一、区别
A类基金：前端收费，当你申购时就扣费；
B类基金：后端收费，申购时不扣费，赎回时扣费；
C类基金：它是一种销售服务费模式，不收取申购、赎回费，采取按日计费方式。
二、如何选择
1、如果投资期限少于1年，建议选择C类基金，它的费率低；
2、如果投资期限是1年～5年，建议选择A类基金，费率会更低；
3、如果投资期限大于5年，建议选择B类基金。
大家买基金的时候一定要明白需要承担哪些成本。如果持有期限低于7天赎回费是百分之1.5，所以千万别用场外基金短炒。
从基金类型来看，综合费率较低的基本是ETF和ETF联接基金，费率较高的是增强型指数基金。（投资有风险，理财需谨慎！） @
从事销售事业之初，如果我们还不能够独立地去影响潜在顾客，可以借力有经验的老师来影响顾客，这种方法成为ABC法则。
A---Advisor，顾问，即我们借力的老师；
B---Bridge，桥梁，即我们自己；
C---Customer，顾客；
其实A泛指我们可以借力的力量，可以是人，也可以是事或物。
比如，公司举办的各种精彩活动、一本好书、一个好的短视频、一本资料、一段录音等等。
学会ABC法则，借力使力不费力。
接下来我们讲详细展开分享ABC法则的流程和技巧
一阶段：会前三部曲
01
收集C的信息或需求
我们要尽可能全面收集关于C的信息，同时也要了解C可能的需求；
02
与A进行会前会
我们（B）要向A尽可能详细地介绍C的情况，比如：基本信息、特质或特点、喜好、可能的需求点以及禁忌话题等，协商好大家见面的时间地点等；
对方的基本信息可以使【FORMHD】的方法来了解；
建议时间约在A和C比较空闲的时候，地点约在交通比较方便、环境安静、方便讲解产品的地方，约在公司或者自己的办公室都是比较好的选择；
03
向C推崇A
我们要让顾客C对A产生期待和兴趣。
比如，可以根据顾客C的需求，突出A的专业度、优秀品质或特长等；或者突出C与A的相同点，让两者更好的产生连接；也可以借力关于A的各种视频、成功故事、经典话术等吸引C。
推崇要点 Ⅰ —— 针对C的需求、关注点或特点推崇A
【案例1】
顾客C一直非常爱美，随着年龄的增长皮肤开始松弛，伙伴小李就向顾客C推崇跟顾客C年龄相当的A老师,并突出A老师在护肤领域的专业性——
“王姐，你看你这么注重保养，在保养皮肤方面身是一个佼佼者。我有一个特别棒的朋友，她在皮肤保养方面也绝对是一个达人，先给你看张照片，你请猜她的年龄是多大了？你看看她的肌肤，是不是跟你有一拼了？她非常专业，成功地帮助了很人保养肌肤。明天她过来？但是时间特别紧，你有任何皮肤保养方面的问题都可以跟她切磋切磋，信你会受益的。”
【案例 2】
顾客C是一位经营健身房的老板，喜欢学习和交流经验，伙伴小毛在邀约他的时候这样说——
“我在上海有一位合作伙伴，她对现在的一些趋势判断、异业合作的方法等了解得特别透彻，也很有自己的见解，促成了很多合作。我觉得你们有很多可以互相交流学习的地方。她这周正好到我这边的市场来，我们一起约个时间喝茶聊聊吧。”
推崇要点 Ⅱ —— 推崇A老师的优秀品质
一个人的优秀品质能够让人产生尊重、信服或崇拜，我们也可以多推崇A老师的优秀品质，同时用一些生活中的小例子来展现说明。例如，
“A老师现在事业已经很有成就，但依旧非常努力。他可以在一天之内跑2到3个城市，就是为了帮助他的伙伴们和顾客们。这么优秀努力的人，还长得非常帅气。相信你跟他一定有很多共同话题。”
推崇要点 Ⅲ —— 突出A和 C的共同点
我们可以通过强调A和C的共同点来连接A和C，特别是双方品质方面的共同点，比如都很认真、都很孝顺、都很努力，都有什么样的兴趣爱好等。例如，
“A老师跟你一样，都是特别认真和严谨的人。她原来是学生物工程学的，所以她对成分、科技原理等都会很严谨地研究和考察，并且非常认真地使用产品。你们两个特别像，我相信你一定会非常喜欢她的。”
二阶段：会中两部曲
04
见面协助破冰
要点 Ⅰ —— 每次见面，建议B先到，C后到，A最后到。
要点 Ⅱ —— 见面后做个开场破冰并双向推崇，或者说明下A和的相同点拉近A和C的关系。破冰后，说明下的困惑或需求点等，比如“小梅，你不是正好有一个困扰你的 xx 问题吗？我们一起来听听李老师的建议。”
要点 Ⅲ —— A跟C打招呼，再次确认C的需求。
要点 Ⅳ —— A做主要的沟通交流。
05
B过程中辅助A
要点 Ⅰ —— 在销售的过程中B需要注意:不抢话、认真听讲、排除干扰。带动、鼓励与陪同C使用产品等。
要点 Ⅱ —— A在讲解专业的内容时，B积极配合并推动C成交，比如B可以把自己使用产品的感受告诉C，例如“我使用完 XXXX 后，第一感受就是皮肤非常紧致。所以，你也一定要用起来。”
要点 Ⅲ —— 介绍完后，A可以离开一会，B要询问C问题，并且在A回来后代为提问，请A解答。
要点 Ⅳ —— B准备好给C的材料，促成签单，向A表示感谢，送C离开，并且一定要与C约定下次见面的时间，无论当下是否成交都要做这一步！
三阶段：会后总结
结束之后，B需要与A进行一次复盘，讨论C的需求，这次沟通中反映出来的问题，B 也可以总结一下本次的学习收获，以及后续的跟进等事宜。
回顾目标（Goal）：本次邀约见面的目标是什么？是否在沟通过程中由于种种原因忽略了既定的目标？
结果对比（Result）：结果只有成交与没成交两种；
分析原因（Analysis）：成交是因为什么？是因专业成交、碍于情面成交、本身顾客就需要而成交、强买强卖等？没成交的原因是什么？不够专业、没核对上需求、对方没听懂、超出了对方的经济实力等？
总结规律（Insight）：不要在同一个地方摔倒两次，同时，在ABC过程中发现了有不足的地方一定要第一时间恶补功课，比如，你作为B角色，你不敢促成签单就是最大的障碍！你没有约定再次见面的时间也是工作的失误。