禾信仪器6月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月31日接受13家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司简要情况介绍公司成立于2004年，是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业，是国家首批专精特新“小巨人”企业；主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”；核心团队入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”；研发中心入选国家企业技术中心。
公司坚持做中国人的质谱仪器，用30年的科研积累，18年的创业坚持，持续突破质谱关键核心技术，填补国内空白，使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域，提供多种质谱产品及技术服务解决方案，目前已成为国内质谱领域的标杆企业。
二、问答交流环节
问：公司2021年人员大幅增长的原因是什么？
答：公司2021年人员大幅增长主要为技术及销售人员的增长。该部分人员的增长一方面是为应对成熟业务领域订单增加的需要及为业务预期增长进行人员储备，另一方面是为新领域业务做市场开拓与技术储备，主要为战略布局（如积极布局疾控、食药监、第三方检测、重点三甲医院、公安等新业务模式；
加强新产品研发及加快产品升级迭代，保持产品核心竞争力等），该部分人员投入虽未能带来立竿见影效果，但为企业未来发展奠定了良好的基础。
问：公司目前研发主要投入方向有哪些？
答：公司目前研发投入的方向主要包括：医疗健康（三重四极杆、核酸质谱、微生物质谱等）、环境监测（车载、在线ICP-MS，在线全二维气相色谱质谱仪等）、食品安全（农残快检质谱仪、气相色谱质谱联用仪等），目标为不断升级迭代保持产品核心竞争力，不断丰富产品线完善公司产品布局，逐步缩小与国际知名企业间的差距。
问：疫情是否对公司生产经营造成影响？何时能正常恢复？
答：目前疫情对公司的主要影响有：部分设备无法交付或无法验收；部分服务项目无法开展；部分招标项目延迟等。另外，位于上海、昆山、北京的子公司，由于疫情比较严重，在封控期间，营销、研发、生产工作无法正常开展，这些都对公司的生产经营造成了一定的影响。
随着疫情逐渐平缓，受影响的业务正在逐步恢复，公司也在积极采取各种措施推动业务的开展，但恢复的情况还受到客户对仪器验收的时间安排、项目招投标时间安排等限制以及疫情可能出现的反复等因素影响，尚存在一定的不确定性。
问：公司在碳达峰、碳中和方面布局情况？
答：公司基于在气相色谱质谱联用技术及光腔衰荡技术的基础，以及与国内科研团队的广泛合作，目前已构建了城市温室气体监测一体化综合解决方案。
从排放源到大气环境站，从点式到线面测量，建立“天地-空”高密度、立体化的温室气体监测技术和应用，精准量化城市、工业园区、农业等各类温室气体排放特征和源汇贡献，为我国城市碳源汇数据的可测量、可报告、可核查提供重要的基础数据和技术支持，目前该领域处于市场拓展阶段，已有相关项目中标;
广州禾信仪器股份有限公司主营业务为从事环境监测领域质谱分析仪器的研发、生产、销售及相关技术服务，主要产品和服务基于高分辨飞行时间质谱技术与在线源解析方法，应用于对PM2.5、VOCs等大气污染物进行实时、在线的成分检测及来源分析等。
公司多次承担或参与国家重大科学仪器设备开发专项、国家高技术研究发展(863)计划、国家重点研发计划、中科院战略性先导科技专项等国家重大科研项目、课题，于2012年入选科技部“国家火炬计划重点高新技术企业”，于2019年入选工信部第一批专精特新“小巨人”企业。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名万家基金基金公司--华商基金基金公司--华宝基金基金公司--南方基金基金公司--宝盈基金基金公司--长城基金基金公司--信达证券证券公司--华创证券证券公司--广发证券证券公司--西南证券证券公司--财通证券证券公司--混沌投资阳光私募机构--高信百诺阳光私募机构--
在证券公司好不好，得看你的特长与岗位了，一般来说，跑客户较辛苦，要耗体力与脑力，考验心理。一般来说，这个岗位员工的流动率较大，但如果做好了，收入是很丰厚的。
