一：如何销售私募基金
我曾经作为私募基金经理，了解到行业内的一些普遍情况，我来回答你这个问题。
客户
第一，长期的老客户，关系客户。
第二，与银行等金融机构合作，介绍客户。
第三，通过私募排排网等第三方平台来推荐客户。
第四，在论坛，
大致就是这几种方法，希望我的回答，对你有所帮助。欢迎大家跟帖留言，发表自己的观点和看法。
二：私募基金销售好不好做
贵金属投资分为实物投资和带杠杆的电子盘交易投资以及银行类的纸黄金纸白银。其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段，以实现资产的保值增值。电子盘交易是指根据黄金、白银等贵重金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，这种交易一般都存在杠杆，可以用较小的成本套取较大的回报。三：私募基金销售方案
年初源乐晟资产、宁泉资产、重阳投资、凯丰投资、弘尚资产、远信投资等多家知名私募机构旗下产品在渠道发行，受到投资者
今年私募销售市场呈现冷热不均，较去年同期热度明显减退，市场人士认为，这跟近期市场大幅调整有关，部分管理人去年做得并不好，投资者信心受挫。当前一些风控好的主动股票多头私募受青睐，量化私募销售大幅降温，但稳健、复合策略受
开年私募销售冰火两重天
私募着眼市场机会积极布局
基金君了解到，源乐晟资产掌门人曾晓洁的新产品1月10日开卖，上午2小时就卖了40亿元，销售一周时间，预计发售规模60亿元；同时，由宁泉资产担任投资顾问的产品，在兴业银行独家发行，到1月11日下午预约量超30亿元，实际扣款超7亿元，其计划到1月21日，募资目标也是60亿元。
凯丰投资副总经理邓安娜表示，跨年前后几个月属于产品销售的重点布局期。公司按规划推进了多家深度合作伙伴的持续营销，成为他们“开门红”的重点推荐私募之一，也与几家核心销售机构开展了产品首发的布局。
远信投资告诉
睿亿投资称，公司在过去几年保持了不错业绩，得到了部分渠道的
但近期的私募销售市场也呈现出明显的冷热不均的情况，由于年初市场大幅调整，部分中小私募销售遇冷。“我们在年初排了不少产品，有的发了，但是规模不理想，有的延期了。”某位私募市场人士坦言。
北京一家中型私募负责人说，今年1-3月都有新发产品安排，从开年的第一支募集情况看，肯定是低于预期，主要是市场整体缺乏挣钱效应，且去年高位买入的大部分产品应该还属于亏损状态，老客户不愿意加大投入，新客户观望，缺乏信心。“但有一点，这次能看到，超高净值客户的资金在逆市布局，这次几个是1000万单笔认购。另外，机构资金最近申购比较多，每周都有几千万配置资金或者FOF资金申购。”
私募销售较去年同期热度减退
稳健、复合策略等受到
关于私募销售市场的分化，雪球副总裁夏凡解释，
恒天财富产品研究中心胡飞表示，2022年开年以来在各家渠道开门红的推动下，私募整体销售情况依然较为强劲，但主要募集规模集中在长期业绩优异、品牌经过长期积累受到投资者广泛认可的头部管理人，其中以主观股票策略为主要代表，如源乐晟、宁泉等都受到追捧。
在震荡市场下，当前私募销售结构发生变化，私募排排网研究主管刘有华认为，由于新年前半个月，市场大跌，各类型基金都出现了较大幅度的回撤，投资者的信心受到较大的影响。所以开年以来私募基金的整体销售受到一定的影响，相比去年同期有所减少。产品类型来看，复合策略和宏观策略相对而言热度有所提升。
夏凡补充，今年以来不到两周时间，市场出现了连续回调，雪球私募财富整体产品销量的波动在正常范围内，不过销售结构持续向好。“我们发现首购客户下降与市场情绪关联较大，但老客户的追加及复购等交易行为持续提高。产品层面确实出现了一些变化，我们发现当前稳健风格的多头、量化宏观对冲策略、套利策略以及组合基金更受投资人欢迎，这也跟当前市场风险偏好持续降低有关。”
量化私募销售明显降温
部分私募和渠道积极逆市布局
