天龙集团（300063）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
（一）报告期内经营概述和业务回顾
报告期内，公司实现营业收入867,365.58万元，较上年同期增长8.86%；实现归属于普通股股东的利润7,618.62万元，较上年同期增长了108.41%。截至报告期末，公司的总资产规模为275,328.94万元，较年初数增长9.50%；归属于上市公司股东的净资产为107,325.37万元，较年初数增长8.96%。报告期内公司实现基本每股收益0.1049元/股，较上年增长108.41%。由于计提大额商誉减值准备，公司2017年、2018年连续两年亏损，2019年，公司全体员工按照集团部署的“统一思想、担当使命；统一行动、稳中求进”的总体要求，克服困难，奋力前进，成功扭亏为盈，消除了暂停上市风险，公司的经营成果和投资价值得以体现。报告期内公司业绩增长的主要驱动因素如下：
1、优化全媒体资源矩阵，互联网营销业务持续增长
报告期内，公司新媒体板块持续打造品效合一的数字营销理念，在5G产业大发展的背景下，继续优化信息流、搜索引擎、手机厂商的全媒体资源矩阵布局。重点发展信息流（含短视频）业务，同时稳定发展厂商媒体和传统搜索引擎业务，形成具有市场竞争力的媒体资源结构。
报告期内，信息流媒体广告业务已成为公司互联网业务的重要组成部分，是业绩增长的主要动因。其中，巨量引擎一跃成为公司的第一大合作媒体，公司在巨量引擎上投放的信息流广告同比增长超50%。公司与腾讯社交广告继续深入合作，超额完成了媒体制定的目标任务，相比上年实现了200%的增长。报告期内厂商媒体业务发展稳定，尤其是VIVO业务快速增长，2019年度公司成为VIVO媒体TOP1代理商。
2019年，随着移动端新媒体的更新迭代，短视频类新兴媒体不断涌现和发展，为了紧跟媒体的发展节奏，把握行业发展的新动向，进一步落实公司新媒体发展战略，公司通过合资方式设立控股子公司“北京快道互动网络科技有限公司”、“北京三影互动科技有限公司”，引入高端专业人才，着力布局短视频业务。同时，公司内部孵化建立短视频营销团队、创意制作和技术开发团队。报告期内，公司加大视频创意团队投入，通过规范视频创意制作流程、与专业化制作及演艺人员签约合作、在山西设立专业视频制作基地等一系列措施，有效提升视频制作素材的质量并实现量产，实现短视频等业务新形态的新发展。
此外，随着移动互联网的蓬勃发展，搜索引擎的流量入口位置逐渐弱化，搜索业务增长放缓。百度、360商业智慧、阿里智能营销平台等媒体资源生态除搜索外，向更多元化媒介形式转型。搜索引擎仍是公司的主要业务之一，依托十多年的搜索营销服务经验，公司着力于为有价值的客户提供更加优质专业的服务，继续保持搜索大盘业务的稳定。
报告期内公司继续推动营销技术和营销产品的创新，根据运营需求针对性开发协助程序，大大提高运营效率，借助大数据分析更好地为客户提升营销效果。在巨量引擎产品方向，公司自主研发的技术产品推出的批量创建广告功能、投放预警功能、转化ID推送功能、后端数据导入、跨账户操作等功能深受市场欢迎。
2、把握市场机遇，优化供应链，油墨化工板块营收与利润齐增长
报告期内，公司油墨板块管理层把握原材料价格走低的市场机遇，继续优化供应链管理，有效降低原材料成本和运营成本；同时深化管理创新，以技术创新带动产品竞争力，报告期内油墨产品毛利率提高，营业收入和利润明显增长。
3、未雨绸缪，提前部署，林产化工板块业绩好于往年平均水平
