这倒是值得说一下。首先，对于普通散户来说，证券公司都是直接收取手续费的，然后一般散户都会挂在某个客户经理名下，因为平时需要有一些基本的沟通和交流。但是对于大部分客户经理，证券公司几乎没有什么提成或者提成很少。因为客户经理是公司的员工，完成佣金收入和其他业务都是考核的一部分，他们没有必要给这么多提成，也不会给。提成比例比较高的是经纪人，根据协会规定现在最高可以提取净收入50%作为奖励。搞明白了这个道理，就会明白，类似基金这种客户，是不可能挂在哪个个人名下的客户，也就不会作为经纪人提成范围，更不会给那么多钱了。
其次，为什么收基金这么高佣金？目前国内券商旗下有一个叫研究所，他们创收的方式就是派点。也就是研究所写研究报告，基金如果认可就打分投票，以后更多支持他们写报告，表示支持越多，就越会多一些在某个券商处开户做交易。另一个原因就是基金需要券商帮助他们卖，但是卖基金券商只能收1%，这点钱太少了，怎么办呢？于是就在券商这里开户，收高佣金，多做交易，通过这种方式给钱券商。否则以后谁给你卖基金呢？其实正常的应该是从基金公司管理费用分一部分，这个叫尾佣或者叫保有费，可是小型基金公司哪里有那么多管理费呢，只好采取这种方式给钱了。
再就是这笔佣金提取之后，多数券商会作为给研究所的奖金和基金销售人员的奖励，而且还不能用佣金提成的方式，否则这个费用无法支出。就算给，那个税也不是你能承担的……
一：银行销售人员是做什么的
你好：我来回答你提出的银行营销服务岗位是做什么的这个问题
二：外勤销售人员是做什么的
外勤的销售人员由于不在公司，不能及时地了解销售人员遇到的问题，管理相对来讲比较滞后，管理难度比较大，“我只看结果”这种管理方式，我感觉应该是无奈把。
我刚做业务的时候是工作就是出差，客户基本上是每个月拜访一次，月初公司分配任务，培训当月的政策，然后我们把政策传真给客户，接下来就是出差到客户那边洽谈本月任务，督促回款，由于当时还没有移动互联网，出差之后基本凭自觉，我尽力的拜访老客户，空出时间来拜访些空白市场，有的老业务基本固定在几个要好的客户那边，早晨去点卯然后就是吃饭的时候露面，好像合资品牌业务员一样。
当时业务员外勤的的管理基本上是缺位的状态，不像现在可以每天晚上进行一个
随着科技的进步先后出来很多的管理工具，纷享销客、钉钉等外勤管理工具应运而生，被销售人员视为眼中钉肉中刺，网上各种破解版本应声出世，真是道高一尺魔高一丈，但是工具毕竟只是辅助的，最终是一个管理的思路和管理的方式罢了，我一个朋友是做医药的，我感觉他们的管理就非常的松散，他对我说如果按照我的管理方式那这个工作没法干了，终究是隔行如隔山，不做评价了。
我是怎么看待外勤销售人员管理的，在销售人员能够出外勤之前，首先我是先进行拜访技巧的培训，产品知识的培训，话术的培训，毕竟所以销售人员从事一个职业出发点都是要做好的，后面导致不积极的原因是受挫过多没有信心、吃老本、鞭打快牛等等，培训的目的就是减少受挫，建立信心，做好提前量。
培训结束之后，能够充分地掌握产品和政策了再放到市场上去，第一次出差做好计划，尽量时间要短，目标明确（简单明了的目标），一般就是市场资料的收集，工具该用的用，每天调度工作情况，提供帮助，解答疑惑，晚上进行当天复盘。这个过程很简单但是非常重要，你能通过复盘了解到拜访的基本情况。
第一阶段结束之后（如果是成熟的业务员就从这里开始了），每天必须有计划和总结，针对重点客户要重点跟进，问题现场解决，随着业务人员的成熟度慢慢的减少管理的时间，增大业务的时间，这个过程基本能够保证对业务结果的预判。
团队磨合得差不多了，过程的跟进围绕着意向客户来分析，重点跟进重要客户，单独跟进日报、周报进行管理总是有滞后性，如果是分大区那就是等大区跟进工作结束后再对大区负责人进行业务总结的汇报管理的方式是雷同的。
如果是本地生活类型的团队，那就按照常规的互联网BD的打法，早启动、晚分享，如果团队打造阶段，这两个必须集中做，如果业务拓展阶段，各个团队就各自商圈做，把时间都给市场，总体的打法区别不大，具体的细节不赘述了，组内的pk，排名，业务推演什么的，总之外勤团队管理，管理业务细节，业务动作，最终结果也能再自己的控制范围内。
持之以恒！！！