关于量化私募的销售情况，胡飞表示，当前量化私募的发行急剧降温，一方面市场整体的发行情绪相对之前降温，主流策略没有**效应；另一方面股票量化策略仍在回撤，尤其是前期较受追逐的头部私募，表现不尽人意，量化行业层面，规模创了历史新高，带来的诸多问题仍待解决，如投研梯队建设、投研系统优化、策略迭代与规模的匹配适应性。
刘有华称，近期量化管理人的产品销售和去年四季度变化不大，整体偏低迷。
夏凡认为，近期量化策略波动较大，超额回撤比较明显，几家头部机构也不例外。过去几年绩优白马股持续走强，持续稳定的市场风格使得量化策略每年可以较为容易的跑出20％~30％的超额。2020年下半年开始，市场风格有了比较明显的轮动，消费、医药的走弱以及高端制造、周期等板块的轮番表现，使得超额稳定性有所降低。“随着越来越多的资金涌入量化策略，整体超额水平难免会逐步下降，长期来看能跑赢指数10％左右就是不错的指增产品了。”
但是
衍盛资产表示，2021年第三季度是量化高光时刻，量化基金规模快速增长，而衍盛募集比较谨慎，“因为我们认为规模的迅速上升，会显著增加策略拥挤程度，透支未来一段时间收益。我们从投资者未来收益角度，几乎没有募资，反而是在出现回撤后的去年底开始积极布局销售渠道。衍盛当前跟几家券商有产品代销安排，策略以量化指增或指增类复合策略为主，计划上架时间在今年一季度和二季度。今年也会新增与三方财富公司代销以及信托公司成立专户产品，策略既有量化，也有主观多头。尽管近期募资难度显著增加，我们逆势而行，选择在寒冬之后播种，更有信心给投资者创造稳定的收益。”
私募机构在产品设计方面持续发力
以应对市场变化满足投资者需求
中国基金报
新年伊始，源乐晟资产、盘京投资、宁泉资产等私募机构旗下产品的热销，带动了一波市场情绪。
此外，在渠道的搭建方面，由于各家机构的发展阶段不同，发力的方向也有所区别。部分表示会积极拓展以谋求更多的合作机会，但也有部分私募更倾向于深耕重点渠道，不断加深双方合作。
多家私募均有新产品发行计划
将适时推出创新性产品
恒天财富产品研究中心胡飞告诉
某大型券商机构业务人士透露，除了重阳、源乐晟、望正等主观多头的私募机构外，世纪前沿等量化机构，以及敦和这样的宏观策略都有新发计划。
在投资策略方面，部分私募机构表示会将以往的投资理念一以贯之。远信投资希望通过基于深度基本面研究的长期价值投资理念，以合理的长期估值投资符合行业发展规律、企业成长规律和具备良好治理结构的优秀企业，这是远信投资平台共同的价值观，共同的长期主义信仰，基金经理的投资也是围绕这一理念。
睿亿投资表示，公司新发行产品保持以追求稳健收益、有限回撤的绝对收益风格为主。投资策略上采取自上而下的大势研判与自下而上的个股挖掘相结合的模式，一方面投资经理会对整体宏观金融环境进行自上而下的研究，判断当前市场环境所面临的机会与风险，从而决定当前产品的仓位分布；另一方面公司十多人的投研团队会进行深度的自下而上个股挖掘和跟踪，深度研究个股的投资价值，并在合适的估值水平进行投资。
值得注意的是，不少私募机构也会根据市场变化以及客户需求，适时地推出创新性产品，在费率结构、投资策略等方面有所调整。
凯丰投资副总经理邓安娜介绍称，凯丰最近在产品发行方面主要有两方面创新。首先，在产品费率结构方面，推出了“长丰计划”，实行阶梯式的费率结构，鼓励大家长期持有。“我们做这个销售计划主要考虑到，长期复利增长是客户财富增值最重要的手段。投资最重要的是用时间熨平波动。无论公募或私募产品，客户持仓收益常远不如产品自身表现，其本质原因在于，很多客户用炒股的模式和心态来炒基金，每次调仓都会受到贪婪、恐惧、羊群效应等心理因素的影响，形成高买低卖的行为模式。出于对投资者长期利益的考量，我们希望客户长期持有，跨越周期，提高产品投资的胜率。”
此外，在产品风险收益偏好上，凯丰计划推出稳健版的宏观策略产品。邓安娜解释称，随着非标转标的进程加速，再加上今年资管新规的落地，很多原本投资于固定收益的客户出现大量资产配置需求。这类客户往往风险偏好不高，因此我们将立足原来宏观策略产品的投资理念和投资策略，围绕这部分客户群体作相应调整将波动率高的资产投资比例相应降低，提高稳健资产的投资比例，设计出更稳健版本的宏观策略产品，来满足市场上日益增长的这部分稳健型投资者的需要。
