调研内容如下：
1.筷子行业的整体规模如何，未来的发展趋势？
双枪科技主营日用餐厨具，主要产品包括筷子、砧板、勺铲签类等。筷子作为必要日用品在我国拥有庞大的市场空间，按照每人每年更换一次筷子的频率测算，每年我国筷子需求量将达到14亿双左右，双枪科技2020年销售约3亿双筷子。公司的产品得到市场认可，从而带动上游竹木产业发展，荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家林业重点龙头企业”、“中国竹业龙头企业”等殊荣。公司希望用一双筷子撬动整个餐桌，用一块砧板撬动整个厨房，用一根竹子撬动整个产业，积极推进竹产业的创新与发展。
2.请介绍公司整体的渠道体系。
公司的渠道体系可分为线上经营和线下经营两块，其中线下渠道主要有商超模式(可细分为商超直营、授权经销商经营)外贸销售模式、定制销售模式等；线上渠道主要是电商销售。营销网络覆盖全国以及欧美部分国家。线下渠道中，公司与国内主流商超都有合作，如麦德龙、家乐福、沃尔玛、大润发等；经销商网络进一步下沉，并在渠道下沉如配送销、社区电商等模式上开展试点，逐步推开。定制业务与海底捞、双立人、苏泊尔、宜家建立良好合作关系，外贸业务2021年已开启跨境电商新业务。线上渠道中，公司在传统电商精耕细作的同时，积极与拼多多、抖音、快手等新兴平台加深合作。
3.面对苏泊尔等品牌的竞争，请问公司的竞争优势在哪里？
目前来看，在我们这个细分行业的传统厂家逐渐退出赛道，新的竞争对手开始进入，如厨房类目的苏泊尔、九阳，电器类目的美的、格力等。双枪公司在供应链体系、渠道的覆盖率以及产品的专业度上具备先发优势。公司拥有标准化、规模化、自动化的生产线优势；经过20多年的积累，公司已建立多元化立体式的营销网络；公司立足于自主品牌，具备强大的产品研发及设计能力。
4.公司利润四季度占主要部分，为何季节性非常明显？
这主要是由公司的产品特点和社会消费习惯共同决定的。公司日用餐厨具属于生活必需品，国内消费者更换日用餐厨具有逢年过节换新的习惯。社会消费习惯方面，线上渠道的双十一、双十二活动集中在四季度，线下商超的春节档备货集中在四季度。
5.请问三季度公司利润下降的原因是什么？
1)产品方面：公司在研发投入上持续加码，公司产品种类越来越多，材质也呈现多元化。公司产品销售结构的变化也会带来利润的下降。2)渠道方面：公司积极拓展终端销售网点，重点布局下沉市场，持续投放渠道费用。由于线上受到头部消费品牌的市场冲击，公司加大流量投入。同时随着直播带货崛起，公司为寻求头部知名达人合作，费用支出成本也较高。3)品牌方面：公司持续加强品牌建设，致力于打造筷子与双枪品牌的强关联。公司聘请了胡可作为代言人进行宣传推广、设计了全新的logo商标，并在主流媒体投放品宣资源，加大在市场推广方面的费用投入。双枪公司作为日用餐厨配件的龙头企业，为进一步打开市场，保持产品竞争力，打造国民日用餐厨具消费品牌，将持续加大上述投入。
6.请问公司在研发投入上的具体措施有哪些？
设备方面：公司重视研发创新，拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”。主要致力于整个竹产业行业的机器设备自动化、智能化以及数字化的改造。产品方面：在工业设计和平面设计中，公司拥有接近30人的设计团队，人员投入非常大。为此公司建立了一个1500平方米的工坊，配合产品研发。原材料方面：(1)可降解系列：将固碳产品与可降解基材进行结合。(2)抗菌系列：公司于研发之初开始致力于抗菌材料的研发，包括生物抗菌、化学抗菌、物理抗菌三代技术的运用、研发和储备。(3)新材料系列：公司不断加强与大型研发类机构的合作，加大对新材料的运用进而扩宽产品线，比如抗菌不锈钢等。
7.请问公司线上销售市占率情况如何？
从单个平台来看，单品方面：筷子在平台销售前20名的单品中占5个，有4个单品进入前10名；砧板在平台销售前20名的产品中占4个，有1个进入前10名。店铺方面：公司旗舰店在筷子分类店铺的销量排名第一。受到消费习惯的影响，每年第四季度搜索量、转化率都会有进一步的提升。
一：香港日用品超市有哪些
大家都知道在大陆沃尔玛已经成为一个城市商业的重要标配之一，有沃尔玛说明这个城市的商业是相对比较发达的，所以我们经常在一些城市繁华的路段看到有沃尔玛的身影。
但是在香港澳门等地区，他们是没有沃尔玛这种大型超市的，更多的是以一些小型超市为主，所以很多大陆朋友到香港之后都觉得有点奇怪，香港这么发达的城市，为什么没有沃尔玛这种大型超市呢？
