基金难卖，是券商、银行等销售渠道的普遍现状。背后的原因是股市冷，人性弱点难克服，恐惧中敢于贪婪的人太少；还有前期销售的老基金净值多在水面以下，消耗了客户满意度，拖累了新基金，尽管现在或许是投资的好时机。我对销售工作不在行，但作为基金经理，这时候对销售渠道倒有更多期待。
好渠道的价值在于破除信息不对称，在于给持有人传递业绩数字之外的定性信息：基金经理的理念、风格，基金公司的文化、风气，基金投资的常识、规律……概括起来，就是系统的投资者教育工作。
业绩好时，销售的难度低，效率高，投资者教育的效率反而低。因为持有人更容易冲着定量的业绩来买，而不是基于定性的了解。长期看，定性的了解比定量的业绩更有力。
业绩差时，销售的难度高，效率低，投资者教育的效率反而高。一来此时信息噪声少，二是更容易建立深刻印象，尽管更难转化为销售数字。
我格外喜欢在业绩低谷时出去跑跑渠道，给渠道伙伴打打气，也给持有人壮壮胆。在低谷时不转身离去，能极大改善持有人长期回报。让持有人赚到钱，才是资产管理行业的终极目标，而非销售规模，这个初心永远都不能忘。
当下销售人员很难，因为销量指标依然重。一些机构的考核变化很值得推广，即降低当期销量的考核权重，提高保有率和客户触达率的考核权重。我觉得这是行业走向更健康发展的好开端。
高光时刻少说话，低谷阶段多发言。志存高远，延迟获得，路才能越走越宽。
以上内容仅代表个人观点，不作为投资建议，请大家理性。
（中泰资管基金业务部总经理 中泰星元灵活配置混合基金经理姜诚）
\u003c以上观点不构成投资建议，据此操作后果自担。基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。投资有风险，基金过往业绩不代表其未来表现。基金管理人管理的其他基金的业绩不构成对本基金业绩表现的保证。投资者投资基金时应认真阅读基金的基金合同、招募说明书等法律文件。基金管理人提醒投资者基金投资的“买者自负”原则，请投资者根据自身的风险承受能力选择适合自己的基金产品。\u003e
一：基金渠道销售面试
比如说 怎么选基金 怎么选股等 这都是最基本的 投资者可以从以下几个方面选择基金： 首先选择基金公司。基金公司的整体实力是挑选的重要因素之一。有实力的基金公司往往不止一只金牌基金，而是在不同的产品线上有一个系列的基金组合，而且该公司旗下的基金业绩排名都比较靠前，绝大部分时间都可以或超过其预设指标。优秀的基金管理公司不仅能抓住短线机会，更注重把握中长线的投资方向，给投资者提供稳定持续的投资回报。对业绩表现大起大落的基金管理公司，必须谨慎对待。 其次是对基金的选择。投资者必须考虑被选基金的投资目标是否与本人的财务目标相一致，要收益与预计相匹配，风险能承担，流动性适合资金流向。老基金，须看相当一段时间的历史业绩，包括总回报率以及过往风险业绩评价；新基金，主要看基金的招募说明书，基金契约。费用成本方面，认申购费，赎回费大家都已经了解，但投资者都比较忽略基金的年度运作费，年度运作费年年提取，日积月累是一笔不小的数字。例如，用10万元投资基金，假设该基金的年平均收益率为10％，若年运作成本费为1.5％，则20年后为49.725万元；若年运作成本费为0.5％，则为60.858万元。 第三是对基金经理的选择。由于基金业的发展在我国的历史较短，大家对基金文化的理解有限，国际上著名的基金经理，不仅仅是大家所理解的一个优秀经纪人，一个优秀操盘手，更是一种理财理念的掌门人，经过市场的锤炼成长为经济专家。投资者在选择基金经理的时候，不要以一时的成败论英雄，与任何投资相同，基金经理过去的业绩并不是其未来成功的保障。一个优秀的基金经理的韧性尤为重要，投资者有必要研究基金经理的投资策略；经常关心基金经理最近的运作是否发生了变化，有无一贯性；基金经理为客户提供自己对市场的看法与自己的投资目标是否一致等。特别是积极成长型的基金经理，都推崇一种自下而上的投资策略，这种策略对基金经理的要求相当高。我建议你去 http://www.lookgz.com/thread-25928-1-1.html看一下，这里有很多的应届生招聘信息及各种职位面试的试题及面试资料你去看一下吧，我相信这些能够帮助到你的！
二：基金渠道销售跳槽
基金渠道销售经理待遇较高，一般8000-12000，需要面议，而且大部分公司包吃住。基金渠道销售经理岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析；
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
3、确定销售部门目标体系和销售配额；
4、制定销售计划和销售预算；
5、负责销售渠道和客户的管理；
6、组建销售队伍，培训销售人员；