专门从事有价证券买卖的法人企业。分为证券经营公司和证券登记公司。狭义的证券公司是指证券经营公司，是经主管机关批准并到有关工商行政管理局领取营业执照后专门经营证券业务的机构。它具有证券交易所的会员资格，可以承销发行、自营买卖或自营兼代理买卖证券。普通投资人的证券投资都要通过证券商来进行。从证券经营公司的功能分，可分为证券经纪商、证券自营商和证券承销商。①证券经纪商。代理买卖证券的证券机构，接受投资人委托、代为买卖证券，并收取一定手续费即佣金。②证券自营商。自行买卖证券的证券机构，它们资金雄厚，可直接进入交易所为自己买卖股票。③证券承销商。以包销或代销形式帮助发行人发售证券的机构。实际上，许多证券公司是兼营这3种业务的。按照各国现行的做法，证券交易所的会员公司均可在交易市场进行自营买卖，但专门以自营买卖为主的证券公司为数极少。
1、项目选择的风险及其控制
项目选择是项目投资的基础和前提，只有获得了优质项目，后续的投资管理过程才有意义。项目选择对于项目投资至关重要，这就要求项目选择时必须严格把关，按照投资的行业标准、区域标准、项目标准进行项目筛选，对于不符合要求的项目坚决否决。
业务的投资人期望的年投资回报率一般在20%-30%之间，PE业务应选择高回报的行业。一般认为，高回报行业当属垄断型、资源型和能源型的项目，产品具有稀缺性和垄断性，这些行业中的优质项目的年回报率一般都在40%以上。从目前PE的实践看，行业的分布呈多元化趋势，传统行业仍然是较受青睐的行业，但也不乏规律可循，新消费品、新能源和媒体正成为潜力型行业，应该高度关注。
项目投资总是发生在特定的空间地域，因此区域投资环境的优劣对投资效果必然会产生影响。优越的投资环境可以减少项目运作成本，从而增加企业的效益，而低劣的投资环境会影响项目的正常运作，降低投资收益甚至导致投资失败。选择因素包括项目所在区域的自然地理环境、经济环境、政策环境、制度环境、法律环境等。
随着东北振兴、中部崛起、天津滨海新区和成渝综合配套改革试验区等国家重大发展战略的实施，这些地区面临着千载难逢的机遇。所以私募基金不仅要关注东部发达地区，更应该把视线瞄准有着广阔发展前景的新经济增长区域。
一般来讲，私募股权基金会根据企业种子期、初创期、成长期及成熟期各阶段的特点与自身优劣势进行匹配，侧重于特定阶段企业的投资：
私募股权投资基金还会对各种处于发展转折期的企业进行投资，即投资那些受到资金困扰、力图扭亏为盈的企业。另外，私募股权投资基金还从事MBO杠杆收购，即企业的管理层借贷大量资金或提供股份来共同购买他们所经营管理的公司，这也是一种特殊形式的投资。
首先，项目市场潜力问题，是否有足够大的市场容量?是否能够持续高成长?行业平均回报率高不高?
其次，项目产品或服务核心竞争力问题，是否具有某些方面的独占性、防复制能力(壁垒)及较强的盈利能力?
再次，管理团队整体素质问题，包括团队成员是否胜任本职工作、诚信经营、团结协作等问题。
最后，项目合法性、可行性、规模性问题。即被投资企业经营手续和证件是否齐全，能否达到PE业务的预期收益率，所选项目的投资额度是否合适。如果项目太大，不仅会超出PE的投资额度和承受能力，也会蕴藏较大的投资风险。如果项目的投资额度太小，不但形不成规模经济，还会分散项目管理人员的时间和精力。
2、项目管理的风险及其控制
如果私募股权资金的规模较大，为避免可能造成的单个项目投资彻底失败，一般情况下都要把资金投放到不同的项目中去，由此形成一个项目投资组合。搏实资本实践表明，一个科学合理的项目投资组合的构建可以从行业组合、区域组合、投资阶段组合三个层面来考虑。如果私募股权基金投资的多个项目分属于不同的行业、不同的区域、处于不同的发展阶段，私募股权基金的整体风险就被大大分解和降低。
私募股权基金可以设计一整套项目管理的风险控制体系，分为事前审查和事中控制。事前审查，就是对项目实施小组提交的投资方案、投资协议等进行严格的审查，报经投资委员会批准后实施。
事中控制就是私募股权基金对被投资企业实施非现场监控和参与重大决策等，督促被投资企业及时报告相关事项，掌握企业状况，定期制作、披露相关财务及市场信息，并保管相关原始凭证、资料等。同时，私募股权基金方的项目实施小组负责对被投资企业实施现场监控，及时跟踪资金运用项目，控制资金运用过程中的各种风险，发现异常情况，参与应急处置等。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司简要情况介绍公司成立于2004年，是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业，是国家首批专精特新“小巨人”企业；主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”；核心团队入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”；研发中心入选国家企业技术中心。
