今年以来银行代销基金业务火爆，《证券日报》记者从已披露的A股36家上市银行半年报中发现，大部分银行的手续费及佣金净收入都实现了不同程度的增长。并且多家银行均提及代理类手续费收入增长主要是由于代销基金业务的增长。
为了调查银行代销基金业务的情况，《证券日报》记者走访了多家银行网点，并且与部分银行客户进行了交流。发现有部分银行客户经理会频繁建议客户在基金投资方面赎旧买新。甚至还有部分投资者把基金当成了一种短线操作的工具，频繁买卖。
但买基金真的可以像炒股票一样频繁的申购、赎回去赚取收益吗？“赎旧买新”又真的能获得更高的收益率吗？可能真相并非如此！http://www.zqrb.cn/jrjg/bank/2020-09-03/A1599147405577.html
一：银行客户经理卖基金提成
商业险不超过15%。平安产险现在基本不要业务员了，电销是公司的主打渠道，业务员一般也是寿险代理人的综合开拓，单纯产险业务员没办法做啦。二：银行客户经理推荐基金
原因可能一，因为他重视你，没有只是把你作为过路客，只冲一下这个月的指标，而是希望这一次的基金定投成为未来你们合作关系的起点。一个以为客户提供理财建议为生的人怎样才能获得长期客源呢，当然是帮客户**呀。我们假设这一次他推荐给你的基金赚了当然皆大欢喜，但是如果这一次基金亏了你以后应该再也不会相信他推荐的产品了吧。而基金定投因其长期性和分摊风险的特性，你有更大的几率**也有更多的和这个经理接触的机会。
你可能会接到他的电话，告诉你最近基金涨了，可以考虑卖掉落袋为安，或者基金跌了，可以适当补仓，来摊平你的基金买入价，在这个过程中，你们更加了解对方，更加熟悉对方，你不再会以这一次基金买卖的赔赚与否来衡量他的价值，他从一个银行符号逐渐还原成一个你能信任的人。而在信任关系建立以后，你可能买入其他基金、你可能存入存款、你可能需要房贷，而这些都可能是长期的收益。而在建立关系的这一长段时间里，还有很大可能你的定投就赚到钱了~~
原因可能二，基金定投的户数指标还没有完成，需要新增几个户头。
在公司混过的对绩效应该都不陌生，每个公司都会用许多指标来考核你对公司的贡献并据此计算你的工资与奖金。在银行，指标会细化到每一个细项，比如基金定投，每个客户经理可能会要求每年新增几十户。在你原本就有基金理财需求的时候，你的客户经理可能会推荐你采用定投方式帮助他完成这一指标。因为这对他来说，你可能赚到钱，他也能顺便完成一户的指标任务。
如果你是一个他很熟悉的客户，他可能会直接告诉你，你能帮他完成一个指标；但如果你和他只是第一次接触，告诉你这份动机有可能会让人产生抵触“你是我什么人，我凭什么要做一件对你有利的事呢？”，所以他可能只选择告诉你定投对你的好处。
是的，所有的这些动机并不完全单纯，但并未以伤害别人为前提来进行，所以这是一份娴熟的工作技巧，也是一份职业性的善意，看你用什么角度来看了。
三：银行客户经理基金销售经验分享
突出产品的优点，以比银行存款利率高等好处引导客户，但一定提醒客户存在风险四：银行客户经理推荐的基金能不能买
6月10日晚间，中国证券投资基金业协会发布《基金管理公司绩效考核与薪酬管理指引》，提出：
基金公司绩效薪酬递延支付期限不少于3年，递延支付速度应当不快于等分比例；
高级管理人员、基金经理等关键岗位人员递延支付的金额原则上不少于40%；
高级管理人员应当将不少于当年绩效薪酬的20%购买本公司管理的公募基金，其中购买权益类基金不得低于50%；基金经理应当将不少于当年绩效薪酬的30%购买本公司管理的公募基金，并应当优先购买本人管理的公募基金。
即：
为了避免基金经理频繁离职，基金经理的奖金分三年发放。
为了避免基金经理追求短期业绩乱买股票，基金经理的奖金必须拿出一部分来买自己管理的基金 。
显然，这个《指引》认为，基金公司高管和基金经理多买自家的基金、尤其是偏股型基金，管自己的钱时会更用心，有利于这些基金和市场的长期增长。
基金年报和半年报中，会公布基金管理人员、基金公司和机构的持有比例。那么，我们来看看基金经理、基金公司最爱买哪些基金？
注：
持有金额或比例数据来自2021年基金年报。各基金会在8月底陆续发布2022年中报，到时我会再更新一次数据。
“1/2/3年”：最近1/2/3年的收益。成立时间较短的基金会缺少部分收益数据。
“规模/基金经理/.../机构”这几列的单位：亿元。
五：银行客户经理忽悠购买基金
这个问题问的好，银行券商的客户经理虽然是金融行业从业人员他们就对金融产品一定十分了解么？答案是否定的毕竟“术业有专攻”，多数客户经理在销售基金的同时甚至没有取得基金从业资格证。当然并不排除个别优秀的客户经理对各种产品都有一定了解。
近年来去银行或者证券公司会发现一个奇怪的现象，银行业开始卖基金产品了，证券公司也开始卖理财产品了。究竟是怎么回事呢，基金公司或信托公司会与银行、证券公司合作发售本公司产品，当然也会给予一定报酬，但各个公司给的报酬标准并不相同。于是银行券商的客户经理就会调远报酬高的产品销售喽。但是如果深入闻及产品信息，其实客户经理也未必知晓！
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