制造毛利润分配
股东35% -决策费、战略管理费=股东利润
销售及销售管理、服务35% -个人费用营销费用个税=实际销售提成
管理运营15%-日常管理费=实际分红
技术研发15%-研发费用、相关费用=实际分红
薪酬核算
业务员10%直接上级4.5%销售总结提1.5-2%（不能超过2.25）
如果a找b协助成交收款，则b提成2.5%（最高3）
算法10%+4.5%+1.5%按比例减掉
如果员工离职客户继续消费业绩算公司的，客服2.5%
三级提成─业务员+经理+总经理
四级提成─业务员+经理+总监+总经理
薪酬核算有
1，销售额核算：销售额是否减去应收款、服务费用、库存费用
2，利润核算：利润需减去库存费用、折旧成本、服务成本，企业运营成本，税金成本
3，股东收益核算：国家税金，管理者分红
薪酬测算
年薪制安全感大于考核制，考核制安全感大于提成制，钱在谁的手中，谁无风险。
优秀的薪酬结构
1固定工资+2绩效工资+3销售提成+4利润分红+5超产奖+a技能工资+b项目分红+c福利+d岗位股权+e年功工资
例如保安，1+2+c+e
销售员，1+3+5
销售人员考核三部曲
1招聘时的潜质考核
2销售流程销售技能训练后通关考核
3业绩实施的结果考核
董事薪酬=固定+公司利润分红+超产奖
总经理=固定+公司利润分红+超产奖
顾问，委员会，专家薪酬==固定+绩效（年薪）+超产奖
子公司总经理薪酬=底薪+销售提成+所辖子公司分红
总部各中心负责人薪酬=固定+考核绩效工资+奖金
事业部总经理薪酬=固定+交付项目工资+项目分红+超产奖
基层员工薪酬=底薪+提成
辅助职能高管薪酬=固定+保底目标后分红+超产奖
生产总结薪酬=固定+岗位订单提成+管理提成+公司分红+超产奖
薪酬结构规律
1企业家组织内各顾问，主任，委员，一般按年薪制
2企业董事长，董事，总裁，按公司利润制
3投资总结，基金经理，按年薪+投资分红
4业绩型总经理，按订单提成+项目分红
5制造型总经理，按订单提成+项目分红
6职能高管，按保底目标后的分红+超产奖
7业绩型普通员工，按提成制;职能型普通员工，固定+绩效制