产业基金怎么瘦腿(产业基金怎么运作)

jijinwang

受情影响,整个贴身衣物行业正经历一波洗牌浪潮。中瑞润和作为一支有责任和使命感的产业基金,促进产业结构优化,洞察消费趋势变革,辅助行业龙头产业并购和提质增效。为此,中瑞润和研究院将发布系列报告,分析疫情期间贴身衣物行业动向和未来趋势。

一、九大品类2020年电商平台销量预测

疫情期间,贴身衣物线下购物中心品牌几乎全部关闭,所以监测电商数据对于判断行业动态有重要意义,而且逆境中更能体现品牌的韧性。除此之外,业内上市公司线上业务增长远快于线下,线上业务已成为不可忽视的一部分。

从过往天猫交易额规律来看,贴身衣物线上交易呈现季节性,1~2月交易额一般占比全年的2.7%到8%(因春节时间不同而产生差异,另保暖衣除外)。考虑到本次交易受疫情影响,因物流、生产等因素而不能应对线上订单,所以疫情过后会有消费欲释放而产生补偿性增长,假设1~2月销售额占2020年交易总额的5%,作以下预测:

经过对1、2月成交额较高的产品调整预测参数(如家居服、保暖衣),并结合企业对近期电商数据的反馈销量大幅下滑,综合公开数据讨论,预测2020年九大赛道在主流电商平台的成交额大概为565亿元,较去年仍有增长。

从渠道来看,天猫平台在主流电商平台渠道上有绝对的优势。从实际行业调研的结果来看,因为京东平台费用高、需要提前发货至京东物流仓、合作体验较差等问题,企业更愿意选择淘宝。

二、疫情期间各赛道TOP 10企业情况

疫情期间赛道排名由两部分组成,第一部分是第三方数据,根据网站实际交易额统计;第二部分是近30天的交易额测算,根据各赛道旗舰店销量排名,再由所有商品近30天的销量估算出交易额。

两者结果相差较大,判断企业赛道地位需要尽量运用多种工具测量。首先,部分拥有单一商品低价+高销量的品牌,会在网站上展示较前;其次,网站上只能从销量估算整店销售额。

(1)文

疫情期间文胸赛道排名整体变化不大,出现以品牌或功能为主的购买导向趋势,天猫CR 10为42%。从TOP 10品牌来看,在行业中具有较高知名度的品牌占了70%,而主打功能的品牌占20%。

法国波亚婷和日本艾玛娇主打舒适和聚拢,虽然商品单价在650~750元之间,却能拥有较高人气,分析原因一是客户对身材调整和舒适感的需求日益增大,二是这两个品牌主打社交电商销售效率高,团购和导购网站力度非常大,抖音小红书等垂直内容网站也有相当的推荐量。但是从客户评价来看,商品的性价比并不能满足消费者。

在文胸赛道上,追求舒适感和功能性引发的面料、款式革新将是主流趋势,年轻消费群里将会越来越被重视。从商品销量来看,具有调整胸或背功能的产品更热销,价格较低而设计感更强的文胸也热销产品之一,所以未来胸型或身形调整功能趋势将引发了产品新的升级换代,而主打年轻消费群体将会设计元素将更轻盈和更强调性价比。

(2)女裤+男裤

内裤品类排名稳定,少数品牌通过产品性价比获得页面较前位置,舒适性仍为主需求。内裤赛道TOP 10主要是大品牌占据,页面展示较前的小品牌的特点是少数产品量大支撑但单价都较低。综合性大品牌依靠市场美誉度和产品质量获取品牌地位,而向以内裤起家的猫人、蕉内则在面料上下功夫,较为畅销的产品为市场上流行的莫代尔面料,此外曼妮芬高销量内裤的主要为功能性提臀和性感元素。

未来女裤加入调整体型功能是主要趋势,抗菌性和舒适感在男裤的需求更大。女性对身材的要求越来越高,除了内在的身材管理外,外在的辅助,特别是隐秘的辅助贴身衣物更诱人;男裤仍以舒适性和抗菌性为主要需要,性感元素趋势从市场反应上暂不明显。

(3)家居服

家居服赛道以深耕多年的品牌占据绝大部分,但新品牌容易冲击占据网页靠前部分,且品牌内品类相对其他赛道更专注,CR 10为31%。除了南极人、优衣库、红豆居家外,其他品牌均专注于家居服,且如安之伴、美标成立于20世纪,运营多年。与获取的数据有出入,销量较大的品牌多为款式同质化严重但性价比高的品牌。分析原因主要为家居服目前对于款式的需求增加,但活动场景只拥有少量的社交性,所以目前选择在认可品牌具有基本的质量安全性后,倾向于选择样式合适和性价比较高的产品。

未来“家文化”会因云网络而更添社交性,家居服设计感增强趋势会更明显。“家文化”重塑了中国传统居家文化定位,消费升级的趋势给居民带来品质生活、愉悦私人空间。而疫情期间“云办公”已经成为一个热点,视频会议赋予了家居服一定的社交性,未来5G技术普及,空间社交限制将逐渐减弱,家居服的设计感和品牌品格将越来越重要。

