创业融资避险三要素！
不要指望投资人能帮你钱以外的事情
我曾经写过一条微博：不要指望投资人能帮你钱以外的事情，不要指望投资人能帮你解决业务上的问题。投资人帮你是情分，帮不到你是本分，帮得到你是福分。
很多基金在抢项目的时候，会告诉你可以提供给你很多的增值服务、很多的资源。你听着就行了，不要太当真。对于财务投资人许诺的钱以外的帮助，可以期待但不要期望。即便是战略类的投资人，投资之后能否形成业务上的合作，还要看双方业务部门的意见。介绍关系一定能够做到，能否解决实质问题还要看是否符合市场规律以及缘分，即便都是他们投资的企业，你们之间能否展开合作，合作到何种深度，本质上还是要看双方能否共赢。能共赢的合作没有关系也会开展，不能共赢的合作有了关系也没用。
很多创业者希望在融资的时候融到的不仅仅是钱还有资源，其实融资首先是融钱，在你没有钱的时候，谁的钱价值都一样。在你有得选时，你可以比较钱的背景、资源、基金管理者的风格和性格等各个因素，但为这些选择浪费太多的时间，或者为后来的基金毁约已签的意向之类的就没有必要了。本质上，各种钱对公司的要求都是一样的，能带给公司的额外价值也差不多。
但也确实有些基金是将增值服务作为自己商业模式中的一环来运作，这也成为他们能够快速发展的竞争力之一。如果可以选，这一类基金是首选。
不要被“战略投资”战略控制
所谓战略投资是指一个企业投资另外一个对自己的业务有协同作用的企业，最常见的是所谓的平台型企业沿着自己的产业链所做的投资。对于被投企业而言，他们认为获得平台型企业的投资可以让自己进入对方的平台，获得流量和用户从而促进自己的发展。
有的巨头开始用战略投资作为竞争武器，通过所谓的战略投资来控制被投公司，试图让被投公司按照他们规划的方式来发展，一旦发现你的发展会影响到他们主业的利益，就会在董事会甚至股东会上层层设立障碍，阻碍你的发展。
曾经有一个公司打着战略投资的旗号进入过我创办的一家企业，在该企业发展壮大后该投资人竟然以不到8%的股权要求对12件事情的一票否决权，包括公司的重组、公司经营方向的变更、公司的并购等等，简直是天下奇谈，于是我们果断地请他们退出了。后来我听说，有几个企业也是因为接受该公司的战略投资，然后被人家行使优先股权利限制做大，以免和投资方的主业竞争而备受煎熬。
资本是把双刃剑，什么时候该融资，该接受谁的投资都是一门学问，当人家把投资当作是主业的竞争手段时，这种钱还是不要为好。
不要被Term Sheet忽悠
“Term Sheet”即投资条款清单，或者称为投资意向，是投资公司与创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定，除约定投资者对被投资企业的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业应负的主要义务和投资者要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。投资者与被投资企业之间未来签订的正式投资协议中，将包含合同条款清单中的主要条款。
通常Term Sheet是投资方假设自己所了解到的被投企业的状况都是真实情况下的一种投资意向，虽然Term Sheet对双方都是非约束性的，但一般而言签署还是非常严肃的一件事情，如果随后展开的DD（尽职调查）未发现重大偏差，投资方即应该确定投资。
但也有一些不良基金商会把Term Sheet当作一个抢项目的工具，甚至压价格的工具来使用，他们先与融资企业签下Term Sheet，以锁定企业不得与别的投资公司谈投资事宜，但自己也迟迟不确认投资，最后甚至不了了之。这是非常不道德的，融资时需小心这类不良基金，不要被他们忽悠了。据统计，只有大约1/4至1/3签了Term Sheet的项目最后成功达成了投资协议。
如果你同时与一家以上的投资公司谈判投资条款，“背靠背”是必要的，千万不要讲出另外一家投资商的名字和他们开出的投资条件，要不然你得到的将不是两份互相竞争的Term Sheet，而是一份联合投资的Term Sheet，基金肯定会互相打电话联系的。当你想拿别家投资公司的报价来抬价时，当心他们会联合起来跟你讲价。
由于每个投资者的要求不同，每个被投资对象的具体情况不同，Term Sheet也会千差万别。很多创业企业家都对理解投资公司发来的Term Sheet感到极为困惑，因为Term Sheet充满了陌生的名词。尽管有些条款事实上是为了企业的正常发展，但看起来却像是列强与清朝政府签订的不平等条约，或是长工与老地主签订的卖身契。尤其是很多基金在出具Term Sheet时会下意识地列出很多很多对他们有利的条款，俗称的“漫天要价”，如果创业者不懂，往往以为是行业惯例就稀里糊涂地接受了，我想提醒大家的是，没有什么所谓的行业惯例，如果基金非常想投你，这些条款都可以没有。
请融资顾问或律师先把它看一遍，不用迫于压力或为了表示合作态度而急急忙忙地签署。
第一种是连续两天打两场比赛
第二种是连续和同一支球队打两场比赛
不一定是两个客场，只要是连续两天都有比赛的队伍都叫
背靠背就是 今天打了一场紧接着明天再打一场
英文叫back to back,今天晚上打完比赛,明天晚上还打比赛就是背靠背
不要指望投资人能帮你钱以外的事情