公司坚持做中国人的质谱仪器，用30年的科研积累，18年的创业坚持，持续突破质谱关键核心技术，填补国内空白，使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域，提供多种质谱产品及技术服务解决方案，目前已成为国内质谱领域的标杆企业。
二、问答交流环节
问：公司2021年人员大幅增长的原因是什么？
答：公司2021年人员大幅增长主要为技术及销售人员的增长。该部分人员的增长一方面是为应对成熟业务领域订单增加的需要及为业务预期增长进行人员储备，另一方面是为新领域业务做市场开拓与技术储备，主要为战略布局（如积极布局疾控、食药监、第三方检测、重点三甲医院、公安等新业务模式；
加强新产品研发及加快产品升级迭代，保持产品核心竞争力等），该部分人员投入虽未能带来立竿见影效果，但为企业未来发展奠定了良好的基础。
问：公司目前研发主要投入方向有哪些？
答：公司目前研发投入的方向主要包括：医疗健康（三重四极杆、核酸质谱、微生物质谱等）、环境监测（车载、在线ICP-MS，在线全二维气相色谱质谱仪等）、食品安全（农残快检质谱仪、气相色谱质谱联用仪等），目标为不断升级迭代保持产品核心竞争力，不断丰富产品线完善公司产品布局，逐步缩小与国际知名企业间的差距。
问：疫情是否对公司生产经营造成影响？何时能正常恢复？
答：目前疫情对公司的主要影响有：部分设备无法交付或无法验收；部分服务项目无法开展；部分招标项目延迟等。另外，位于上海、昆山、北京的子公司，由于疫情比较严重，在封控期间，营销、研发、生产工作无法正常开展，这些都对公司的生产经营造成了一定的影响。
随着疫情逐渐平缓，受影响的业务正在逐步恢复，公司也在积极采取各种措施推动业务的开展，但恢复的情况还受到客户对仪器验收的时间安排、项目招投标时间安排等限制以及疫情可能出现的反复等因素影响，尚存在一定的不确定性。
问：公司在碳达峰、碳中和方面布局情况？
答：公司基于在气相色谱质谱联用技术及光腔衰荡技术的基础，以及与国内科研团队的广泛合作，目前已构建了城市温室气体监测一体化综合解决方案。
从排放源到大气环境站，从点式到线面测量，建立“天地-空”高密度、立体化的温室气体监测技术和应用，精准量化城市、工业园区、农业等各类温室气体排放特征和源汇贡献，为我国城市碳源汇数据的可测量、可报告、可核查提供重要的基础数据和技术支持，目前该领域处于市场拓展阶段，已有相关项目中标;
广州禾信仪器股份有限公司主营业务为从事环境监测领域质谱分析仪器的研发、生产、销售及相关技术服务，主要产品和服务基于高分辨飞行时间质谱技术与在线源解析方法，应用于对PM2.5、VOCs等大气污染物进行实时、在线的成分检测及来源分析等。
公司多次承担或参与国家重大科学仪器设备开发专项、国家高技术研究发展(863)计划、国家重点研发计划、中科院战略性先导科技专项等国家重大科研项目、课题，于2012年入选科技部“国家火炬计划重点高新技术企业”，于2019年入选工信部第一批专精特新“小巨人”企业。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名万家基金基金公司--华商基金基金公司--华宝基金基金公司--南方基金基金公司--宝盈基金基金公司--长城基金基金公司--信达证券证券公司--华创证券证券公司--广发证券证券公司--西南证券证券公司--财通证券证券公司--混沌投资阳光私募机构--高信百诺阳光私募机构--
一：证券是做什么工作内容
据证券法的规定，证券公司的业务分为证券经纪业务和证券自营业务。经纪业务是指证券公司接受客户的委托买卖证券，收益与风险由客户自己享受和承担，证券公司赚取佣金。证券自营业务是指证券公司用自有资金或合法融来的资金，进行证券的买卖，收益与风险由证券公司自行享受和承担。除此之外，证券公司还有证券保荐业务等。在证券公司好不好，得看你的特长与岗位了，一般来说，跑客户较辛苦，要耗体力与脑力，考验心理。一般来说，这个岗位员工的流动率较大，但如果做好了，收入是很丰厚的。
