FABE法则是一种非常典型的推销方法，它通过F（特征features）、A（优点advantages）、B（利益benefits）、E（证据evidence）四个方面来解决顾客关心的问题，从而顺利实现对产品的推广。FABE法则如何在眼镜销售中运用呢？让我们一起探讨眼镜的四个方面吧。
F（特征features）不同的顾客对镜框和镜片有不同的要求，作为一名眼镜销售人员，我们首先要对我们销售的产品有足够的了解。镜框的话，有金属框、非金属框，款式的话有全框和半框；镜片的话，球面和非球面，我们要对产品有足够的了解，才能知道产品的特点和其他产品的差异，才能在推销的过程中游刃有余。
A（优点advantages）了解完产品的特点，我们就要找我们产品的优点，同其他产品相比，这个品牌的材料是否更实用、戴起来的舒适度是否比其他产品强、镜片是否更耐磨更耐摔等，这些都是在第一步的基础上逐渐提高程度的。
B（利益benefits）作为一名眼镜顾客，配镜首选的要求就是舒适、耐用、保护眼睛，在推销的过程中，我们要牢牢抓住这几点，以顾客为出发点，强调顾客能得到的，激发出顾客的购买欲，让顾客心甘情愿掏钱。
E（证据evidence）在推销的过程中，我们说的天花乱坠，但是顾客也是精明的，我们也需要拿出足够的证明来让顾客相信我们并最终完成销售。我们可以拿出相关检测证明、顾客反馈、现场试戴等相关流程来让顾客信服。
FABE法则就是通过顾客关心的四个重要环节来进行分析，为顾客提供最好的利益，从而实现最终销售的一种方法，它适用于多种产品的销售，是销售人员的重要工具。
我是身边辣些事，一名职场新人，希望和大家一起进步。
