带货健身类产品，本来就是一场话题性极高的营销。他认为，参与的品牌方用罗永浩带货是想要扩大品牌的影响力和知名度，至于真正能他卖出去多少货，对于品牌方来说，并不是本次直播的重点。
量额齐跌 直播新人能火多久？在4月1日的首秀中，直播新人罗永浩卖货销售额达到1.1亿元，同时在线人数一度达到390万，累计观看人数超4800万，但他也收获了颇多的批评声音：团队没经验、带货不专业、流程不熟练等等。这直接导致了第二场直播的人气大幅下跌，各项指标全面下降。新抖（新榜旗下抖音全场景数据工具）数据显示，本场直播打赏收入约为320万元，比上一场下降10.8%；共计有1142.72万人参与围观，远低于上一场的4800万人；在线人数峰值达89.2万，远低于上一场的390万人；共上架21个商品，比上一场少了两个商品；累计预估销量达47.24万件，远低于上一场的82.57万件；预估销售额3524.05万元，比上一场下降67.9%。而本次直播卖得最好的商品（按销售额计）为单价27.9元的柚家竹纤维面巾纸，预估销售额为406.7万元。罗永浩此前在复盘直播带货首秀时曾表示，首秀成绩对得起消费者，但对不起观众。那么，这第二场直播带货对得起观众吗？中国商报记者注意到，罗永浩在直播带货的“第二集”中台风突变。相对于首秀中年老男人沉闷磨叽的慢节奏，这次语言简练，节奏不再拖沓，互动性提高，场地背景布置更加精致，团队的控场能力有明显提升。而罗永浩还时不时对打赏的“金主”表示感谢，“直播间的礼貌”指数直线上升。不过，期望中的“商业相声”依然没有出现，价格低依然是打动消费者的主要因素。对直播带货首秀给自己打了“不及格”的罗永浩，对第二场的数据是否满意？他在直播带货的航路上又能火多久？
显然，4月10日对罗永浩是一个难熬之夜。中国商报记者注意到，在4月11日凌晨，罗永浩还在微博上跟网友互动。面对各种同情、惋惜、鼓励、嘲讽、打击的声音，他的回答是：“（直播带货）怎么可能不行？只是需要一点时间适应新的形式和方法论而已。有点儿像是……莎士比亚转行到广告公司写文案，也要适应一下商业文案的套路和玩法。其实也就是你们不懂才担心我，商业文案界可是慌的……”中国商报/中国商网（记者 焦立坤 颉宇星）