2019年随着宏观经济增长的趋缓以及市场需求的回落，林产化工产品价格持续下行，年初至年尾歧化松香价格下降约30%，松节油、二氢月桂烯、月桂烯等价格下降50%以上，而原材料价格降幅远小于产品价格降幅，企业获利空间压缩。林化事业部管理层运用其丰厚的市场经验，预见市场趋势，提前部署，同时推行科学的管理制度和方法，全面发力，在不利的经营环境中实现了利润最大化。报告期内，林产化工板块实现营业收入和净利润虽较上年同期均有所下降，但业绩仍好于往年平均水平。
（二）公司所处行业及行业地位分析
1、互联网营销业务
2019年在国内经济增长趋缓的宏观环境下，中国互联网营销市场面临挑战的同时整体仍然实现了增长。人工智能的落地和5G带来的新一波增长红利，也为数字营销注入新的活力，推动数字营销不断向智能化变迁。
移动互联网媒体作为流量领先的广告资源平台，汇集移动互联网推广流量资源，产品形式更加多样化、场景化、生活化，能够精准实现广告投放千人千面，让广告更好地触达目标客户，实现客户推广诉求。以抖音为代表的短视频发展迅猛，强势锁定新生代消费主力，支持人群兴趣、场景等多种精准触达方式，解决App下载、推广、电话预约等多种营销诉求。通过定向技术精准触达客户，能够更好地让客户对品牌进行感知，完成推广目标。广告在短视频信息流和播放流中展现，配合直播内容营销，营销场景丰富，有效触达目标用户。全新的移动生态联盟广告为整体市场带来新的活力，实现了快速增长。同时也对广告服务商的内容创意能力、数据技术运用能力和全媒体覆盖能力及全模式优化能力提出了更高的要求。
公司作为互联网营销服务商，处于媒体和品牌广告客户的纽带位置，是互联网营销生态中重要的一环。在媒体端，公司对接、整合优质媒体资源，与国内其他主要的信息流媒体、搜索引擎媒体、厂商媒体均保持长期稳定的战略合作关系，建立了稳固的渠道网络。公司拥有主流互联网媒体包括巨量引擎、腾讯、百度、360、VIVO等媒体的代理权，并成为各媒体重要代理商，在公司不断努力下，公司在KA客户代理商排名中也更上一台阶。在客户端，公司为网络服务、电商、游戏、汽车、教育、旅游、金融等各大行业品牌提供全价值链服务，基于AXIS智能搜索营销平台，根据广告主业务需求和营销目标，为广告主提供媒介采买、广告优化、创意策划、技术支持等全方位整合营销服务，以专注、专业、专心、专一的服务理念，不断提升服务能力和用户体验，帮助客户洞悉市场、提高效率。
公司下属品牌“品众互动”在互联网营销市场中，具备多年的数字营销经验，优质的互联网资源矩阵，领先的资源采购量级，适应多媒体形式的高效运营团队，领先的技术研发平台，服务上万家知名客户，树立了优秀的品牌影响力。品众互动、吉狮互动被评选为2019北京民营企业文化产业百强。报告期品众互动获得巨量引擎“年度最佳增值运营合作伙伴”、；“2019年金触点全球商业创新奖——营销案例金奖”、“2019年金投赏商业创意奖”、“2019弗徕格奖—大数据营销金奖”、“腾讯2019年上半年金牌服务商”、“腾讯2019年下半年金牌服务商”、“腾讯2019年年度突出贡献奖、“阿里2019年度优秀合作伙伴”、“2019年度阿里睿智贡献卓越奖”、“阿里营销大赏——最佳人气奖”、“阿里营销大赏——效果营销类钻石魔方奖”、“阿里营销大赏——整体营销类钻石魔方奖”等“VIVO2019年度最佳服务奖”等数字营销领域重量级大奖及各种行业大奖。
