很多人都觉得开展基金销售心理负担比较大，主要体现在以下三方面：
1、认为销售基金需要很强的专业性，自己不具备，心理负担重
2、认为自己的职责就是保证客户**的，自己做不到，心理压力大
3、认为销售基金性价比太低，都是被迫卖，逆反心比较强
这其实都是角色认知的偏差。
一：初学者如何投资基金
基金已经算是一种比较大众化的投资产品。不过，也可能还存在一些对基金并不了解的人，还不知道基金怎么买，去哪买，以及买基金是不是需要开户。下面就来聊一聊这个话题。
基金要怎么买？去哪买？首先，基金能成为大众化的投资产品，除了它的门槛比较低外，还跟它购买的便利性有很大关系。基金购买的便利性，主要体现在两个方面。
一方面就是购买的渠道较多。很多的投资产品，购买的渠道都比较单一，比如存款就只能去银行，买股票就只能去证券公司。而基金的购买渠道就比较多了，既可以在基金公司买，又可以在银行和证券公司买，还可以在一些三方互联网平台买。
另一方面就是所有的基金都能在线上买，在手机上就能买到想要买的基金，而且操作起来也比较方便。
所以，如果想要买基金，可以选择银行，也可以选择证券公司，还可以选择支付宝、
至于怎么买，在不同渠道上的购买方式可能会稍有不同，主要的区别在于场内和场外的购买方式。
在场内购买基金，就是买在证券交易所上市的基金，这种基金只能通过证券公司的渠道买。买入步骤为先在证券交易软件上找到要买的基金，点击买入，输入买入价格和买入数量，然后再点击确认即可。
而在场外买基金，就是买不在证券交易所上市的基金，这种基金在上方提到的几种渠道都可以买。只要在其中一个渠道上找到要买的基金，进入申购或认购程序后，按照步骤一步步操作即可。
需要注意的是，大部分的基金在某个渠道买的，就只能在这个渠道卖，只有少数基金可以转其他渠道卖，主要是场内、场外可以互转的基金。
那么，通过以上的这些渠道买基金，需不需要开户呢？
买基金要开户吗？有人说，买场外基金是不需要开户的，只有买场内基金才要开户。这种表述其实并不是很准确，因为从严格意义上说，在任何渠道买基金都是需要开户的，只不过开户的方式不一样而已。
比如要在银行买基金，首先就得开一个银行账户，在证券公司买基金，肯定是需要开一个证券账户，就算是在支付宝、
因为如今买基金基本都是在线上买，买了基金也不会发纸质凭证，假如没有开通个人账户，那么买的基金又怎么能证明是你买的呢？
可见，买基金显然是需要开户的。只不过这个账户并不一定是专门的基金账户，只要是有相应渠道的一个统一账户即可，也无需开专门开通基金账户。而现在谁还没有银行账户或者支付宝、
所以，买基金虽然需要开户，但开户其实也很简单，而且可能都已经有了。
二：在加拿大如何投资基金
加拿大养老金计划(CPP)创立于1966年，是一种强制性征收的全国性社会保障计划，对年满18岁在加工作人员征收(除魁北克省外)。在1997年以前，加拿大养老金基本不做投资，也没有专门的投资机构来进行运营。
随着人口结构的变化（老年人口在社会中的总人口比重提示），如果不进行增值投资，基金结余将在二十年内耗尽。
在2006年~2015年十年间平均年化收益率达到7.3%,远高于同期CPI水平和GDP增长值。截至今年三季度末，其资产规模达到2729亿加元。
养老金的特殊行，必然要求基金收益的稳定性，一般而言都会受到行政的干预。
加拿大养老金保持较高收益的一个关键原因就是他的市场化运作，高度独立，，较高独立性意味着CPPIB可以一定程度上自行决定薪酬体系。寻找精英人才，支付有竞争力的高薪酬，组建一个长效的团队，在不同的资产配置之间决策，选择最有利可图的方式投资。Mark强调，有足够的自由决定薪酬，得以招聘到最优秀的人才，这是CPPIB竞争力的一个重要支撑。