“我们考虑推出封闭式的多策略定增产品，2022年定增市场竞价和定价项目总量预计会达到8000亿，优选定增项目及定增相关的事件驱动类策略今年可能会存在较好的介入机会。”某私募渠道负责人说道。
据
遍地撒网还是重点捞鱼？
私募倾向于重点渠道深耕合作
不少私募机构表示，新的一年，公司在渠道搭建方面也会积极布局，拓展更多的合作机会。睿亿投资坦言，目前合作渠道主要是几家头部券商，一方面睿亿过往主要通过直销拓展，目前规模30多亿，过往业绩和交易的托管使券商相对更了解我们，希望能与渠道进行深度合作，所以优先选择双方互相认可的渠道合作；另一方面券商行业持续财富管理转型，客群丰富，和券商合作符合睿亿未来对外合作的定位。所以2022年睿亿投资会加深和已合作券商渠道的合作，不局限于产品、研究、交易等方面。同时也在积极布局三方财富、银行及机构FOF的合作，预计重点合作7家左右渠道，进一步构建多样的渠道销售体系，依托业绩和服务打造睿亿的品牌。
此外，衍盛资产的主要合作销售渠道包括券商、信托、第三方财富管理公司以及私募FOF。“伴随着投研能力的提升和策略迭代进度，公司今年会与渠道有更多的合作机会。”衍盛资产说道。
远信投资表示，希望能有更多同样秉持长期主义的优秀伙伴同行，为客户带来好的投资理念和财富增值。
不过，也有不少私募认为，与其大面积铺渠道，不如在重点渠道进行深耕。北京一中型私募负责人表示，今年会有新的银行和券商开展合作，但不会铺设太多，重点渠道的深耕也很重要。
另外一家北京私募机构也向
邓安表示，“凯丰目前主要和一些大型的银行券商信托及三方财富机构合作，同时也形成具有凯丰特色的产业客群。在过去三年凯丰已经逐步形成了以宏观策略为核心，以股票多头产品、债券增强产品和量化cta产品为‘三翼’的产品体系。今年我们还会在原有基础之上，通过与渠道合作伙伴的进一步合作，以及对产业客户群体的深度挖掘，以专户定制的形式，在匹配客户风险收益偏好的情况下为他们提供更符合他们需求的资产配置方案。”
高净值投资者日趋成熟
不少开始逆向布局
中国基金报
2022年，A股惨遭“开门绿”，公募、私募等基金管理人所期待的销售火热也没有出现。不过，值得庆幸的是，不少私募和渠道指出，目前高净值投资者已经日趋成熟，虽然整体而言市场处于“好做不好发＂状态，但也有不少高净值投资人开始逆向布局。
A股大跌，私募看好布局时机
产品却惨遭“好做不好发”
一般而言，在A股行情走好时，会迎来一波基金销售火热期；反之亦然。而2022年开年，A股连续大跌，基金销售热度整体随之降温。
某中型私募市场人士观察，投资人的热情在收紧，情绪普遍更加保守，大部分渠道的销售也都是在收紧的，因为去年股票多头和量化都伤了一批客户，有些回撤很大。“虽然说量化去年赚了不少钱，但有些人是从高点进来的，也回撤了不少，银行券商信托等目前都是在维护客户。”
雪球副总裁夏凡指出，今年以来市场持续回调，基金销售热度确实受到一定影响，最直接的表现就是首购客户数量同比去年开年有明显下降。不过他认为，这并不奇怪，追涨杀跌或者羊群效应本身就是正常的一个反应行为。
私募排排网研究主管刘有华认为，市场波动太大，投资者无从下手。投资者的情绪整体比较稳定，但部分回撤进一步加大的产品，投资者对基金经理的操作有所不满。
华南某私募市场人士直言，“好做不好发，好发不好做，这一直是基金行业的常态。除非是议价能力非常强的，才能择时发出大的规模。我们本来想在年初发完产品安心投资逐步建仓，但是奈何手中的‘子弹’有限。今年市场发行惨淡的情况，真的是有点超预期了。
值得注意的是，在投资人低迷之际，往往是私募管理人认为最好的进场时间。
据凯丰投资副总经理邓安娜观察，从公募私募整体募集情况来看，今年年初投资者情绪确实受到一定程度的影响，热情不如往年。但她指出，反观2021年基金销售火热期，会发现其实越难的卖点或许正是越好的买点，市场低迷之际即迎来好的战略建仓期。
