楼上说的简明扼要，一般来说新基金新产品推出来之后，都会有任务下发给银行经理让其进行销售，另外一个就是新产品发行之后，一般来说刚发行的产品销售提成是非常高的。
二、银行基金销售简报
大家去银行的时候，经常会遇到客户经理推荐基金，而且大多数是新成立的基金。有人说那可能是人家新基金给的佣金高，这是外行话，真实的原因是：银行下达营销任务的，都是新基金。
一只新基金想要募集资金，无外乎三条路：一是基金公司自行募集；而是通过券商募集；三是通过银行募集。其中，通过银行募集的资金量是最大的，因为银行有众多网点和庞大的客户群，所以基金公司几乎都设有银行渠道经理。
要说专业水准的基金推荐策略，应当是股市低迷期推新基金，上涨期推荐老基金。原因是股市下跌的时候，新基金才有建仓的机会；股市上涨时，新基金来不及建仓，而老基金则能持股待涨。所以，推荐基金这活是有技术含量的。
可惜国内银行并太不在乎客户的收益，只管完成基金销售任务。所以，不管股市上涨还是下跌，都会首先推荐新基金。因为如果股市涨，新基金来不及建仓而持有现金的话，也不至于亏损；反之如果运气好建仓后大涨，那么银行就会说：“你看，我推荐的很正确吧？”再者，如果股市下跌的话，新基金就更能避险了。——所以，这种做法对银行来说是最保险的，横竖都对。
至于新基金给的佣金，银行客户经理能拿到的几乎可以忽略不计。所以，千万不要以为他们为了赚佣金而大力推新基金。
三、银行基金销售工作措施
大家买基金有做基金表格的习惯吗？
我是有这个习惯的，而且每个星期六都会做一下这个星期的基金收益总结，尤其会做当前回撤率这个数据。当前回撤率是指：该基金近一年最高点—该基金当日净值差。当然，我做的这个表格当前回撤率，是每周五的净值，每天都做的话，我也没有那么多时间[笑哭]。比如说，招商中证白酒，10月15号周五的当前净值是1.3991，该基金的近一年最高净值是1.6466，那么该基金的当前回撤率就是-15.39%，并且，当前回撤率越大，说明该基金距离最高净值的位置越大，同时购买也相对安全。像中概互联和亚洲精选这两个，当前回撤率就很大，购买位置相对来说，是很安全的，这俩目前也是我定投的对象
我希望大家能和我一样，每周能做一下自己的基金表格。既然我们买基金了，不光是要赚钱，更要合理地规划自已财产的分配。昨天看到一句比较扎心的话，但是很实在，你自己买基金都还在回本的路上，还去教别人如何去买[捂脸]，确实，伤害不大，却很实际
四、银行基金销售不好的原因分析
因为他们有一定的考核任务，也不排除有好的基金推荐，自己也要做分析，不能只听他们的。
五、银行基金销售落后原因分析
20220106 | 建议 | 代码 | 品种 | 序号 |
下行力度大，预计反弹后还有下跌 | 不参与 | 159819 | 双创 | |
趋势依然未坏，蓄势震荡概率大 | 观望 | 159819 | 人工智能 | 1 |
向上动力较足，小心日线技术背离 | 持有做多 | 159825 | 农业 | 2 |
趋势线压制，低位蓄势，只可右侧做多 | 谨慎做多 | 159870 | 化工 | 3 |
下坡趋势和支撑 | 减持偏空 | 159901 | 深证100 | 4 |
有向上欲望，蓄势态势 | 持有偏多 | 159905 | 深红利 | 5 |
长期机会不大，短期机会不参与 | - | 159915 | 创业板指 | 6 |
趋势尚完好，前期支撑较强 | 持有低吸 | 159928 | 中证消费 | 7 |
长期机会不大，短期机会不参与 | - | 159949 | 创业板50 | 8 |
近三日走弱，做多慎重 | 观望偏空 | 159966 | 创蓝筹 | 9 |
长期机会不大，短期机会不参与 | - | 159967 | 创成长 | 10 |
趋势走坏，破位下行 | 观望偏空 | 159995 | 国证芯片 | 11 |
强势明显，短期有调整压力，调后看好 | 持有 | 159996 | 家用电器 | 12 |
技术压力比较大 | 观望偏空 | 159997 | CS电子 | 13 |
下行加速，短期偏空 | 观望 | 510050 | 上证50 | 14 |
慢涨长阴弱反弹 | 观望 | 510500 | 中证500 | 16 |
再次步入反弹，但整体上升周期太弱 | 调仓 | 510880 | 红利指数 | 17 |
选择向下并加速，日线底背离失效止损 | 暂持有 | 512010 | 300医药 | 18 |
蓄势走势，趋势尚未走坏 | 持有，偏多 | 512070 | 证券保险 | 19 |
短期上行压力大，依然看空 | 调仓 | 512100 | 中证1000 | 20 |
比较强势，注意分时技术背离状态 | 持有偏多 | 512200 | 房地产 | 21 |
分时形态较好，短线右侧做两周左右反弹 | 右侧做多 | 512400 | 有色金属 | 22 |
形态走坏的初期，不参与 | - | 512580 | 中证环保 | 23 |
遇阻长阴，短期不碰 | - | 512660 | 中证军工 | 24 |
回落支撑位，趋势尚未走坏 | 持有 | 512690 | 中证 酒 | 25 |
没有短线参与价值 | 观望 | 512800 | 中证银行 | 26 |
整理强势，有强支撑，趋势不坏 | 低吸做多 | 512880 | 证券 | 27 |
强势，技术上不支持做空 | 持有 | 512980 | 中证传媒 | 28 |
一天反弹使得短线有了一点参与价值 | 关注 | 513050 | 中概互联网 | 29 |
破位下行，支撑可能转为压力 | 观望 | 515000 | 科技龙头 | 30 |
重拾升势，略有加速，但整体上升弱 | 不好参与 | 515080 | 中证红利 | 31 |
弱反弹后还是看下行力度，耐心等 | 不参与 | 515210 | 中证钢铁 | 32 |
弱反弹后还是看下行力度，耐心等 | 不参与 | 515220 | 中证煤炭 | 33 |
短期不关注 | - | 515790 | 光伏 | 34 |
技术上不支持新高，逢高调仓 | 调仓 | 515880 | 通信设备 | 36 |
短期不参与 | - | 516160 | 新能源车 | 37 |
调整到支撑位，观察支撑力度 | 暂持有 | 516780 | 稀土 | 38 |
反抽后继续新低，短期还有反抽 | 暂持有 | 588000 | 科创50 | 39 |