(4)运动内衣

运动内衣在疫情期间成交量较小,排名变动不大,大品牌占据优势,CR 10为71%。除了耐克、李宁、安踏、Lorna Jane这类大型运动品牌外,其他品牌相差不大。成交量较小主要有两个原因,一是1~2月是假期+冬季,购买意愿有所下降;二是目前运动内衣还在普及阶段,运动内衣被视为专业装备,相当一部分消费者认为背心内衣可以替代。

随着国家体育政策推动体育产业发展,运动内衣具有很高的成长潜力。未来趋势将先向美与性感设计发展。体育产业近几年已经快速发展,越来越多消费者运动“打卡”,拍照上传社交网站,所以在满足基础保护和通气功能后,美和性感将会是消费者重要的选择指标。

(5)塑身衣

行业排名未定,整体差距不大,前五为外资品牌较多,CR 10为39%。塑身衣这类功能性内衣需求非常大,也非常适合在社交电商上传播。Micisty、犬印本铺、玑分香为外资品牌,大部分外资品牌比国内品牌单价贵一倍以上。除此之外,塑身衣是继文胸后代言人较多的一个赛道,可见赛道对于与客户间的信任度建立需求较大,也侧面说明具有较高的潜力和利润率。但行业除了产品质量良莠不齐以外,还有假冒伪劣盛行,如假冒产品较的多品牌安提尼亚。

“她”经济激活女性对身材管理的意识,叠加社交电商的流量传播,塑身衣未来需求巨大,实际功效仍是未来产品的核心。

“她”经济兴起使特定客群需求逐年递增,甚至因产品穿戴越来越隐秘而有普及的趋势。但市场产品良莠不齐,伪劣概念产品和噱头无法满足消费者,品牌长久发展还需拥有核心产品研发技术及得到客户认可。

(6)袜类

赛道TOP 10大部分是综合性品牌延伸,前十以外的品牌竞争激烈,CR 10为56%。与其他行业不同,袜类赛道大多是综合性品牌,只有少量品牌专门做袜,如浪莎、宝娜斯、品彩。棉袜销量最高,而因冬季丝袜较厚,高销量丝袜一般兼备打底或瘦腿提臀功能。

未来棉袜的设计感会加强。目前头部大品牌棉袜注重的是面料的选取,而增长快速的品牌如猫人、优衣库、品彩则是设计上下功夫。相对于以抗菌透气的卖点,设计元素更多的产品未来会更快收获消费者的青睐。

(7)保暖衣

保暖衣赛道TOP 10几乎全部是综合性品牌,排名较为稳定。目前男士保暖衣主流为加绒加厚保暖,女士内衣主要为标榜黑科技的莫代尔材质。

未来保暖衣在满足保暖需求后,将会往更薄更隐秘方向发展,新型面料将会是主要发展方向。如莫代尔材料价格较贵,但依然畅销,原因主要是薄和保暖兼备,未来将会有更多新型材料应用在保暖衣上。

(8)打底裤/打底衫

打底裤/打底衫赛道TOP 10排名变化较大,排名未定。除恒源祥、南极人、浪莎外,其他品牌体量比较小,且描述、服务、物流评价都不佳。未来品牌仍需重视以重视产品质量。

三、社交电商主要贴身衣物企业统计

疫情推动线上娱乐、办公、购物景气度提升,直播带货作为新兴的线上购物方式,兼具娱乐和效率属性。根据直播眼数据显示,截至2月26日,淘宝直播主播开播数量超过3.4万,供给恢复比率超过70%;淘宝直播日观看人次(UV)超过1亿,超过节前水平,直播带货供需均逐步恢复。直播及短视频流量红利以及短途即时配送体系的快速增长,将带来新的用户和品类机会,加速下沉市场的电商覆盖。

观察九大赛道,文胸、塑身衣、运动内衣在社交电商的热度更高。我们发现除了大品牌外,功能性宣传较强和客单价较低的品牌销售效果更好。

未来预计社交电商占比有望不断提升。而直播电商作为内容类社交电商的一种,将为贴身衣物注入新活力;因社交电商的带货效率高,线上线下同款占比会越来越高;而贴身衣物企业为了快速弥补短板,将采取运营团队自建和代运营并行。

四、中瑞观点

综合分析九大赛道,社交电商是有力的助推器。新品牌或正在快速成长的品牌,充分利用社交电商(团购、导购、垂直网站、KOL或KOC),可以快速与消费建立信任感和传播品牌,到达冲击TOP 10的效果。

此外通过大量观察社交电商,虽然产品良莠不齐,但是功能性强和高性价比的品牌在电商更有潜力,即新晋单一品类品牌更有机会冲击综合性大品牌,如塑身衣、运动内衣、袜类、打底衫/打底裤。

中瑞润和研究院隶属于中瑞润和产业基金,是国内首支贴身衣物行业转型升级的产业并购基金,基于产业整合的并购重组,赋能行业优秀企业资源整合、提质增效、产业升级。研究院聚焦内容涵盖行业宏观透视、品类细分变化、渠道运营模式、客群消费趋势等多个维度,收集整理行业海量信息与数据,定期发布具备专业性、前瞻的行业深度报告和动态观察。