1月28日晚间，中基协发布的销售机构公募基金销售保有规模百强榜单（以下简称“基金代销百强榜单”）显示，2021年第四季度，“股票+混合公募基金保有规模”合计为6.4609万亿元，环比增长4.93%；“非货币市场公募基金保有规模”合计为8.3262万亿元，环比增长8.67%。
同时，机构的竞争格局也进一步凸显，独立基金销售机构持续发力。在“股票+混合公募基金保有规模”“非货币市场公募基金保有规模”两项指标中规模增加最多。
《证券日报》记者对基金代销百强榜单梳理发现，在这100家代销机构中，2021年第四季度，券商占据了46家，较第三季度减少了3家，分别是大同证券、粤开证券、第一创业；银行占据了31家，较第三季度新增了1家；独立基金销售机构占据了21家，较第三季度新增了2家；保险及代理机构2家，与第三季度持平。http://www.zqrb.cn/fund/jijindongtai/2022-01-28/A1643369782212.html
一：独立基金销售机构有哪些
指独立于基金公司、银行、证券公司等之外的取得合法的开放式基金销售资格的机构。投资者可以通过独立基金销售机构搭建的平台申购、赎回基金。相对基金公司、银行、券商等来说，独立基金销售机构对各种基金产品的销售态度更加中立，通常有费率优惠。
二：基金销售支付机构有哪些
在2022年复杂多变的市场环境下，公募基金销售机构格局在悄然发生变化。
中国基金报
不仅如此，面对持续震荡的市场行情和代销基金保有规模的下降，多家销售机构已经纷纷行动起来。部分机构丰富旗下代销产品线，产品布局延伸到保险产品代销等领域，以满足更多样化的市场需求。相较而言，传统银行渠道在客户体量、渠道优势、人力储备等方面有明显优势。作为独立销售机构的三方互联网平台则拥有金融科技和客户流量，可充分依托自身优势帮助客户构建更加合理的资产配置方案。
排排网财富发力公募代销
近期基金公司发布的公告显示，多家公募密集添加排排网基金为旗下部分基金的销售机构。作为私募排排网旗下基金销售机构，排排网财富发力公募代销的趋势明显。受访人士认为，这一现象背后，既有销售机构丰富自身产品线及拓客的需求，也有续展基金销售牌照的压力，同时也离不开公募基金市场地位的上升。
6月8日，金元顺安基金发布公告称，根据公司与深圳市前海排排网基金销售有限责任公司（以下简称“排排网基金”）签署的销售服务协议，即日起排排网基金将销售本公司旗下部分基金，并参与相关费率优惠。而在6月6日，德邦基金宣布，自 6月7日起，排排网基金开始销售公司旗下数十只基金。
对此排排网财富研究部副总监刘有华介绍道，排排网财富作为私募排排网旗下基金销售机构，今年来开始发力基金代销业务，一方面是为了能够更好的服务现有存量客户，通过丰富产品线来满足存量客户的多元化财富管理需求；另一方面也是为了能够扩充自身的客户群体，毕竟私募投资门槛较高，公募投资门槛要比私募低很多，因此受众面会更广。
谈及排排网财富发力公募销售背后的最大优势，刘有华直言，“一方面来自背靠母公司私募排排网的科技金融和客流优势，另一方面来自我们在私募销售方面积累的成功经验和存量客户群体。为了做好私募基金销售，建立了一整套科学的基金研究体系，不仅做了基金数据展示平台，同时也借助母公司自主研发的基金研究工具组合大师、私募直营店等创新型金融科技工具，更好地实现了科技与金融的完美结合。因此，我们也希望把这一整套成熟度体现引用到公募销售中来。”
华南某公募基金人士表示，私募排排网从去年就开始与多家公募基金接洽，拟成为代销机构，而近期两家平台密集接入公募基金代销渠道一定程度上说明公募基金在资管领域受到的认可度越来越高，不管是高净值客户，还是普通个人投资者。
“不难发现，公募基金的产品线更加丰富，例如细分领域的行业主题基金、有一定货币替代功能的中短债、同业存单等等；此外，公募基金在各方面的合规与透明性较高，是一类普世的投资工具，随着产品、投教的广泛宣传，投资者相关知识储备也更完善，从而对公募基金的信任度明显增加。”上述公募基金人士称。