国外的基金从18世纪60年代发展至今，已经有一两百年的历史，发展相对要成熟、稳定。国内的基金，只有20年的时间，还处于起步、发展阶段。发展程度的不同决定了两者之间的很多不同，比如说国外的基金投资理念更加成熟，它们买一只股票经常一拿就是很多年，是真正的投资，而国内的基金呢？投机的成分更重。国外基金的投资团队、基金经理也非常稳定，投资经验非常丰富。而国内的基金，还没有发展到这一步。比如美国，它的基金经理的平均任期时间是5.7年，最长任期是48.5年。而国内的基金，基金经理平均任期时间只有1年。差距很明显。
三：如何投资基金**
基金和股市一样是有风险的，不是只赚不赔的，你自己要有这个承受能力。定投基金适合长期投资，风险相对要减少，每月最低投资100、200元就可以。在银行买基金较方便，各银行的手续费基本上差不多。在基金公司买，手续费较低，一般是手续费的四折。如果你打算长期定投，就选择一支有后端收费的基金来定投，这样就没有手续费。至于哪家基金公司的基金有升值空间，这个不好说，因为每支基金所投资的股票以及项目是不同的，选择什么样的基金来定投，要看你个人的承受能力以及投资时间的长短等等。定投基金适合选择股票型、指数型基金，因为它们波动大，可有效摊低成本。怎样选择基金来定投，我个人意见是，一是要选择资深的老基金公司，二是看基金公司旗下的基金的整体情况，三是基金成立以来的走势等等。虽然说这些有点空，但建议你还是要了解一下基金以及基金公司，因为现在的基金公司太多不。我个人认为，有几家基金公司还是不错的，你可以了解一下。华夏基金公司、华安、鹏华、广发、嘉实等等。你孩子现在才一岁，可以看去了解一下有没有教育方面的基金，也可以找一支基金来长期定投，每月最少投资100、200元以上就可以了。买基金有几种方式：一是在银行柜台买，手续费是1.5％，在网上银行买，手续费是六－八折，在基金公司网站上买，手续费最低四折。赎回时还有0-0.5％的赎回费。这些是前端收费，也是默认的。还有一种是后端收费，买入时没有手续费，不是所有的基金都有后端收费。
定投基金就象银行里的零存整取，每月都要买入，最低200元，最高5万元。定投基金也是有风险的，但持有时间越长，风险就会越低。定投基金最好选择有后端收费的基金，这样每月买入时就没有手续费，但持有时间要达到基金公司所规定的时间（3－10年不等）后再赎回，也没有手续费，长期下来可以省去一笔不少的手续费。定投基金适合选择股票型、指数型基金，因为它们波动大，可有效摊低成本。但要坚持长期持有，如果你某个月没有钱定投，那么还可以停投一到两个月，不影响定投，但如果连续停投三个月，定投就自动停止。另外，最好把现金分红更改为红利再投资，这样，若基金公司分红，所分的现金，基金公司会再买入该基金，买入的这部分基金，也没有手续费，省了费用，还可产生复利效益。
基金的挑选方法： 1。初选5~10支业绩在1年以上的基金（比如06年5月到07年4月），这1年内大盘必然有升有跌。 2。计算每只基金每个月份的收益率（假如基金a在06年12月份收益率8%，基金b为5%），和该月的大盘涨跌分别作比较（假如大盘6.5%，则a为正收益，b为负收益）。 3。通过比较，看哪只基金的正收益多。这样可以得到收益率最好的基金。 4。然后再挑出大盘连续下跌最厉害的阶段，分别比较每只基金在这个阶段的收率情况，看那只表现最好，可以得到抗风险能力最强的基金。 5。综合评定，选出风险最小、收益最大的基金。 几点感悟： 1．投资基金的实质是资金集中专家理财，基民是间接投资股市。