董明珠向任老诉苦：我一年光发工资就发几百个亿，直接发掉上市公司呀，每年要发这么多薪水，万一有一天发不出来怎么办？我每次想到这个，晚上都睡不着，头发都快掉光了。
任老告诉她，薪酬最大死局就是“固定薪酬制”，这样的薪酬模式只会搞垮你的企业，能力强的员工留不住，能力差的员工赶不走。
任老说，如果高管要求年薪40万，我会批给他60万，但我会这么给。
把60万按4:6分成固定部分24万和效益部分36万，
固定部分4：6 分为基本工资9.6万，每月8000和考勤挂钩，绩效工资14.4万，每月1.2万和绩效挂钩，效益部分36万分成3块，与月度、季度、年度度目标挂钩，每完成一个月度目标拿到1万，每完成一个季度目标拿到3万，完成年度目标拿到12万，目标没有完成就没有，如果最终年度目标完成，则前面没发的全部补发。这样一来，高管必定会比我们老板还操心公司。
如果是40万直接÷12个月 每个月3万3发给他，还不考核那就是给自己挖坑，如果他是个水货，那40万就直接打水漂了。
一、打破底薪+提成死局，适合营销团队的激励薪酬制
假设我们的产品利润是30%，营销层级三级，我们可以拿出15%的利润分给营销团队。
业务员级10%，经理级13%，总监级15% 。
如果业务员出了单，自己拿10出单提成%，经理和总监各拿2.5%团队管理提成，总提成是15%，如果经理出单，自己拿13%，直属总监拿2%培养提成，总监出单，自己拿15%的出单提成，如果一个总监下面带5个经理，一个经理下面带5个业务员，那总监除了拿自己的业绩提成，还能拿团对75%的管理提成，下面的业务员也会拼命想晋升，提升自己的业绩。这样既解决人才难留的问题，还能培养人才梯队，因为每个人的业绩都和上级的利益息息相关，他们必然会全力培养下属。
二、 为什么海底捞的员工你挖不走？这套薪酬制度员工拼命干！
海底捞员工的工资结构为：基本工资+级别工资+奖金+工龄工资+分红+加班工资+其他-员工基金。
级别工资：一级员工+60元，二级员工+40元，普通员工不变。
奖金：先进员工股每月80，劳模员工每月280，功勋员工每月500。
工龄工资每月40元，逐年递加。
一级员工以上可以拿到分红，分红金额为当月分店纯利润的3.5%。
每月员工父母可获得200-600元补贴，可让员工的父母鼓励自己子女好好工作。
每月100-500元话费，鼓励员工多和客户沟通，员工基金每月扣20元，扣满一年为止。
薪酬设计不妥，发的就是利润；加薪没有标准，加的就是贪婪。放弃“底薪+提成”，让员工为自己干、为自己加薪。
很多老板总是疑惑：“钱没少发，为啥团队状态还是越来越差？”其实涨工资、涨提成根本不是分钱。
分钱是创造一种利益共享的机制，激活团队，让团队去问市场要奖金、要利润，顺便帮公司超额完成业绩！
优秀的企业不仅有一套完善的薪酬体系，更有一套符合公司发展的管理制度：
1、《招聘管理系统》：解决员工招聘问题，为公司招到合适的人才。
2、《组织架构系统》：解决员工位置问题，给人才提供宽阔平台。
3、《工作分析系统》：解决员工分工问题，明确岗位职责及权限。
4、《培训计划系统》：解决员工能力问题，提升员工的岗位胜任力。
5、《薪酬激励系统》：解决员工分钱问题，明确在什么岗位拿多少钱。
6、《绩效考核系统》：解决员工效率问题，激励员工挑战业绩极限。
7、《晋升标准系统》：解决员工发展问题，让人才看得到未来，充满无限动力。
以上这些体系，我都放在下方链接的800份电子版资料的“组织系统管理包”里了，你拿去就可以用！
另外购买“组织系统管理包”还有哪些服务呢？
1、一次购买，终身免费更新；
2、电子协议资料，可以修改打印；
3、定制化移动磁盘，顺丰包邮到家；
4、配备资深老师，1对1免费专业咨询；
5、配备线上学习课堂。
6、不满意可全额退款。
任老告诉她，薪酬最大死局就是“固定薪酬制”，这样的薪酬模式只会搞垮你的企业，能力强的员工留不住，能力差的员工赶不走。
任老说，如果高管要求年薪40万，我会批给他60万，但我会这么给。
把60万按4:6分成固定部分24万和效益部分36万，
固定部分4：6 分为基本工资9.6万，每月8000和考勤挂钩，绩效工资14.4万，每月1.2万和绩效挂钩，效益部分36万分成3块，与月度、季度、年度度目标挂钩，每完成一个月度目标拿到1万，每完成一个季度目标拿到3万，完成年度目标拿到12万，目标没有完成就没有，如果最终年度目标完成，则前面没发的全部补发。这样一来，高管必定会比我们老板还操心公司。
如果是40万直接÷12个月 每个月3万3发给他，还不考核那就是给自己挖坑，如果他是个水货，那40万就直接打水漂了。
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假设我们的产品利润是30%，营销层级三级，我们可以拿出15%的利润分给营销团队。
业务员级10%，经理级13%，总监级15% 。
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二、 为什么海底捞的员工你挖不走？这套薪酬制度员工拼命干！
海底捞员工的工资结构为：基本工资+级别工资+奖金+工龄工资+分红+加班工资+其他-员工基金。
级别工资：一级员工+60元，二级员工+40元，普通员工不变。
奖金：先进员工股每月80，劳模员工每月280，功勋员工每月500。
工龄工资每月40元，逐年递加。
一级员工以上可以拿到分红，分红金额为当月分店纯利润的3.5%。
每月员工父母可获得200-600元补贴，可让员工的父母鼓励自己子女好好工作。
每月100-500元话费，鼓励员工多和客户沟通，员工基金每月扣20元，扣满一年为止。
薪酬设计不妥，发的就是利润；加薪没有标准，加的就是贪婪。放弃“底薪+提成”，让员工为自己干、为自己加薪。
很多老板总是疑惑：“钱没少发，为啥团队状态还是越来越差？”其实涨工资、涨提成根本不是分钱。
分钱是创造一种利益共享的机制，激活团队，让团队去问市场要奖金、要利润，顺便帮公司超额完成业绩！
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2、《组织架构系统》：解决员工位置问题，给人才提供宽阔平台。
3、《工作分析系统》：解决员工分工问题，明确岗位职责及权限。
4、《培训计划系统》：解决员工能力问题，提升员工的岗位胜任力。
5、《薪酬激励系统》：解决员工分钱问题，明确在什么岗位拿多少钱。
6、《绩效考核系统》：解决员工效率问题，激励员工挑战业绩极限。
7、《晋升标准系统》：解决员工发展问题，让人才看得到未来，充满无限动力。
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