创金合信基金也表示，这一变化体现了基金销售机构在寻求客户增长方面，需要为投资者提供更丰富的投资标的和更多选择，这方面公募产品与私募产品互相补充，更好满足客户日益增长的投资需求。
还有人士认为，部分销售机构在高净值客户方面沉淀已久，积累了不少优质的客户资源。今年以来，市场行情起伏震荡，投资者投资意愿下降，基金公司普遍面临增长压力，需要寻求更多可能带来规模增长的销售渠道。
此外，根据《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》，基金销售机构的业务许可证自颁发之日起，有效期3年。且要求销售机构在许可证到期前，最近一个会计年度基金（货币市场基金除外）销售日均保有量不低于5 亿元。因此，今年也有不少基金代销机构纷纷发力，需要推动公募基金保有规模的增长，因此积极对接公募基金公司，大力发展公募销售业务。
众销售机构拓展产品线
事实上，排排网财富发力公募业务仅仅是基金销售机构寻求多元化业务布局的缩影。2022年开年以来，在资本市场震荡不止，各类资产波动性上升的背景下，多家销售机构都在积极拓展产品线，满足丰富的市场需求。
今年2月底，蚂蚁集团旗下保险代理平台蚂蚁保正式上线“金选”服务。据了解，首批入选“金选”的产品共40余款，覆盖医疗险、重疾险、意外险、寿险等险种，包括中国人民保险、平安保险、中国太平洋保险、阳光保险、众安保险等数十家保险公司的保险产品。
据了解，蚂蚁保是蚂蚁集团旗下综合性互联网保险代理平台，由蚂蚁保保险代理有限公司管理并运营。从介绍来看，蚂蚁保联合行业精算师、保险产品研究员、资深保险产品专家等，共建蚂蚁保 AIMM 金选模型。据此评估对比市场上 2000 多款保险产品，挑选出的保险产品谓之“金选”。
此外，部分传统渠道也在积极拓展同业代销渠道。
多位银行理财业务人士透露，近一年以来银行与其他银行或理财子公司进行同业代销的合作洽谈力度增强，合作产品也以中短期、灵活性强、风险较低的产品为主，用于丰富自己的产品线，同时帮助客户选择更全面，挑选到适合自己的理财。
整体而言，从业务转型上看，公募基金一方面以其潜在的巨大市场空间为三方机构提供了利润增长点，依托私募和公募销售引流带来的庞大基础客户群，三方财富管理机构的产品开始逐步向保险、净值型理财产品等领域蔓延。
不少人士认为，市场环境及基金**效应的下滑是基金销售机构谋求综合发展的重要原因。
以排排网为例，正如创金合信基金所表示，近些年公募行业迎来了很好的发展机遇。相较于私募产品，公募基金产品有着更低的准入门槛，更广阔的受众群体。三方平台代销公募产品，一方面可以提高平台产品的丰富度，吸引更多投资者在平台交易；另一方面，对于不少私募客户来说，通过公募产品进行资产配置，分散风险。
华南某公募基金人士也认为，随着互联网的发展，公募基金的代销方式发生了显著变化，第三方平台的优势吸引了越来越多的投资者参与，投资者可选择的申购方式也不再单一。同时，公募基金行业的池子日渐壮大，不论是产品种类，还是规模，都体现出明显的优势，足够公开透明、门槛较低更是区别于私募的优点，代销的天花板也更高于私募。
”第三方基金销售机构手握互联网三方财富管理平台全渠道、全品类的流量，业务开展比较灵活，他们希望可以精准抓住不同品类资产的风口。”上述公募人士说道。
借助优势建立竞争壁垒
毋庸置疑，在今年的市场环境及疫情背景下，基金销售江湖也发生了一些变化。除机构代销基金保有量的下降外，各类销售机构也在借助各自优势寻求突破。
刘有华认为，今年以来基金销售变化不少。“首先，由于疫情的不断影响，线下的销售方式受到了一定程度的限制。而如何利用线上功能、工具做到接近或者超越线下交流的体验，成为了不少线下销售机构