基金经理人拿着基金公司通过发行基金从基民们手中募集来的巨额资金投资在股票、证券、票据等金融工具上，所得到的收益分摊到每一份基金份额上，体现为基金净值。你必须明白，你所赚的每一分钱都来自股票、债券、外汇、利息等收益。 2．基金的优点是风险分担，因为你的钱被分成很多份投资在多种不同的股票上。所谓东方不亮西方亮，在大盘朝上走的时候，涨的总比跌得多，因此基金基本上根大盘走，只要大盘指数上升，绝大多数基金是**的。 3．基金不是没有风险，只不过风险比股票要小得多，原因如第2条所讲，如果遇到长期熊市，基金净值缩水将是不可避免的，这时大部分的基金会退出股市，转而投入债券或外汇市场。能在熊市**的基金才是好基金。因此推荐大家在看基金历史业绩时应主要关注熊市时的业绩，这样比较容易找出好基金。 4．我发现有些人很心急，有的在炒基金短线，有的人持有一支基金最长不超过3个月，如果要做短线，建议紧跟大盘，见好就收，最好根据三个月前的业绩，制定一个收益计划，比如说3个月收益15%，只要达到目标立刻赎回，不要太贪心。 5．专家讲基金要长期持有，这是很有道理的，我认为如果能持有5-10年，每只基金都差不多。 6．选基金要看好基金经理，毕竟事情是人在做。建议多研究前几年的10大基金经理评选结果，看看他们的访谈录，了解每个人的投资理念，选择和自己投资理念相同的经理人，持有他的基金。 7。选基金和选股票不同，选股票要买新发行的，选基金可要选历史业绩优良的，最好是在熊市表现良好的。 8。理论 + 实践=成功。
四：熊市如何投资基金
最好及时赎回，等到日后行情见底的时候再买入。对于一次性买入基金的投资者来说，如果不想割肉，那么就在每一次基金大跌的时候补仓，这样也能摊薄成本。对于在熊市定投的投资者来说，可以继续定投，因为每一次定投的成本不同，就能将成本摊低，同样定投2015年高点的投资者，1年后就回本了，一年半后基金就开始盈利。
基金定投（automaticinvestmentplan，AIP）有懒人理财之称，价值缘于华尔街流传的一句话：“要在市场中准确地踩点入市，比在空中接住一把飞刀更难。”如果采取分批买入法，就克服了只选择一个时点进行买进和沽出的缺陷，可以均衡成本，使自己在投资中立于不败之地，即定投法。
一般而言，基金的投资方式有两种，即单笔投资和定期定额。由于基金“定额定投”起点低、方式简单，所以它也被称为“小额投资计划”或“懒人理财”。
“相对定投，一次性投资收益可能很高，但风险也很大。由于规避了投资者对进场时机主观判断的影响，定投方式与股票投资或基金单笔投资追高杀跌相比，风险明显降低。
普通投资者很难适时掌握正确的投资时点，常常可能是在市场高点买入，在市场低点卖出。而采用基金定期定额投资方式，不论市场行情如何波动，每个月固定一天定额投资基金，由银行自动扣款，自动依基金净值计算可买到的基金份额数。这样投资者购买基金的资金是按期投入的，投资的成本也比较平均。
由于定期定额是分批进场投资，当股市在盘整或是下跌的时候，由于定期定额是分批承接，因此反而可以越买越便宜，股市回升后的投资报酬率也胜过单笔投资。对于中国股市而言，长期看应是震荡上升的趋势，因此定期定额非常适合长期投资理财计划。
中长期定期定额投资绩效波动性较大的新兴市场或者小型股票型海外基金，由于股市回调时间一般较长而速度较慢，但上涨时间的股市上涨速度较快，投资者往往可以在股市下跌时累积较多的基金份额，因而能够在股市回升时获取较佳的投资报酬率。根据Lipper基金资料显示，截至2005年6月底到2008年6月底，这三年持续扣款投资在任一新兴市场或小型公司股票类型基金的投资者至少有23%的平均报酬率。