嘉实财富总经理陶荣辉在发表演讲时表示，基金这个行业发展了二十多年，但回去看一些非常优秀的一些产品，你会发现，其实产品的回报和投资人在产品上所获得的回报，实际上是不成比例的。基金很**，基民不**，基金产品的回报不等于客户能够拿到的回报。
“举一个最简单的例子，嘉实基金有一款非常明星的产品叫嘉实增长混合（070002），这款2003年成立的产品，曾经诞生了一大批非常优秀的公募以及私募的明星基金经理，这个基金的表现非常的优异，18年30倍，但我们去看它的客户的真实的回报，你会发现，实际上真实的回报是不如人意的，我们看到这个产品大概全国有六十多万的投资人，但是其中有1/3的人实际上是亏损的。真正获得了12倍以上回报的客户实际上全国只有不到300个，占比是不到0.1％。”陶荣辉说。
陶荣辉表示，嘉实财富基于在定制账户上做的一些实践，总结出了一些规律。他认为，投顾业务从本质上是一个买方代理，而一个缺乏买方代理的基金行业的生态，是不完整的。
“在过往的二十多年中，传统基金的产品销售是一个卖方代理的模式。”陶荣辉解释称，老百姓买基金一般是去银行买，去券商买，然后去基金公司的直销柜台买。最早基金是直销，后来直销触达的客户太少，就找代销机构，而无论是直销还是代销，实际上服务的是管理人和渠道的利益，而不是客户的利益，这就是为什么这个行业二十多年不乏好产品，但投资人的回报跟产品的表现有非常大差距的原因。
陶荣辉认为，基金生态圈里缺失了一个很重要的角色，而这个角色可以被基金投顾所弥补。“投资人买基金的时候。如果他有了一个顾问，有了一家机构能够代表他的立场，收集他的需求，分析他的行为，然后代表客户去和机构之间合作，那么最终能够把基金的收益更好的服务于客户的回报。”
“2019年、2020年是权益市场表现非常不错的两年，我们做过分析，如果2019年初买入偏股的权益公募基金，持有两年大概中位数的收益应该是1.2倍，所以近两年老百姓对基金的**效应有了一个更深刻的认知，也愿意更多的把自己的资金投向基金这个市场。”陶荣辉表示，基金行业来到了一个节点，需要有更多的机构能够代表客户的立场，让基金的回报能够服务于老百姓的需求，服务于老百姓的投资回报。
陶荣辉表示，中国目前家庭资产配置的大部分还是在房地产上，占比接近80％，而金融资产的占比不高，大概只有12％，其中股票和基金相关资产的占比大概只有不到3％。这和美国形成了鲜明的对比，在美国基本上家庭资产配置的1/3是房地产，金融资产占比超过40％，其中股票和基金相关资产的占比超过了1/3。这就是我们长期很看好基金投顾业务的原因。中国家庭对于股票、对于基金，对于权益资产，对于二级市场产品的配置比例太低了，有非常大的一个成长的空间。
陶荣辉认为，随着买方投顾的理念更加深入人心，未来，基金产品、资管产品的设计可能是由客户来说了算，客户才是中心，因为这个行业的使命就是帮客户**。
1、小外资行对公客户经理和中小基金渠道销售怎么选？
我推荐选择基金渠道销售经理。我会从岗位职责，行业潜力和个人发展，三个维度给你解释。
岗位职责
对公客户经理虽然有银行的支持，会给你一些对公客户去维护，但是每个行的资源不一样。如果遇到资源不好的行或者银行内部分配不均，业绩压力会很大。而且每年也会有新户拓展的要求，如果自己没有什么资源，现在的经济环境下，客户也不好抢的。
基金渠道销售经理的工作，虽然是空中飞人到处路演，工作很辛苦。但是资源都是公司总对总开发好的，你只是去维护好客户，业绩压力不大。如果你有资源，还可以自己拓展出客户渠道，公司还有额外的奖励。
行业潜力
利率下行的大环境下，无风险收益率下降，利好权益类投资，利空债券。银行主要的业务收入是放贷，利差缩小的大趋势下，银行业是被看空的。欧美国家负利率的情况下，欧美的银行业日子都不好过。
反之，基金公司是利率下行的受益者，只要基金公司的资产管理能力不是太差，现在牛市下都是日进斗金。最近新闻题主应该也看到了，热门基金经理旗下的产品都是超额申购，1200亿资金来抢购一个基金。
个人发展
银行内部的升职路径就是先主任，行长助理，最后行长，有机会去总行，或者找个业绩好的支行就很走运了。招行内部就有轮值制度，不会让一个行长在肥缺上干太久的。内部竞争激烈，因为位置真的很少。
基金公司就不同了，可以转投研，从行业研究员开始，然后基金经理助理，最后自己主理一个基金。这个发展轨迹更多地是依靠你自己内生的努力了。
2020年祝楼主职场一切顺利。
2、券商营业部负责人能去做公募基金的渠道经理吗？成功率有多少？
金融业首先很看学历背景和学术背景，然后是从业经历。比如在中信建投那种大券商做过概率会比较大。然后就是业绩和从业期间提出和实施过的一些改革措施和创新想法也会比较重视。
最后，可以考虑先去发展性比较好的小型基金公司，比如创金这种。
其实基金公司的渠道经理不算很难入职的，但还是先不要追求大的基金公司，业绩考核和竞争压力很大。