“其次，今年市场环境的影响让客户更加重视风险，”刘有华进一步介绍，比如今年，以短债为首的债券基金和创新型的同业存单指数基金规模激增，反映了客户风险偏好转移倾向。基金销售也从推明星基金经理、追热点转型到了均衡配置、股债搭配等。他认为，三方基金销售机构的优势在于科技，例如利用大数据、AI等方式辅助客户
在更多业内人士看来，传统销售渠道与互联网三方平台各有优势，可以依托各自强项建立差异化竞争。谈及今年基金销售端的变化，创金合信基金表示，今年以来，受疫情反复影响，权益市场震荡下行，投资者对于权益类型基金投资热情下降，稳定性强、波动性低的稳健类型产品成为更多客户的选择。
针对第三方基金销售机构尤其是互联网平台的优势，创金合信基金认为，这类机构依靠自身清晰透明基金评价体系，图文直播等高频率的客户陪伴，为客户提供投前、投中、投后全链条的投资服务，但这些服务更多是单向的触达。但与此同时，在今年震荡下行的市场行情下，客户可能需要更多高质量的服务、陪伴和深度的投教活动，在这方面银行理财经理的线下陪伴或许会比三方基金代销平台的线上陪伴效果更好，当然三方基金代销平台的客户服务覆盖面会更广一些。
华南一位公募市场部人士则表示，“任何时候，基金销售数据都是多方作用的集中体现，不同的投资者有不同的产品、渠道相匹配，例如同业存单，更适合银行渠道销售，销售成绩也不错；赛道主题基金或更适合互联网平台；均衡配置型产品对银行渠道可能更有吸引力。对投资者来说，互联网三方基金代销的优势在于费率较传统渠道更便宜，同时可能兼备了社交/支付属性申赎也更方便。”
另一位基金评价人士直言，银行作为传统代销渠道，其品牌、网点、专业团队等方面优势仍难轻易被取代，同时，银行也在积极吸收其他渠道优势并创新，以应对激烈的市场竞争，预计在较长一段时间内仍将保持代销市场主导地位。
三：传统基金销售机构有哪些
你好，公募基金代销机构有商业银行，证券公司、期货公司、保险公司、证券投资咨询机构及独立基金销售机构。公募基金代销机构有很多平台呀比如说南方基金网汇添富基金网还有那个易方达基金
代销就是指基金公司让这个机构来销售他们的基金 托管是指基金把股票、钱这些东西放在指定的银行，由银行保管
建议你关注一下鼎信汇金。他们有一支基金研究团队在挑选行业中优秀的基金经理管理的优质基金，每只基金都是精选，虽然推荐的产品不多，但看业绩都还不错，有几只基金一年收益率超50%。自己不知道买什么的跟着他们买还是不错的，大方向肯定没错。
公墓基金代销有天天基金网站、银行和支付宝等机构。
四：基金销售机构可以对哪些费用打折
随着公募基金不断发展壮大，代销机构为争夺客户的心，可谓费尽心思。8月2日，有多家公募发布公告称，旗下基金将参与部分代销机构的优惠费率活动。
如汇丰晋信基金旗下基金自8月2日起参加浦发银行的费率优惠；恒越基金也自8月2日起增加安信证券为其基金销售机构，并开通定投和转换业务以及参加安信证券的费率优惠活动；中邮基金也称，自8月2日起腾安基金开始代理销售其旗下部分基金，并参加其基金费率优惠活动。
对于优惠的力度，各渠道则有所不同。相关公告内容显示，腾安基金销售的中邮基金相关产品的申购费率不设折扣限制，若折扣前的申购费率为固定费用的，则按原费率执行，不再享有费率折扣。同时，浦发银行销售的汇丰晋信基金旗下产品的申购费率也不设折扣限制，具体折扣费率有所不同，但折扣不低于1折。
值得一提的是，招商证券也自8月开始对旗下代销的超过3000只A类份额基金申购费率实施1折优惠，并对超过1200只C类份额基金实现0申购费。据悉，权益型基金的A类份额收取的认申购费一般为1.2%至1.5%；C类份额在购买阶段均不收取费用，但在持有期间收取销售服务费，大约在0.5%至0.8%之间。
招商证券表示，希望通过提供有温度的多层次的陪伴式服务，持续提升基民投资体验，进一步落实做大金融产品保有量的财富管理转型目标。此次费率调整后，招商证券代销公募基金费率将与支付宝、天天基金等互联网平台拉平，在证券公司中保持较低的费率水平。