实际上香港之所以很少有沃尔玛这种大型超市，是由于及特殊的环境造成的，这里面主要有几个原因。
第一、租金太贵。沃尔玛最大的招牌就是低价，他通过批量采购降低采购成本，然后低价售卖以达到市场占有率的目的，比如2019年第一季度沃尔玛的营业收入达到1239.25亿美元，但是净利润只有38.42亿美元，净利润只有3.1%左右。
因为商品价格低，利润低，所以沃尔玛选址的前提是租金必须足够低，但是在香港这种寸土寸金的地方，租金是非常昂贵的。而一个沃尔玛单店面积动不动就是几千平米，需要承担非常高的租金成本，如果租金太高，那沃尔玛基本上就会处于亏损状态，经营不下去。
而目前沃尔玛在大陆之所以能够遍地开花，甚至开在很多城市的市中心里面，这里面是有一些比较奇葩的原因。很早以前沃尔玛进入中国的时候，各个城市都把就沃尔玛当成了一种政绩，所以为了吸引沃尔玛落地，很多地方政府都给给予租金等方面的优惠，甚至有些地方对沃尔玛入驻首年可以免租金。除了地方政治策的支持之外，有些开发商为了吸引人气，他们在招商的时候，对沃尔玛的入驻也会给予很大的租金优惠，这在很大程度上可以降低沃尔玛的租金成本，所以沃尔玛在大陆可以在市中心遍地开花，这一点跟香港是截然相反的。
不过最近几年随着各种便利店以及连锁店的不断发展，沃尔玛已经没有了太大的竞争优势，而且也没有像大家所预期的那样带来很高的人气，所以很多开发商在租赁到期之后就没有再给沃尔玛优惠，所以现在很多城市的沃尔玛到到期之后基本上不再续租，而是会搬到相对偏远的地方去。
第二、其他超市的竞争。香港被称为购物天堂，这里可以购买到世界各地的东西，而除了世界各种名牌之外，香港的超市竞争也是比较激烈的。目前香港本地的超市主要被惠康和百佳霸占，两者的市场占有率至少达到70％以上。
在这里面，百佳等商超是有优势的，百佳是长和集团旗下的品牌，而长和集团在香港有很多物业，有很多店铺都是长和集团的物业，所以百佳可以以较低的价格租到店铺，这个在很大程度上就比其他超市具有租金成本优势。
除了百佳这种规模相对比较大的超市之外，目前香港还有很多小超市，而且这种小超市在一定程度上受到政策的保护，因为这种小超市只收15%的利润税，这意味着这些超市**了才需要交税，不**了就不用交税，因为这一政策，所以很多小超市可以降价促销，比那种大型超市更具有价格优势。在这种小店的竞争之下，很多大型超市都没法生存下去。
对于小店的保护香港做的还是比较到位的，我觉得大陆有必要去学习一下，目前大陆很多地方都以大型超市为主，而这些大型超市利用自身的供应链成本优势达到垄断的目的，这样不仅给小店造成压力，而且也压缩了供货商的利润空间，最终导致很多小店都没法生存下去。
第三、香港居民的消费习惯。香港是人口比较稠密的城市，很多居民都居住在一个社区中，围绕这些社区开设办的小店也很多，一个社区周围会有很多小型超市，而且这些小型超市价格也相对比较优惠，能够提供大家日常所需的物品，这种购物环境是相对比较完善的，所以很多香港人都更习惯于在社区周边购物，而不用到那些大型超市里面去，这在一定程度上，让大型超市失去了一定的市场竞争力。
除此之外，目前很多香港人的居住面积都比较小，家里没有足够的地方放下那么多东西，所以很多香港人买东西的时候，单次购物都相对比较少，不像大陆居民去一趟沃尔玛就购买几大袋的的货物，所以就算沃尔玛在香港开了，也不会有太大的市场空间。
二：超市日用品包括有哪些东西
说是超市，其实就是一个土产店，不过东西的确很全，价格也不贵还有简易麻将桌卖，与淘宝上的价格差不多他家的货品还都要刷磁条，弄得跟真的似的。三：超市日用品分类有哪些
很多啊，毛巾牙刷，牙膏，等各种平常用品，超市里基本全有你日常用到的，拖把，牙刷 牙膏 香皂 洗发水 沐浴露等等
四：超市畅销日用品有哪些
洗漱：肥皂、香皂、洗面奶、洗具、搓澡巾、沐浴露、洗发露、梳子、镜子、卫生纸、洗衣粉、,还有晾衣服的架子衣物：衣服，鞋，袜子，裤子杂：餐具、闹钟、热水袋、吹风机床上用品：被子，蚊帐，被褥，枕套什么的日用品又名生活用品，是普通人日常使用的物品，生活必需品，即是家庭用品，家居食物、家庭用具及家庭电器等古语说，开门七件事：柴、米、油、盐、酱、醋、茶，意思是这七样东西都是生活必需品。
日常生活的范围，包括了衣、食、住、行四个方面。
广义的日用品指凡是与上面这些日常生活有关的用品，都是广义的日用品。
狭义的日用品包括梳洗用品（毛巾、牙刷、面盆、肥皂、水瓶......),床上用品，日常生活中的零碎物品(如化装品、雨具......)
