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jijinwang

公司业务介绍余品香女士:翰宇药业是一家专业从事多肽药物研发、生产和销售的国家级高新技术企业,凭借在多肽领域的研发优势、过硬产品质量以及国际标准生产基地的投入,在国内和国际市场拥有较高的认可度。公司坚持以多肽原料药和多肽药物为核心,积极深化在消化止血、妇产生殖、糖尿病以及肿瘤四大治疗领域的战略布局,并以“守护生命健康”为公司使命,坚持“人才”、“仿创结合”、以及“市场”三大战略支柱,大力推进内外资源整合,积极探索创新商业模式,优化升级产品结构,提高公司战略韧性,形成在多肽特色原料药、多肽制剂及药械组合产品等领域的技术、产品、营销和人才优势,矢志坚持创新。公司将紧抓市场机遇,进一步发挥公司规模化及垂直整合的优势,实现公司长期发展战略目标,为广大投资者创造收益。提问环节(1)贵公司三季度业绩亏损的主要原因是?

答:主要集中在研发、销售、财务费用上升,以及集中采购降价带来的短期影响。

首先,研发投入方面,公司已开始布局“翰翔”三大战略支柱之一的“仿创结合”战略,今年成立了创新部门,引进多名博士及博士后,与国家权威研究机构合作,正在积极推进多肽微创新药物以及创新药物布局,因此产生了更多的研发支出。翰宇药业一直以来注重研发,相信这也是有利于公司长远发展。

其次,财务方面,公司也已经完成了全面债务结构的优化,并制定了未来降低资产负债率的具体举措,进一步降低公司的财务费用。再次,营销方面,在过去几个月公司加大了力度进行营销布局,其中专业学术教育集中开展以及市场开拓费用增加,公司正在积极拓展药品销售渠道,期待后期将为公司带来收益。

最后,集中采购降价带来了短期的波动,但公司已经做好了全方位的布局,我们已经通过调整营销团队架构、降本增效、以及积极推进一致性评价品种落地等应对措施,拥抱我国医疗改革。(2)公司的现阶段及未来发展规划?

答:公司一直坚持自主创新的基本原则,坚持研发为导向。现阶段,公司已开始布局“翰翔”三大战略支柱之一的“仿创结合”战略。首先,坚持仿创结合管线布局公司今年已经成立了创新部门,引进多名博士及博士后,与国家权威研究机构合作,正在积极推进多肽微创新药物以及创新药物布局。其次,供应链方面的一致性评价、集采、资产垂直配置优势将凸显公司已获得6项产品的一致性评价,公司产品优势突出,未来集中采购中标后虽然价格会有所下降,但是随着产品增量,销售费用将大幅降低,公司整体净利率会进一步得到提升。公司顺应市场发展变化,紧紧把握集采机遇,提高公司利润增长点。

最后,逐步实现自营队伍以及营销网络打造公司在内部结构上不断优化,在过去几个月公司加大了力度进行营销布局,其中专业学术教育集中开展以及市场开拓费用增加,公司正在积极拓展药品销售渠道,已经逐步打造自营队伍,并铺设全国营销网络。

另外,财务方面,公司已经完成了全面债务结构的优化,并制定了未来降低资产负债率的具体举措,进一步降低公司的财务费用。相信不久的将来会有一个全新的翰宇呈现,将更符合公司和市场的发展预期。

(3)公司今年通过一致性评价药品销售情况怎么样?答:截止目前,公司今年通过一致性评价的药品有卡贝缩宫素注射液、注射用胸腺法新、依替巴肽、盐酸普拉克索缓释片,目前注射用胸腺法新已中标国家第五批国家集中采购项目,已根据国家采购进度开展供货。其余产品也已陆续开展营销活动,通过召开学术交流会等方式进行市场推广,公司正在积极拓展药品销售渠道及地区,后期将为公司带来一定收益。

(4)控股子公司深圳翰宇原创生物科技有限公司目前市场推广情况怎么样?

答:深圳翰宇原创生物科技有限公司目前已开展多方位产品营销,目前产品已进驻京东商城、淘宝、天猫、抖音、小红书等线上平台,通过直播带货等手段开展营销,当前处于市场推广阶段,欢迎关注并采购公司产品。

(5)公司武汉子公司投产进度怎么样?

答:武汉子公司今年完成翰宇药业对其2.5亿元债权转股权增资,固相合成药物已完成验证生产,等待审批完成后可正常生产,产能将达到500公斤/年,液相合成预计明年完成验证生产,预计产能为350公斤/年。

(6)介绍一下目前研发人员数量及相关情况?

答:公司目前有研发人员150余人,其中博士7人,其余大部分为研究生,公司也将持续引进高素质人才,提升公司研发团队实力。

附:活动信息表

投资者关系 活动类别√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称 及人员姓名方正证券 医药首席分析师 唐爱金; 方正证券 医药行业研究助理 宋丹;
时间2021 年10月 29日下午 14:00-16:00
地点公司六楼会议室
公司接待人员姓名执行总裁:余品香女士 副总裁、代理董事会秘书:杨笛女士
附件清单 (如有)
日期2021 年10月 29日

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