理财经理如何与基金亏损客户沟通 ?基金客户亏损为难理财经理

jijinwang
亲建议你不要赎回!从我多年基金投资经验来说,基金本身就是一个比较适合长期定投的品种,我通过长期持有定投基金,100%的收益不是什么难事!选择基金定投,首先要明白开放式基金有货币型、债券型、保本型和股票型几种。货币型基金无申购赎回费,收益相当于半年到一年期存款,可以随时赎回,不会亏本。债券型基金申购和赎回费比较低,收益一般大于货币型,但也有亏损的风险,亏损不会很大。股票型基金申购和赎回费最高,基金资产是股票,股市下跌时基金就有亏损的风险,但如果股市上涨,就有收益。通过长期投资,股票型基金的平均年收益率是18%~20%左右,债券型基金的平均年收益率是7%~10%。 还有一点就是基金定期定额投资具有类似长期储蓄的特点,能积少成多,平摊投资成本,降低整体风险。它有自动逢低加码,逢高减码的功能,无论市场价格如何变化总能获得一个比较低的平均成本, 因此定期定额投资可抹平基金净值的高峰和低谷,消除市场的波动性。只要选择的基金有整体增长,投资人就会获得一个相对平均的收益,不必再为入市的择时问题而苦恼。 基金本来就是追求长期收益的上选。如果是定投的方式,还可以抹平短期波动引起的收益损失,既然是追求长线收益,可选择目标收益最高的品种,指数基金。指数基金本来就优选了标的,具有样板代表意义的大盘蓝筹股和行业优质股,由于具有一定的样板数,就避免了个股风险。并且避免了经济周期对单个行业的影响。由于是长期定投,用时间消化了高收益品种必然的高风险特征。
建议选择优质基金公司的产品。如华夏,易方达,南方,嘉实等,建议指数选用沪深300和小盘指数。可通过证券公司,开个基金账户,让专业投资经理为你服务,有些指数基金品种通过证券公司免手续费,更降低你的投资成本。
不需要分散定投,用时间复利为你**,集中在一两只基金就可以了。基金定投要选后端收费模式,分红方式选红利再投资就可以了!

一:基金亏损理财经理被投诉

“R2级别低风险的理财产品,连续跌了一个月,最多一天亏了800,平安银行要不要站出来解释一下?”

最近,“理财产品净值跌破本金”登上热搜,众多网友纷纷留言,其中,平安银行和招商银行两家股份制大行遭集体控诉。

黑猫投诉平台上,以“平安银行理财”为关键词进行搜索,共计出现231条投诉记录。一位投资者表示,其在平安银行买了98天成长理财,合计约75万,均为低风险理财,理财经理在销售期间曾表示,这类产品不会亏本金的,除非平安银行倒逼,但本人买了不到两个月每天都在跌,每天亏几百到上千元,真是让人无法接受。

招商银行旗下招银理财季季开系列产品也遭到不少网友诟病。界面新闻

而在该产品的宣传页面中,招银理财明确提到“债券市场还在慢牛期,未来收益比较乐观”,“这同类产品发行口碑均不错,而且市场上也确实比较难找到性价比这么高的产品。”

不只是上述两家机构,据21世纪经济报道统计,截至6月10日,包括工银理财、招银理财、建信理财、中信理财等机构均出现了“理财净值跌破本金”的情况,共计20余只。

低风险的银行理财产品为何遭遇如此大面积的亏损?一位城商行固收投资经理告诉界面新闻

“银行理财产品出现亏损,确实比例较低,长期以来预期收益率型的银行理财产品占据市场主导地位,即使是非保本浮动收益类的产品,亏损比例也很低,亏损的产品多是风险等级较高、适用于高净值客户、投向包含权益类资产的理财产品。” 融360大数据研究院分析师殷燕敏在接受界面新闻

殷燕敏表示,近两年银行理财逐步从预期收益率型向净值化转型,产品运作模式也从原来的封闭型转变为可随时申赎的开放式或定期开放产品,投资标的以固收类资产为主的银行理财产品就更类似于债券型公募基金,资产净值会随着市场的波动而出现波动,近期出现浮亏的理财产品也主要是受到债市调整影响,又恰逢该产品的申购赎回开放期,如果投资者在此时进行赎回操作就可能会损失本金。

事实上,此次事件不失为一次广泛而深刻的投资者教育。对于投资者而言,“打破刚兑”已经不再是口号,是真实的会发生的,在选择购买理财产品时,未来不仅要

殷燕敏提醒投资者,未来非保本浮动收益的净值化产品将成为银行理财产品的主流,银行给客户展示的收益率也是业绩比较基准,而非银行到期一定会给客户兑付的收益率,在投资过程中,产品的收益会受到投资标的走势、银行资产管理投资策略等因素影响,投资者需要

此外,由于银行理财产品下跌主要受债券市场系统性风险影响。5月以来,债券市场结束此前震荡走高态势,转头向下陷入深幅调整,6月开局,债市继续破位下跌。若债券市场颓势难以扭转,底层资产大部分为债券的理财品将延续跌势。展望后市,债市后市会如何演绎?对于投资者而言,当前持有的理财产品在开放期内产要不要赎回?