公司属下品牌“优力互动”持续服务于微软、奔驰、米其林等国际大品牌客户，报告期内新增了惠普、京东等国内顶尖客户，同时作为爱奇艺、哔哩哔哩弹幕网、豆瓣网、凤凰网、酷狗、腾讯、网易、携程、知乎、优酷等代理商为广告主提供新媒体广告创意策划、活动管理执行、舆情监测、媒体发布等互联网全媒体营销服务。报告期内，优力互动获得“金鼠标10周年——数字营销领军人物”、“金鼠标10周年—数字营销标杆公司”、“IAI国际广告奖—大中华区年度整合营销公司”、“可口可乐城市罐社交营销—第十届金鼠标数字营销大赛社会化营销类金奖”、“京东物流第八届社会化营销金蜜蜂奖—整合营销类金奖”、“惠普星系列营销传播专案奖家电数码类整合营销传播金奖”等行业大奖。
2、精细化工业务
油墨化工方面，公司已在国内油墨行业深耕多年，“天龙牌”水性油墨连续十九年处于国内水性油墨市场的前列，“天龙牌”环保型溶剂油墨产品也占有重要的市场地位。报告期内，公司主要油墨子公司广东天龙油墨有限公司获得油墨行业“十二五十强油墨企业”、“新中国成立70周年优秀油墨企业”、国家知识产权局颁发的“国家知识产权优势企业”、广东省工业和信息化厅、广东省财政厅、海关总局联合颁发的“广东省省级企业技术中心”等荣誉称号。
林产化工方面，公司拥有国内最大的歧化松香产能，公司林产化工深加工产品蒎烯、月桂烯和二氢月桂烯出口量、营销收入规模排名均居全国同行业前列。
（1）互联网营销收入整体情况
单位:元
（2）广告主所处的主要行业领域
单位:元
（3）直接类客户和代理类客户情况
单位:元
（4）其他需披露内容
①收入分析
②合作媒体分析
③根据计费方式和媒体平台区分的媒体采购情况
④业务特点：
二、核心竞争力分析
(一）互联网营销竞争优势
1、媒体整合能力：公司拥有包括搜索引擎、信息流、应用分发、垂直App等在内的丰富的媒体资源。2019年，公司更着重布局巨量引擎、腾讯社交广告为代表的信息流媒体，为广告主提供更全面、更有效的广告营销服务。
2、稳定的客户结构：稳定的客户结构：经过十多年的行业积累，公司拥有数百家KA客户，万家以上中小长尾客户，形成了良性、健康的客户结构，庞大的客户基础，保证了公司业绩稳定增长。同时，随着行业高端人才的引入，公司增强了服务全案客户的能力，从而带动了更多行业大品牌客户的拓展。
3、专业的短视频创意制作团队：2019年，抖音、快手等短视频平台高速发展，吸引越来越多广告主将预算投放到短视频营销平台。公司通过内部孵化和外部投资设立控股子公司的形式，引入高端专业人才，精心布局，抢占市场，着力提升广告主的短视频素材的更新频率、创意点击率和后端转化效果，更高效地达成客户的营销目标，从而形成新的市场竞争力。
4、持续扩大的品牌影响力：公司联手360、VIVO等主流媒体，通过多场市场会议，以及联合媒体资源为头部客户单独举办的专项研讨会，深入媒体合作，强化客户关联。公司获得“2019年金投赏商业创意奖”“2019年金触点全球商业创新奖-营销案例金奖”“2019年“弗徕格”奖-大数据营销金奖”等数字营销领域重量级大奖，传递市场声音，进一步树立专业的服务形象，持续提升品牌影响力。
5、报告期内拥有的著作权：
（二）油墨化工板块的竞争优势
1、多年沉淀的品牌优势
公司经营天龙牌水性油墨及相关产品二十多年，多年来沉淀了坚实的品牌基础，国际先进的自动化油墨生产线，无论在产品质量、稳定性，还是在生产效率上都具有明显的优势。在此基础上，公司还构建了覆盖全国的前沿化的生产基地网络，能快速响应，为各地印刷生产商提供专业化的油墨配套服务，具有领先水平。天龙牌水性油墨的市场占有率多年来位居全国前列。
2、领先的技术研发优势