我曾经写过一条微博：不要指望投资人能帮你钱以外的事情，不要指望投资人能帮你解决业务上的问题。投资人帮你是情分，帮不到你是本分，帮得到你是福分。
很多基金在抢项目的时候，会告诉你可以提供给你很多的增值服务、很多的资源。你听着就行了，不要太当真。对于财务投资人许诺的钱以外的帮助，可以期待但不要期望。即便是战略类的投资人，投资之后能否形成业务上的合作，还要看双方业务部门的意见。介绍关系一定能够做到，能否解决实质问题还要看是否符合市场规律以及缘分，即便都是他们投资的企业，你们之间能否展开合作，合作到何种深度，本质上还是要看双方能否共赢。能共赢的合作没有关系也会开展，不能共赢的合作有了关系也没用。
很多创业者希望在融资的时候融到的不仅仅是钱还有资源，其实融资首先是融钱，在你没有钱的时候，谁的钱价值都一样。在你有得选时，你可以比较钱的背景、资源、基金管理者的风格和性格等各个因素，但为这些选择浪费太多的时间，或者为后来的基金毁约已签的意向之类的就没有必要了。本质上，各种钱对公司的要求都是一样的，能带给公司的额外价值也差不多。
但也确实有些基金是将增值服务作为自己商业模式中的一环来运作，这也成为他们能够快速发展的竞争力之一。如果可以选，这一类基金是首选。
不要被“战略投资”战略控制
所谓战略投资是指一个企业投资另外一个对自己的业务有协同作用的企业，最常见的是所谓的平台型企业沿着自己的产业链所做的投资。对于被投企业而言，他们认为获得平台型企业的投资可以让自己进入对方的平台，获得流量和用户从而促进自己的发展。
有的巨头开始用战略投资作为竞争武器，通过所谓的战略投资来控制被投公司，试图让被投公司按照他们规划的方式来发展，一旦发现你的发展会影响到他们主业的利益，就会在董事会甚至股东会上层层设立障碍，阻碍你的发展。
曾经有一个公司打着战略投资的旗号进入过我创办的一家企业，在该企业发展壮大后该投资人竟然以不到8%的股权要求对12件事情的一票否决权，包括公司的重组、公司经营方向的变更、公司的并购等等，简直是天下奇谈，于是我们果断地请他们退出了。后来我听说，有几个企业也是因为接受该公司的战略投资，然后被人家行使优先股权利限制做大，以免和投资方的主业竞争而备受煎熬。
资本是把双刃剑，什么时候该融资，该接受谁的投资都是一门学问，当人家把投资当作是主业的竞争手段时，这种钱还是不要为好。
不要被Term Sheet忽悠
“Term Sheet”即投资条款清单，或者称为投资意向，是投资公司与创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定，除约定投资者对被投资企业的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业应负的主要义务和投资者要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。投资者与被投资企业之间未来签订的正式投资协议中，将包含合同条款清单中的主要条款。
通常Term Sheet是投资方假设自己所了解到的被投企业的状况都是真实情况下的一种投资意向，虽然Term Sheet对双方都是非约束性的，但一般而言签署还是非常严肃的一件事情，如果随后展开的DD（尽职调查）未发现重大偏差，投资方即应该确定投资。
但也有一些不良基金商会把Term Sheet当作一个抢项目的工具，甚至压价格的工具来使用，他们先与融资企业签下Term Sheet，以锁定企业不得与别的投资公司谈投资事宜，但自己也迟迟不确认投资，最后甚至不了了之。这是非常不道德的，融资时需小心这类不良基金，不要被他们忽悠了。据统计，只有大约1/4至1/3签了Term Sheet的项目最后成功达成了投资协议。
如果你同时与一家以上的投资公司谈判投资条款，“背靠背”是必要的，千万不要讲出另外一家投资商的名字和他们开出的投资条件，要不然你得到的将不是两份互相竞争的Term Sheet，而是一份联合投资的Term Sheet，基金肯定会互相打电话联系的。当你想拿别家投资公司的报价来抬价时，当心他们会联合起来跟你讲价。
由于每个投资者的要求不同，每个被投资对象的具体情况不同，Term Sheet也会千差万别。很多创业企业家都对理解投资公司发来的Term Sheet感到极为困惑，因为Term Sheet充满了陌生的名词。尽管有些条款事实上是为了企业的正常发展，但看起来却像是列强与清朝政府签订的不平等条约，或是长工与老地主签订的卖身契。尤其是很多基金在出具Term Sheet时会下意识地列出很多很多对他们有利的条款，俗称的“漫天要价”，如果创业者不懂，往往以为是行业惯例就稀里糊涂地接受了，我想提醒大家的是，没有什么所谓的行业惯例，如果基金非常想投你，这些条款都可以没有。
请融资顾问或律师先把它看一遍，不用迫于压力或为了表示合作态度而急急忙忙地签署。
一：麻将什么叫背靠背
只要是连续两天都有比赛的队伍都叫打背靠背。不论是主场还是客场，也不论是不是同一个对手还是两个不同对手。第一种是连续两天打两场比赛
第二种是连续和同一支球队打两场比赛
不一定是两个客场，只要是连续两天都有比赛的队伍都叫
背靠背就是 今天打了一场紧接着明天再打一场
英文叫back to back,今天晚上打完比赛,明天晚上还打比赛就是背靠背
二：什么叫背靠背比赛
今天你主场明天他主场就叫背靠背[大笑]