5月22日下午，德丰利达在丰台一家酒楼举办酒会，该公司当天邀请了数百名投资者参加，多数为老年人。
5月-6月，记者接触了多位线下理财的销售人员和投资者，他们都有着各自的小算盘。
不少投资者其实对自己购买产品的高风险有着清楚的认识，但表示就是冲着高收益而去。他们不少抱着“赌一把”的心理，赌自己买的这家公司没跑路，就赚了。他们主观上相信自己投资的是一家靠谱的公司，就“相信它不会骗你”。
而那些推销理财产品的年轻业务员，怀抱着“年薪百万”的梦想投入这个行业。他们每天拨打几百个电话，一次次被拒绝，驱动着他们的是公司告诉他们的高提成。
“最大奖总共三台液晶电视，我们一下子中了两个！”周围投来羡慕的目光，徐女士夫妇（化名）难掩兴奋，和自己的业务员、前来恭喜的人击掌。
5月22日下午，丰台梦都酒家，德丰利达（北京）控股有限公司的客户徐女士夫妇作为投资者客户受邀参加酒会。按照惯例，新老客户在酒会上都有抽奖机会。
酒店大堂内摆放着50张左右的桌子。下午五点左右，大堂内已座无虚席，但仍有投资者陆续进来。
徐女士夫妇在这家公司投资了几十万，“得往好处想，担心跑路的话，你就永远墨守成规，永远原地踏步。”
张女士夫妇（化名）决心先投五万，“如果运气好，没跑（路），如果运气不好，被骗也没有办法，谁让你高回报呢。”
激进派
“富贵险中求”
“就冲着高收益投的”
“年收益21%，年底3个点分红，也就是年化收益24%。”德丰利达的高收益是吸引张女士投资的主要原因。
这是张女士第四次购买理财产品。此前，她先后在银行、P2P、线下理财平台等买过理财产品。“每款理财产品都比之前的产品收益要高，收益越来越高，也是越来越贪。”
“我也觉得德丰利达的24%有点高，但正是高才有诱惑，冲着高收益投的。”张女士需要高回报，她刚买了新房，还有100万元的缺口。作为北京郊县一事业单位人员，100万对其一家是不小的数目，“必须赌一把”。
张女士知道，高收益意味着高风险，“赌它是正规公司，运气好没跑路，如果你买比它低的，就觉得有点亏。如果运气不好，被骗也没有办法，谁让你高回报呢。”
张女士表示只有调整心态，提高心理承受能力，“做理财之前，你必须得能承受，要做好最坏的打算。”张女士称，“它要是成心骗你，你也没有办法。”
七月份，张女士在其他理财公司有50万元理财产品到期，她打算全部投在德丰利达，“万一没跑不就赚了？”
她说购买理财产品的事情并未告知子女。“家里人，我不跟他们说，孩子也没说，说了可能就不让我投资了。”
张女士说，万一赌失败，她自己会独自承担。
“你就相信它不会骗你”
实际上，新闻媒体上关于“跑路”的报道从未间断——e租宝、中晋系等理财平台接连爆雷。多次购买理财产品，张女士也“触过雷”。此前，经亲戚介绍，张女士在一理财公司投资五万元，月息百分之七，但一个月的期限未到，理财公司已跑路。
“实体企业直投”是张女士投资失利后重整旗鼓的信心。这一次，张女士在下定决心投资前，第一次参观了德丰利达市场部，第一次见到一直与她联系的德丰利达工作人员，第一次参加了德丰利达的讲座。
但记者就有关合同问题询问张女士时，她对一些具体条款并不十分清晰，“我没有仔细看合同就签了，有些看也不太懂。”
在她去公司考察前，德丰利达市场部的工作人员通过电话联系张女士，之后通过微信、电话推荐理财产品。“他自称是学这方面的金融专业。”而实际上，接待张女士的业务员向记者介绍，其系土木工程专业。
酒会上偶遇的老乡也给了张女士投资的信心，“酒会上碰到一个工作人员，一问是我老乡，老乡说这个公司好。”
自我暗示是张女士提高心理承受能力的方法之一。“留点应急钱，其他的百分之百投，富贵险中求嘛。”张女士自认为投资如同命运一般，该出事的定会出事，不会出事的永远不会出事。“所以，你就认，相信它不会骗你。”
偏谨慎派
“墨守成规，永远原地踏步”
不想原地踏步
老孟的“成功”对徐女士夫妇的投资产生了很多触动。
老孟是徐女士丈夫办公室的同事。“他那个100万怎么赚来的，搞基金，人家都赔了，他赚了，”徐女士说，老孟后来再次投资，到期回来了1000万，但她并不清楚老孟详细的生财之道。
“跑路的报道很多，但你墨守成规，永远原地踏步，”徐女士夫妇不愿原地踏步，先后在多家理财平台购买理财产品。
高女士（化名）则是为了挣回投资基金损失的五万块钱，“老百姓不就是为了点眼前利益，钱生钱嘛。”
不过高女士对德丰利达的理财产品一直半信半疑。“我说，你讲这个利息24%，实际上不是那么回事，”高女士常在业务员面前挑毛病，甚至和业务员一条一条“抠”合同。
此前，德丰利达董事长李纪丰在密云举办画展，“我们问他24%靠谱吗？有准吗？他说没问题，没问题。”
半信半疑的高女士仍有着自己的打算：“我是抱着这样的心理，它要是给我办理五年，我就只做两年。”
七旬夫妇先后考察七八次
徐女士夫妇购买理财产品严格限制在国家红线内。“24%是国家的一条红线，你超过24%，国家就不承担责任了，”徐女士认为，德丰利达24%的年收益适中。
徐女士是从同院朋友处获悉这家理财产品的。“他们投了一年多，返息好几次，周围的朋友和儿女都在那投。”不过投资前，两位70多岁的老人前后去德丰利达集团市场部考察了七八次——听讲座、向业务员咨询。
他们看中的是“实体企业直投”、“保本保息”、“银行担保”等“公司亮点”。徐女士的丈夫愿意从主观上相信，其选择了一家靠谱的企业。
德丰利达市场部工作人员向夫妇二人介绍，六月底，广发银行与德丰利达合作发放银行卡——银行卡上有广发银行和德丰利达的LOGO。虽然徐女士夫妇对合作的具体内容并不清晰，但这个合作却让他们“更安心”。
徐女士夫妇也坚持分散投资。“我不会放在一家。银行还倒闭呢，更不用说理财公司了，不能一棵树上吊死。”
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