衍盛资产也表示，太多数据显示，短期业绩和长期业绩往往是截然不同的。“短期业绩特别亮眼的背后往往代表的是在近一段时间内某类风格（比如行业偏好）或者某类策略特别适应市场，但是当大多数普通投资者都已经发现并且拼命追逐的时候，往往就是泡沫不断形成的过程，而长期业绩好则往往代表着对更深刻的投资逻辑和更客观事实的坚守。”
衍盛资产也补充，从投资的规律来看，在市场风险偏好较低、市场预期未完全形成统一的情况下布局，往往未来一段时间胜率更高、预期收益会更理想。开年市场调整只是阶段性的，无论从宏观政策、A股基本面以及市场流动性来说，A股都具备长期投资价值。当下的风格“高低”切换结束后，市场大概率会寻找到共识并形成新的合力，因此在大幅回调后反而投资人能拿到更便宜的筹码。
投资人日趋成熟
不少开始逆市投资
不过，也有不少私募和渠道告诉
据夏凡观察，有一个现象令人欣喜。“我们发现在数次市场较大的波动中，从投后数据反馈来看，投资者日趋理性。第一，追加及老用户多产品的复购行为持续增加，第二，投资人更加
恒天财富产品研究中心胡飞介绍，A股杀跌对于头部机构来说，销售规模影响有限，并且当前投资者也变得越来越成熟与理性，更多投资者会选择逆向布局。
睿亿投资认为，公司品牌好、投资理念扎实、能给客户带来良好收益的基金经理在销售方面还是倍受
远信投资表示，虽然投资者的情绪肯定会受市场影响，但投资者也在不断学习进化，对投资的理解也在不断成熟，更看重长期业绩的稳定，在市场预冷的时候会更愿意选择长期绩优和品牌效应明显的私募管理人，会认为这时候是不错的买入机会。
华南一量化私募和
胡飞总结，经过近几年市场的持续教育，当前投资者对于市场与管理人已有更充分的认识，投资者在挑选管理人与产品时，开始更为
展望未来，夏凡指出，投资人选基金产品，往往追短期业绩优秀的去，容易造成追涨杀跌，但对于基金理财，这种做法不可取，这样很自然的现象就是往往基金**而基民不**。对于投资人选基金配置，他有三个小建议，第一，树立资产配置的理念，自己对于财富规划有一定合理的目标；第二，筛选专业的正规知名财富管理平台，平台上线产品本身就会帮助做一个筛选；第三，在与平台的投资顾问沟通产品过程中，注意从三个方面评判基金，人格认知、长期业绩、业绩归因，理解基金的风险收益特征，评估与自己的风偏和目标是否匹配，做到长期持有不投机。“现在市场发展日新月异，对财富管理团队提出了更高的要求，在思考的过程中，也不断完善我们对基金的遴选观察体系，需要进一步加深对管理人各维度的理解和认识，在更长时间紧密跟踪的过程中，甄别优质私募，一起陪伴成长。”他表示。
刘有华则从管理人的角度指出，最近时间点来看，投资者可能主要看中管理人的回撤控制能力，即控制产品的波动能力，回撤小，波动低的私募成品更容易获得投资者的认可。
四：私募基金销售机构
1.具有健全的治理结构、完善的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行。2.财务状况良好，运作规范稳定。
3.有与基金销售业务相适应的营业场所、安全防范设施和其他设施。
4.有安全、高效的办理基金发售、申购和赎回等业务的技术设施，且符合中国证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求，基金销售业务的技术系统已与基金管理人、中国证券登记结算公司相应的技术系统进行了联网测试，测试结果符合国家规定的标准。
5.制定了完善的资金清算流程，资金管理符合中国证监会对基金销售结算资金管理的有关要求。
6.有评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系。
7.制定了完善的业务流程、销售人员执业操守、应急处理措施等基金销售业务管理制度，符合中国证监会对基金销售机构内部控制的有关要求。
8.有符合法律法规要求的反洗钱内部控制制度。