长城基金固收投资经理程书峰表示,从流动性的角度来看,当前的流动性环境可以称得上是史上最宽松时期。宽松的货币政策已成为全球的大趋势,负利率已在欧洲和日本出现,美国的10Y国债收益率仅为0.6%。而在国内,自2018年以来央行已实施多次降准及定向降准操作,短端的资金利率处于历史最低区间。在这种大的背景下,国内的债市也很难出现长时间的回调。

“如果债市能够再经历一小段时间的回调,其吸引力将会逐渐提升,对国内外的配置资金来说都是一种机会。在流动性泛滥的时代,“硬资产”本身就自带光环,债券票息就意味着确定性非常强的收益。同时,金融市场的对外开放也是不可逆的大趋势之一,境外资金对国内债市的配置力度正在不断加大,我们对此并不感到悲观。” 程书峰表示。


二:老人买基金亏损理财经理

随着财商意识的提升,越来越多人知道并信奉基金投资,于是开启基金投资之热。

银行在我们心中根深蒂固,很多人都会默认银行理财是没有任何风险的。所以,很多人跑去银行购买基金。

南京一位林女士,过去一直在工行购买保本型理财产品。一次产品到期后,在银行理财经理的推荐下,购买了一只股票型基金,共计投入45万元。

没过多久,林女士急用钱,提前赎回,才发现,这个基金不但没**,还亏损本金14万。

这是怎么回事呢?

01、银行购买理财产品,并不如想象中那么安全。

老一辈们往往都默认银行理财产品都是无风险的,其实并不然。

按照产品发行主体来分,银行理财产品可以分为三类:银行自营产品,银行代销产品和银行托管产品。

林女士购买的股票型基金属于银行代销产品,代销产品出现亏损情况,是由发行机构或者投资者承担,银行不担责。

那那么多理财产品,为什么银行理财经理独独要给林女士推荐高风险的股票型基金呢?这是他们不会告诉普通外人的一个秘密。

这里就涉及到,银行的佣金制度,代销理财产品的佣金一般比银行产品高,差额可能达上百倍,理财经理就可能为了绩效工资重点推荐这款产品。

另外,银行还有时候会代销本行参股的基金公司的产品,这种情况下,银行理财经理也免不了会重点推荐这些基金。

所以,银行理财产品也不是如我们想象中百分百安全,我们在银行购买理财产品,也要擦亮眼睛,问清产品性质!

02、主动型基金VS指数型基金,傻傻分不清楚!

基金,就像一个篮子,基金公司装入各种各样资产(如股票、债券、现金、理财产品等),然后交由基金经理等专业人士共同打理,共同投资人共享收益。

基金可以分为主动型基金和指数型基金。前者指的是募集资金后由基金经理操盘,将资金投资于他所偏爱的股票,债券等,以期获得超越市场基准的收益。

而指数型基金,则选取特定指数(如沪深300指数)作为跟踪对象,它的资金全部投资于所追踪指数的成分股中,不需要基金经理过多的投入研究,选股,进行管理。

所以,一般主动型基金的管理费为1.5%,指数型基金的管理费为0.5%。再加上其他交易费用或者其他隐性费用。总之主动型基金在运营成本方面可能是指数型基金的四五倍。

而我们去银行购买基金,银行理财经理赚取的佣金一般是基金的认/申购费加部分管理费。所以,从银行理财经理利益出发,自然会优先向您推荐主动型基金。

秉承着尽可能降低投资成本的理念,所以,我们应该首选指数型基金。在长期投资中,交易成本占很大的一个比重,谨记,省到就是赚到!

03、往期收益不代表未来收益。

一般主动型基金短期收益都要好于指数基金,所以,理财经理在向客户推荐基金时,都会倾向于拿出近期业绩非常不错的基金进行推荐。

而如果我们不懂的基本基金知识,也往往容易被基金短期优异的收益所诱惑,投入资金。

不过往期收益良好并不能代表未来收益就是好的。特别是主动型基金收益,每年都会有很大差异和波动。去年的冠军基金到了今年业绩垫底也是常有的事。

不过理财经理可不会给你想那么长远,保障你的长远收益,能够将基金卖出去,赚到佣金收入,这也是他们乐于推荐短期收益好的主动型基金的原因。

2007年,股神巴菲特曾经发起过一个著名的对赌协议。

由对冲基金的专业人士基金经理主动挑选股票组合成基金,巴菲特自己则选择美国标准普尔500指数基金,双方互赌接下来10年哪个收益更高?

一边是对冲基金公司的专业人士,基金经理,主动选股,主动研究,投资,

一边就是简单的跟踪投入标准普尔500指数基金,不需过多的投入时间精力去研究,我们普通人也可以做到。

揭晓答案。

增长自己的理财知识,才能形成明智的判断,不受理财经理的影响,我们自己的资金自己做主!


三:银行理财经理让买基金亏损

你这里说的基金经理就是负责销售的理财经理吧?销售当然是有提成的,虽然各家各类产品提成比例不尽相同,但是肯定是有的。