据了解，不仅是券商为基金代销获客“大动干戈”，年内也有部分银行类基金代销机构对旗下代销的基金实施1折优惠费率。今年7月，平安银行、招商银行接连宣布将降低代销公募基金申购费，最低降至1折。其中，平安银行对旗下代销的超3000只A类份额基金申购费率降至1折，并对近1600只C类份额产品实行0申购费。此外，建设银行、微众银行也在年内尝试对旗下销售的部分或全部基金免收申购费。
对于上述代销机构实施优惠费率的用意，深圳中金华创基金董事长龚涛分析道，券商等代销机构代销基金主要有两方面的收入，一是申购费、赎回费等销售费用；二是托管基金分仓的佣金。一般情况下，券商在托管以及代销相关公司的基金产品后，可从中获取交易佣金，该项收入也成为券商获取利润的最大源头。所以在前端申购费率上打折甚至不收钱，靠佣金等后端费用也能获利丰厚。而银行降低前端费用，目的可能是为了资产指标及综合收入等考虑。
需要注意的是，当基金申购费打折成为行业趋势之时，部分此前未有折扣的机构也开始有所动摇，某券商渠道人士向
规模压力
正如前述券商渠道人士所说，近年来公募基金代销行业的竞争压力确实越来越大。据中基协最新数据显示，截至上半年末，公募基金规模已高达23.03万亿元。此外，中基协也在近日公布了最新一季度的基金代销机构公募基金销售保有规模数据，招商银行、蚂蚁基金、工商银行的基金销售保有总规模稳坐前三。
具体来看，二季度末，招商银行以7535亿元的保有量在“股票+混合公募基金保有规模”中排名第一，蚂蚁基金、工商银行则以6584亿元、5471亿元的保有规模紧随其后；此外，蚂蚁基金以10594亿元的保有量在“非货币市场公募基金保有规模”位列第一，招商银行、工商银行则以7961亿元、5875亿元的保有量排名第二、第三。
除上述提及的代销机构外，
在自身不断发展的同时，天天基金对于股东方的贡献也颇大。东方财富信息股份有限公司（以下简称“东方财富”）在此前披露的半年报中提到，在金融电子商务服务业务方面，东方财富主要通过天天基金为用户提供基金第三方销售服务。数据显示，上半年末，东方财富的第三方销售服务业务基金交易额及代销基金的保有规模同比大幅增加，金融电子商务服务业务实现收入23.97亿元，同比增长109.77%；该业务在东方财富上半年57.8亿元的营业总收入中占比超四成。
除上述提及的银行、独立基金销售机构外，部分券商代销机构的二季度末保有规模也较一季度明显增长。其中，华泰证券、国泰君安证券二季度末的基金销售保有规模较一季度明显增长；华泰证券的保有规模总排名从一季度末的第20名上升至第15名，国泰君安证券则从第34名升至第27名。
低价背后的风险
不难看出，随着公募基金行业不断发展壮大，基金代销机构之间的竞争也越来越激烈。在此背景下，各代销机构的优惠费率活动层出不穷。但对于投资者而言，这么多的优惠活动，会是一件好事吗？
招商证券财富管理部总经理姚俊表示，构建差异化公募基金费率体系，将代销公募基金申购费率大幅降低，这是继招商证券向高净值客户推出产品定制服务和取得基金投顾业务试点资格之后，公司提升客户体验的又一举措。
但姚俊也指出，据内部调研，费率并非基金销售中最关键的问题，基民最关心的还是财富的增值和购买的体验，客户数与客户资产的增长是对平台最好的认可。而基金申购费率的调整，可以实现差异化公募基金费率体系，是公司重构财富管理生态的重要一环。
与此同时，也有业内人士提醒道，在优惠费率不断推出的背景下，投资者在投资过程中还需谨慎行事。“由于以券商为代表的代销机构一旦打开佣金价格战，基本是越开越低，就如目前市场的佣金费率降低趋势是一致的。而上述价格战最大的获益者是投资者。但投资者在认购基金的同时，需要注意的是，除了看申购费率外，也要看代销机构所推荐的基金品种是否适合自己的投资风格和风险偏好，不能因为贪小便宜而去冒大风险。”龚涛如是说。
中国（香港）金融衍生品投资研究院院长王红英也提醒道，投资者在投资的过程中可以利用闲钱适度参与，但不可因为费率低而拿出所有资金甚至借贷去购买基金，这种方式无疑会放大投资者的风险，因此（孟凡霞 李海媛）