洗发水卫浴洁具美容、化妆品生活用品厨房用品小百货生活用纸孕婴用品户外用品床上用品其它食品餐饮酒类液体饮料固体饮料各类小吃婴儿食品休闲食品速冻食品农副产品方便食品快餐类！
五：超市日用品区有哪些东西
最近去超市，每次购物结算的时候，车里都满满当当。从柴米油盐到生活用品，大家都开始进入“疯狂”的采购环节，当然购物切不可人云亦云，这里有6类物质是一定要买的，你知道吗？
最近，局部疫情反复，尤其进入冬季以后，北方大部分地区已经开始下雪了，寒冷加上湿滑，所以可以在天气较好的情况下去囤积一些必备的生活用品以备不时之需。那么超市中的商品种类繁杂，有什么东西是必须要买的？这6样东西买齐，宅家照样生活无忧。
1、水
“水是生命之源”，是我们重要的生活物质，除了平时饮用以外，家里洗菜洗衣服也少不了用水。现在超市的桶装水大大小小各类的包装都有，可以根据自家的人口去采购对应的水去做储备，一般储备一周的即可，如果家里人爱煲汤、炖菜的，也可以根据情况多储备一些。还有就是，家里空置的盆可以盛一些水备用，日常洗衣服的水也可以用来冲洗马桶，总而言之，水是第一位要储备的。
2、粮油肉蛋奶
粮油肉蛋奶是我们补充能量的必须品，平时居家的时候，肯定也是家庭常备食品，但是特殊时期，可以考虑适当多采购一些备用，比如粮食类可以储备1-2月左右，毕竟现在很多谷物类的外包装都是采用真空的，存放时间也更久。对于蛋制品和奶制品，因为有保质期，可以准备半个月左右的存量，且不可因过度屯粮导致的浪费，那就得不偿失了。
3、蔬菜
蔬菜也是我们日常饮食中摄入维生素的必须品之一，但是已进入冬季，全国的绿叶菜供给以及储存都有一定的压力。但我们可以储备一些比如胡萝卜、土豆、洋葱、大白菜等这类易存放的蔬菜，如果时令蔬菜一次性吃不完的，也可以采用分包装的形式在冰箱进行冷藏，但切忌存放太久，时令蔬菜、绿叶菜还是建议在1-2天内食用完毕为好。
4、腌制品
肉类的摄入可以保证人体有充足的能量，除了新鲜的肉类以外，我们还可以储备一些肉类腌制品，比如腊肉、腊肠等，这类食品因为受过腌制，所以保存时间更长久，但也不可经常食用，新鲜肉类可以采用分装的形式，以冷冻储藏。家里有老人的，还喜欢做一些腌制类的咸菜等等，再比如一些干菌类的食品，都可以在特殊时期给我们提供能量的补充。
5、罐头、速冻食品
在特殊情况，可以考虑采用一些罐头、方便面、火腿肠类的食品来补充我们人体所需的碳水化合物，食用也比较方便，而且一般的保质期也在半年以上。再有就是一些速冻类的食品，比如馄饨、饺子等等，开水煮沸后即可食用，这类食品一般建议储备一周左右的量，购买前一定要看清保质日期哦，切不可因为贪小便宜买了促销装而忽略了生产日期，那样就得不偿失了。
6、生活用品
在疫情最严重的时候，美国人疯狂地囤积“卫生纸”，虽然看不懂这做法，但是生活用品也是居家必备的。比如像纸巾、牙膏、香皂等等，这样的东西可以多放一些，还有一些女性用品，也可以适当购买2个月左右的存量。另外，还有一些居家消杀的物品，比如酒精、84消毒液等等，这些也可以备用一些，毕竟现在还在防疫的关键时期。再有就是一些家庭的常备药品，比如拉肚子、助消化类型的药品，最后再提醒一句，如果有发热、咳嗽等症状，一定要到正规医院的发热门诊就诊哦，切不可自行购买药品医治，为了大家，一定要重视起来，将疫情防患于未然。
这6类商品，可以说是我们居家生活必备的用品了，可以在采购的时候排上优先级。最近大家也在各类网站上看到了囤货的消息，国家相关部门也在辟谣了，国家储备充足，大家切记不要盲目跟风，步入了一些不法分子趁机哄抬物价的圈套。凡事都有个度，屯粮也要如此。