1、证券经纪业务有什么有效的方法拓展客户？
经纪人开发帐户在我国现有的制度下还是非常困难的。
因为现有的证券制度给经纪人留下的工作空间非常小。与国外相比，我国的证券经纪人只是在形式上具有独立性，而实质上是附属于证券公司的员工。因为一个经纪人根据法规只能签约于一家证券公司，这本身就使经纪人失去了独立性。使得证券经纪人非常类似于给影视明星做经纪的那些人。
目前的证券经纪人大多存在的问题是急功近利，表现为急于追求业绩的短视行为。这是与证券营业部的业绩要求是分不开的。因为证券公司更加短视。证券公司急于拉来大量的客户，但是却缺少对客户的后继服务和培训。经纪人拉来的客户越多，就越没有精力对其名下客户进行针对性的良好的服务。经纪人为了业绩，追求交易量，常常会对客户的频繁交易视而不见甚至口头鼓励，或对客户的错误交易理念不加引导。结果大量的客户胡乱交易，追涨杀跌，最后行情暴跌后绝大部分的客户都套牢。不少帐户一套数年而成为僵尸帐户。
我认识光大证券的一个经纪人，他应是我见过的最好的证券经纪人。他与其它经纪人不同的是，他向客户灌输长线价值投资的思想理念。他引导客户买那些蓝筹股票，虽然这样客户赚的可能并不多，不如短线那么看来获利丰厚。但是长期看来，其客户资产肯定是稳定增值的。对于经纪人自身的发展也是有利的。
开发客户需要的并不是高明的推销技巧和低廉的佣金，开户客户最根本的是要为客户提供良好的财富增值环境，真正的为客户的资产付出努力。只有这样才能感动上帝的心。
所以开发客户应当是一个长期的工作。经纪人及所属证券公司应当对客户进行价值投资教育而不是教授什么短线技术。这样才能为公司及经纪人带来良好的长期回报。