专门从事有价证券买卖的法人企业。分为证券经营公司和证券登记公司。狭义的证券公司是指证券经营公司，是经主管机关批准并到有关工商行政管理局领取营业执照后专门经营证券业务的机构。它具有证券交易所的会员资格，可以承销发行、自营买卖或自营兼代理买卖证券。普通投资人的证券投资都要通过证券商来进行。从证券经营公司的功能分，可分为证券经纪商、证券自营商和证券承销商。①证券经纪商。代理买卖证券的证券机构，接受投资人委托、代为买卖证券，并收取一定手续费即佣金。②证券自营商。自行买卖证券的证券机构，它们资金雄厚，可直接进入交易所为自己买卖股票。③证券承销商。以包销或代销形式帮助发行人发售证券的机构。实际上，许多证券公司是兼营这3种业务的。按照各国现行的做法，证券交易所的会员公司均可在交易市场进行自营买卖，但专门以自营买卖为主的证券公司为数极少。
二：私募证券基金风控工作内容
私募基金在投资时的风险及风险控制大体可以从以下几个方面进行分析。1、项目选择的风险及其控制
项目选择是项目投资的基础和前提，只有获得了优质项目，后续的投资管理过程才有意义。项目选择对于项目投资至关重要，这就要求项目选择时必须严格把关，按照投资的行业标准、区域标准、项目标准进行项目筛选，对于不符合要求的项目坚决否决。
业务的投资人期望的年投资回报率一般在20%-30%之间，PE业务应选择高回报的行业。一般认为，高回报行业当属垄断型、资源型和能源型的项目，产品具有稀缺性和垄断性，这些行业中的优质项目的年回报率一般都在40%以上。从目前PE的实践看，行业的分布呈多元化趋势，传统行业仍然是较受青睐的行业，但也不乏规律可循，新消费品、新能源和媒体正成为潜力型行业，应该高度关注。
项目投资总是发生在特定的空间地域，因此区域投资环境的优劣对投资效果必然会产生影响。优越的投资环境可以减少项目运作成本，从而增加企业的效益，而低劣的投资环境会影响项目的正常运作，降低投资收益甚至导致投资失败。选择因素包括项目所在区域的自然地理环境、经济环境、政策环境、制度环境、法律环境等。
随着东北振兴、中部崛起、天津滨海新区和成渝综合配套改革试验区等国家重大发展战略的实施，这些地区面临着千载难逢的机遇。所以私募基金不仅要关注东部发达地区，更应该把视线瞄准有着广阔发展前景的新经济增长区域。
一般来讲，私募股权基金会根据企业种子期、初创期、成长期及成熟期各阶段的特点与自身优劣势进行匹配，侧重于特定阶段企业的投资：
私募股权投资基金还会对各种处于发展转折期的企业进行投资，即投资那些受到资金困扰、力图扭亏为盈的企业。另外，私募股权投资基金还从事MBO杠杆收购，即企业的管理层借贷大量资金或提供股份来共同购买他们所经营管理的公司，这也是一种特殊形式的投资。
首先，项目市场潜力问题，是否有足够大的市场容量?是否能够持续高成长?行业平均回报率高不高?
其次，项目产品或服务核心竞争力问题，是否具有某些方面的独占性、防复制能力(壁垒)及较强的盈利能力?
再次，管理团队整体素质问题，包括团队成员是否胜任本职工作、诚信经营、团结协作等问题。
最后，项目合法性、可行性、规模性问题。即被投资企业经营手续和证件是否齐全，能否达到PE业务的预期收益率，所选项目的投资额度是否合适。如果项目太大，不仅会超出PE的投资额度和承受能力，也会蕴藏较大的投资风险。如果项目的投资额度太小，不但形不成规模经济，还会分散项目管理人员的时间和精力。
2、项目管理的风险及其控制
如果私募股权资金的规模较大，为避免可能造成的单个项目投资彻底失败，一般情况下都要把资金投放到不同的项目中去，由此形成一个项目投资组合。搏实资本实践表明，一个科学合理的项目投资组合的构建可以从行业组合、区域组合、投资阶段组合三个层面来考虑。如果私募股权基金投资的多个项目分属于不同的行业、不同的区域、处于不同的发展阶段，私募股权基金的整体风险就被大大分解和降低。
私募股权基金可以设计一整套项目管理的风险控制体系，分为事前审查和事中控制。事前审查，就是对项目实施小组提交的投资方案、投资协议等进行严格的审查，报经投资委员会批准后实施。
事中控制就是私募股权基金对被投资企业实施非现场监控和参与重大决策等，督促被投资企业及时报告相关事项，掌握企业状况，定期制作、披露相关财务及市场信息，并保管相关原始凭证、资料等。同时，私募股权基金方的项目实施小组负责对被投资企业实施现场监控，及时跟踪资金运用项目，控制资金运用过程中的各种风险，发现异常情况，参与应急处置等。