7、评估销售业绩，建设销售团队。
三：基金公司渠道销售待遇
(四)直销 直销是指基金管理公司将基金直接销售给公众，而不经过银行等中介机构。 (五)网上交易和基金超市 (六)机构销售 把基金卖给养老金、保险资金等其他的投资机构被称为机构销售。 二、我国基金销售渠道的状况 1、 商业银行 2、 证券公司 3、 证券咨询机构和专业基金销售公司 4、 基金公司直销中心 5、 网上交易 6、 利用交易所交易系统平台 三、基金的促销手段 1、 人员推销 2、 广告促销 3、 营业推广 营业推广属于短期性的刺激工具，用以鼓励投资者较迅速和较大量地购买某一基金产品。四：公募基金渠道销售待遇
公募基金公司岗位解析，找到你适合的方向
本期我将为大家介绍另一个比较热门的金融机构——基金公司，相信看完这篇文章会对基金公司有个更全面的认识，同时也更清晰自己的职业规划。
基金公司是经中国证券监督管理委员会批准，从事证券投资基金管理业务的企业法人。市场上常见的基金根据投资的市场不同，可分为一级市场基金和二级市场基金。
一级市场基金指的是投资在那些还没有上市的公司以获取原始股权的基金，如耳熟能详的风险投资（VC）。
二级市场基金则是指直接投资在金融产品上来获取收益的基金，包括我们经常听到的公募基金和私募基金。
证监会官网于2020年11月公布的公募基金管理机构数量有146家，其中基金管理公司132家、14家为取得公募资格的其它资管机构。
146家公募基金管理机构中，以券商系、信托系、个人系和银行系居多，分别占65家、24家、16家、15家，合计120家。
146家公募基金管理机构的地区分布相对较为集中，全部分布在14个省级行政区的19个城市中。其中，上海、深圳和北京分别拥有65家、32家和23家。
基金管理机构非货币公募基金月均规模前20家 （2022年一季度）
关于就业方向
从一家公募基金公司来讲，它的构架是非常简单的，岗位相对不如券商多。内部的架构大体上可以分为几个主要的部分，包括投资管理部门、销售部门以及中后台部门。
1.投资管理部门
投研团队是投资管理部门的核心。这基本是有志于从事二级市场投资的同学的Dream offer了。投研团队通常包括研究员和基金经理。
研究员的主要职责是为投资决策部门提供研究报告及投资建议，主要从事宏观经济分析、行业发展状况分析和上市公司投资价值分析此类工作对于专业度要求非常高，因此基金公司比较偏好具有相关学术背景及研究能力的人才。
从招聘现状来看，头部基金公司对于这个岗位更偏好清北复交常青藤，且往往需要长达三个月以上、半年甚至一年的实习考察期。当然，研究员的发展通道也是比较好的。
基金经理其工作内容主要是管理基金组合，每一种基金均由一个经理或一组经理负责决定该基金的组合和投资策略，要求具备金融相关专业硕士以上学历，良好的数学基础和经济学理论知识。
2.销售部门
根据销售对象及销售平台的不同主要分为机构业务团队、零售业务团队，个别公司还有自己专门的电销团队。
机构业务团队的主要客户为银行、券商和保险公司之类的金融机构，由于客户群体专业性强，所以这个团队的销售人员对于专业素质的要求是比较高的，当然待遇在整个销售团队中也会好一些。
渠道零售业务主要是通过银行、券商等渠道把基金零售卖给散户，目前公募基金最大的代销渠道是银行，所以一般这一模块的工作人员主要与银行的各个部门及各区域网点打交道，这一部分的工作对专业性要求相对较低。
总体来说，这个其实是公募基金里面最多的岗位，也是大家想进入公募基金，可以重点
3.中后台部门
中后台部门是整个公司的运营保障体系，主要包括产品部门、交易部门、风控部门及法务部门。
产品部门负责基金产品的设计、募集，是基金公司“核心弹药”的提供方，主要职能为根据基金市场的现状和未来发展趋势以及基金公司内部状况设计基金产品。要求对市场变化较为敏感，具有前瞻性，对专业性要求较高，同时需要有较强的沟通协调能力。一般招收应届生的名额并不多。
交易部门主要工作是根据基金经理的指令完成交易业务。
风控部门则要求对投资业务带来的风险进行全方面的管理与控制，同时也需要对各业务部门及运作流程中的环节进行监控，并提供风险评估、控制措施等方面的建议。
法务部门则更倾向于对合规合法的管理，风控与法务部门都具有较高的专业性要求，目前这两个岗位在招聘时更倾向于招收一流院校相关专业的硕士生。
除了以上这些专业性的部门以外基金公司还有一些所有公司都有的职能部门包括行政、财务、人力等，此处不做赘述。
十几年来，基金已从出道时被游资当做炒作对象，发展到现在举足轻重的市场地位。而我国宏观金融环境的优化和资本市场基础性制度的不断完善，为基金行业发展提供了良好的制度背景。
目前基金已成为中国居民金融资产的第二大选择，但相比起庞大的储蓄而言，规模依然十分有限，因此我国基金产业仍有很大的发展潜力和空间。