9.中国证监会规定的其他条件。
一、个人注册基金销售公司需要哪些条件？
1.投资人为一个自然人。
3.有投资人申报的出资。
4.有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
二、个人注册基金销售公司注册流程？
1.确定公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例后，可以去工商局现场或线上提交核名申请。
2.核名通过后，确认地址信息、高管信息、经营范围，在线提交预申请。在线预审通过之后，按照预约时间去工商局递交申请材料。
3.携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件，到工商局领取营业执照正、副本。
4.凭营业执照，到公安局指定刻章点办理：公司公章、财务章、合同章、法人代表章、发票章；至此，一个公司注册完成。
五：私募基金销售管理办法
私募基金是指不能面向社会公众发行的基金，它是与公募基金是相对的基金类型。因此，私募基金不能向公募基金一样在金融市场的二级市场上进行自由交易。那么，我国证监会实施的私募基金注册登记管理办法对私募基金有什么具体的规定呢？私募基金的基金管理人、基金托管人(以下简称基金管理人、基金托管人)及其从业人员应当恪尽职守，履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，遵循基金份额持有人利益优先的原则。十四条 基金管理人、基金托管人、基金销售机构违反法律、行政法规及本办法规定，给基金财产或者基金份额持有人造成损害的，依法承担赔偿责任。
名称应符合《名称登记管理规定》，允许达到规模的投资企业名称使用"投资基金"字样。名称中的行业用语可以使用"风险投资基金、创业投资基金、股权投资基金、投资基金"等字样 。"北京"作为行政区划分允许在商号与行业用语之间使用。基金型:投资基金公司"注册资本(出资数额)不低于5亿元，全部为货币形式出资，设立时实 收资本(实际缴付的出资额)不低于1亿元;5年内注册资本按照公司章程(合伙协议书)承诺全部到位。"单个投资者的投资额不低于1000万元(有限合伙企业中的普通合伙人不在本限制条款内)。至少3名高管具备股权投基金管理运作经验或相关业务经验。基金型企业的经营范围核定为:非证券业务的投资、投资管理、咨询。(基金型企业可申请从事上述经营范围以外的其他经营项目，但不得从事下列业务:发放贷款;公开交易证券类投资或金融衍生品交易;以公开方式募集资金;对除被投资企业以外的企业提供担保。管理型基金公司:投资基金管理:"注册资本(出资数额)不低于3000万元，全部为货币形式出资，设立时实收资本(实际缴付的出资额)"单个投资者的投资额不低于100万元(有限合伙企业中的普通合伙人不在本限制条款内)。至少3名高管具备股权投基金管理运作经验或相关业务经验。
综上所述，私募基金注册登记管理办法对注册一支私募基金的要求和条件作了具体的规定。对基金的管理人，托管人的职业要求以及私募基金的名称注册最低资金等都有具体的要求。法律法规对私募基金注册要求严格主要是为了从法律上控制私募基金的风险。
1、募集机构可以通过合法途径，向不特定对象宣传的内容，但仅限于私募管理人的品牌、投资策略、管理 团队等信息。值得关注的是，非特定对象转变为特定对象，必须经过调查问卷测试和评估匹配。这意味着，如果微信有好友没有经过测试和评估匹配，那么在微信朋 友圈的产品宣传也不合规。
2、在通过调查问卷的方式完成特定对象确定程序后，募集机构可以向特定对象宣传推介具体私募基金产品。募集机构有义务充分揭示私募基金产品的风险，既保证私募性，又提示风险性。
3、募集机构完成合格投资者确认程序后，才可签署基金合同。《办法》规定，对于合格投资者的甄别和认定责任，由募集机构承担。募集机构须实质审查合格投资者相关资质，要求投资者出具合格投资者的相关证明后方可签署合同，明确禁止非法拆分转让。