公司拥有完备的油墨研发创新机制，建立了省级院士工作站，目前在水性油墨和树脂方面拥有的专利如下：
（三）林产化工板块的竞争优势
公司下辖林产化工子公司歧化松香产销量连续多年位居国内前列，其中蒎烯、月桂烯和二氢月桂烯等松节油深加工产品出口量大，具有显著的规模优势和技术领先优势。
公司林产化工拥有的专利如下：
三、公司未来发展的展望
1、未来发展战略
公司未来将通过内生增长和外延布局的方式，巩固市场地位，力争每个板块都成为细分领域的行业标杆。
（1）促进内生增长，继续做大做强各个板块。支持新媒体事业部进军品效合一的新时代，夯实基础，积极寻找新增量。
关注网红直播、直播带货领域，搭建直播场景，试水直播带货业务，进一步从流量端业务向用户端业务延展。挖掘现有广告客户的直播属性，将市场的变化转化成公司业绩的增量。
支持油墨事业部做大溶剂油墨市场的同时做强水性油墨，支持林化事业部继续深耕产品，创新技术。
（2）完善外延布局，使平台价值最大化。通过资本的效能使公司的数字营销业务升级到包括直播带货等新业态。
2、未来面临的风险
由于宏观环境及新媒体业务行业生态的变化，新媒体业务面临不能适应信息技术产业发展的风险、行业监管和产业政策变化风险等，精细化工行业面临原材料和产品市场价格大幅波动风险等，具体如下：
（1）宏观经济波动风险
公司互联网营销业务，客户数量众多，遍布于各个行业和领域，如果宏观经济整体下滑，经济增长减速，将有可能影响整个互联网营销行业的发展，进而影响公司的业务和经营。
（2）不能适应信息技术产业发展的风险
互联网营销行业依托于信息技术平台和工具，其发展与信息技术产业的发展密切相关。信息技术产业尤其是互联网产业的波动与发展对公司的业务模式及经营情况影响较大。若公司未来如果不能把握相关产业的发展趋势，及时进行技术、业务等创新，则可能对公司成长性造成影响。
（3）行业监管和产业政策变化的风险
互联网营销行业属于新兴行业，对于互联网营销行业，国家出台了《产业结构调整指导目录》、《关于深入贯彻落实科学发展观、积极促进经济发展方式加快转变的若干意见》、《关于加快发展服务业的若干政策措施的实施意见》等一系列产业政策，对该行业给予支持和鼓励。但目前我们互联网营销行业政策监管程度较低，如未来出台新的法律法规、行业监管政策、行业自律规则，可能在一定程度影响互联网营销行业的运营和发展。
（4）互联网营销上游媒体渠道政策重大变化的风险
由于公司互联网营销利润主要来自于对互联网媒体的采购价差及媒体返点，若媒体调整渠道政策、降低返点比例、减少对服务商的支持力度，将有可能导致该业务毛利率降低，从而影响公司新媒体板块业绩。
（5）市场竞争风险
互联网营销行业市场化程度高、竞争激烈。随着竞争继续加剧，市场竞争格局将逐步走向集中。互联网营销行业市场空间的扩大可减小行业竞争的激化程度，但如果市场空间不能按预期扩大、或出现更多的市场进入者，市场竞争将更加激烈，或者部分竞争对手采用恶性竞争的方式，将给公司经营带来一定冲击。
（6）应收账款风险
基于互联网营销业务的业务特征，公司对于大型客户，一般会给予一定信用期，由此形成了大额的半年以内的应收账款。
通常而言，广告投放量大、应收账款占比余额较高的均为国内外知名客户，这部分客户自身有着良好的内部控制，会按期付款，发生坏账的可能性较小。但若不能及时回收，将对公司的现金流产生不利影响。
（7）化工业务市场波动风险
公司林产化工和油墨化工业务原材料成本占比高，产品价格弹性大，原材料和产品价格波动直接影响该板块的利润。因而对化工板块来说，市场波动风险较大。