双方就公司发展情况进行交流，纪要如下：
公司主要产品在军用领域，民用市场竞争优势在哪？
兴图新科以实现“全球著名的音视频综合业务供应商”为愿景，在技术研发、市场开拓、人才培养、内部管理上锐意进取，持续打造极致军品，提供可靠服务。多年来，公司一直深耕军用视频指挥领域，处于行业领先地位。在民用领域的竞争优势主要在以下三方面体现：
一、军用领域壁垒相对较高，公司形成了较高的“护城河”，因产品质量好、性能佳、技术实力强，形成了强大的品牌效应，得到了市场的充分认可；
二、公司在部分民用行业市场（如司法、油田等）一直有成熟的产品及行业应用，且形成一定规模，上市后，公司资金实力进一步增加，可以为公司发展民用行业市场提供更有力的保障；
三、上市以来，公司加快发展步伐，内部夯实技术，外部延伸发展；持续加强与产业链伙伴合作，共筑生态体系，共建产业力量，通过整合上下游力量，公司将加强与各方的合作，抱团取暖，发挥各自优势，实现资源优化配置，进一步开拓市场。
2、公司如何保证团队的稳定性，持续为公司创造效益？
发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力。公司多年来一直注重研发与人才培养，核心团队中很多员工已追随公司十余年，公司主要通过以下几方面来保证团队稳定性：
一、公司在军用视频指挥领域处于行业领先地位，已形成良好的品牌效应和市场竞争力，未来十年，军工行业都面临良好的发展机遇和提升空间，这对员工有强大的吸引效应。此外，公司一直以来宣贯、践行“坚持姓民为军、助力兴军强国”的使命，以技术创新践行报国伟愿，员工自豪感、使命感、责任感较强。
二、公司积极为员工创造施展抱负的平台，通过有效制订和完善与公司发展相适应的薪酬管理政策和绩效考核制度，将个人利益与公司利益高度统一，鼓励员工与企业共同发展。
三、公司十分注重人才激励，通过股权激励等多种方式对优秀人才进行奖励，激励他们不断进取，开拓创新，为实现公司成为“全球著名的音视频综合业务供应商”的愿景不断努力。
“海纳百川，有容乃大”，公司为不同员工创造可以充分发挥其聪明才智的舞台，实现各自抱负的同时，为客户创造价值，助奋斗者成就未来。
3、公司三季度毛利率相对降低了，原因是什么？
一直以来，公司都保持着较好的毛利率水平，核心原因在于注重研发，能够为客户提供真正满足其需求的产品及服务，通过技术创新提升产品利润空间。
今年三季度毛利率降低主要是因为报告期内部分项目以总包方式承接，其中大部分设备需要外采，且由于疫情防控需要，某些地区项目的现场技术实施采用了外包模式，从而降低了整体毛利率水平。
4、从大体上看，公司现金流有时会存在一定压力，会采取什么措施应对呢？
公司一直以来注重现金流管理，今年回款相对较慢，但总体上影响不大，主要是以下几方面原因：
公司日常经营所需总体费用可预计，可提前作好资金筹划及准备；
资金紧张时，公司可以通过多种渠道加强公司现金流管理，如积极拓宽银行融资渠道及进一步加强应收账款管理等。
三、公司全力促进项目落地，加强资金保障，严守资金安全边际。
5、IPO募投项目云联邦进展情况？
基于云联邦架构的军用视频指挥平台达到全国产化要求，可适配华为鲲鹏云、泰山服务器、鲲鹏PC等国产化设备；支持深度、麒麟等国产化操作系统。
国产化编码器、解码器、编解码阵列完成样机研制，达到全国产化要求。
公司已经实现自有产品全系统自主研发，拥有百分百的源代码，掌握完全算法、软硬件方案等自主知识产权的核心技术，通过换装国产的核心硬件平台，逐步实现视频信息系统从硬件到软件的自主研发、生产、升级及维护的全程可控。
附：活动信息表
| 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研 分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 海通证券 余宗贵 海通证券 李华庭 建银国际 张明帝 建银国际 郑林俊 |
| 时间 | 2020年11月12日14:00 |
| 地点 | 兴图新科会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 副总经理、董事会秘书 姚小华 财务总监 马超 市场营销部总经理 刘志红 研发中心总监 陈升亮 证券事务代表 陈尧 |
| 日期 | 2020年11月13日 |
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