平安银行，是一家近期我高度关注的公司。
一方面，在最近数月中，包括张坤、谢治宇、乔迁、张清华等多位顶流基金经理纷纷在一季报中增仓甚至是首次买入；另一方面，长期关注中国平安，更甚至平安银行在整个集团零售转型中的示范意义。
单单就 「平安优选」 和财富号，就能看出平安银行的与众不同。
在谈及基金业务时，平安银行有过这样一段自我描述：
平安银行按照 「以客户利益为中心」 原则去开展业务。只要我们有足够的专业度，客户在我们的引领下能够实现良好收益，自然而然客户就愿意留存在这个平台上；平安的 AUM 不需要依靠客户换手率的提高，只要客户真正获利，客户信任平安这个平台，最终一定会提升平安的盈利，这是我们追求的「正循环」。
「以客户利益为中心」，无疑是平安银行值得赞许的价值观。
当然价值观之外，我更想说的是，平安银行把脉到了基金销售行业变革的大趋势。
传统上，基金销售机构 (尤其是银行)，盈利来自于两块。
第一块是新基金发行的认购费和存量基金的申购费，以一只典型股票型基金为例，申购费可以达到 1.5%，新基金认购费也可以达到 1.2%，这块收入大多归银行等渠道；第二块，则是持有基金的尾随佣金分润，比如 1.5% 的管理费，银行可能可以拿到一半，即 0.75%。
从盈利效率角度，银行热爱 「卖」 基金也就可以理解了，申购费和认购费赚得快啊——而支付宝、天天基金等第三方平台崛起，也正是靠着将申购费和认购费从 4 折打到 1 折的让利，快速累积规模，并依靠第二块管理费尾随佣金盈利——伴随互联网的发达，信息不断透明，申购费和认购费的 1 折常态化，是所有银行等传统渠道不能回避的大趋势。
当然，推出一年多的 「基金投顾」 业务，则是为基金销售平台探索出了新的盈利来源，基民购买合规基金投顾的基金组合，后者还可以收取 0.5% 上下的投顾费——这笔增量收入的出现，无疑使得基金保有量对利润的贡献会加大。
从这个意义上而言，放眼长远与客户利益一致，将基金保有量 AUM 做大，才是真正与客户双赢的正道。
道正，则行远。
放眼基金销售平台的未来，平安银行显然看清楚，也想明白，正在大踏步向前走了。
作为基民，为此点赞。