不要去羡慕在金融行业收入上百万、千万的人，那些在投资公司、P2P公司、有限合伙公司、私募股权基金公司、金融服务外包公司、打着养老服务旗号的公司、商业承兑汇票的公司一直工作的人，遇上公司出事以后，很多人因为业绩多，报案客户也多，有的人职级高一时半会也出不来。
这些人为什么收入这么高？因为公司给的提成点位高，有些公司给销售人员的提成能到40%，客户投资100万，40万就是销售员的提成。
还有一个原因，就是团队作战，团队领导人除了可以拿客户佣金外，还有团队提成奖金，这样算下来收入确实不少。
如果是在公司没有出事之前离开公司，那这些收入可能就挣到手了，一旦公司被经侦刑事立案，挣的所有收入要退赔出来，法院判决的时候还有罚金。
一：私募基金托管和外包的区别
1. 私募(Private Placement)是相对于公募(Public offering)而言，是就证券发行方法之差异，以是否向社会不特定公众发行或公开发行证券的区别，界定为公募和私募，或公募证券和私募证券。2. 私募机构是指通过非公开方式，面向少数机构投资者募集资金而设立的部门单位。由于私募机构的销售和赎回都是通过基金管理人与投资者私下协商来进行的，因此它又被称为向特定对象募集的部门或者单位。
私募(Private Placement)是相对于公募(Public offering)而言，私募是指向小规模数量Accredited Investor（通常35个以下）出售股票，此方式可以免除如在美国证券交易委员会（SEC）的注册程序。投资者要签署一份投资书声明，购买目的是投资而不是为了再次出售。
机构通常指的是金融机构，是指从事金融服务业有关的金融中介机构，为金融体系的一部分，金融服务业包括银行、证券、保险、信托、基金等行业，与此相应，金融中介机构也包括银行、证券公司、保险公司、信托投资公司和基金管理公司等。
所谓私募基金，是指通过非公开方式，面向少数机构投资者募集资金而设立的基金。由于私募基金的销售和赎回都是通过基金管理人与投资者私下协商来进行的，因此它又被称为向特定对象募集的基金。
与封闭基金、开放式基金等公募基金相比，私募基金具有十分鲜明的特点，也正是这些特点使其具有公募基金无法比拟的优势。
首先，私募基金通过非公开方式募集资金。在美国，共同基金和退休金基金等公募基金，一般通过公开媒体做广告来招徕客户，而按有关规定，私募基金则不得利用任何传播媒体做广告宣传，其参加者主要通过获得的所谓“投资可靠消息”，或者直接认识基金管理者的形式加入。
其次，在募集对象上，私募基金的对象只是少数特定的投资者，圈子虽小门槛却不低。如在美国，对冲基金对参与者有非常严格的规定：若以个人名义参加，最近两年个人年收入至少在20万美元以上；若以家庭名义参加，家庭近两年的收入至少在30万美元以上；若以机构名义参加，其净资产至少在100万美元以上，而且对参与人数也有相应的限制。因此，私募基金具有针对性较强的投资目标，它更像为中产阶级投资者量身定做的投资服务产品。
第三，和公募基金严格的信息披露要求不同，私募基金这方面的要求低得多，加之政府监管也相应比较宽松，因此私募基金的投资更具隐蔽性，运作也更为灵活，相应获得高收益回报的机会也更大。
此外，私募基金一个显著的特点就是基金发起人、管理人必须以自有资金投入基金管理公司，基金运作的成功与否与他们的自身利益紧密相关。从国际目前通行的做法来看，基金管理者一般要持有基金3％— 5％的股份，一旦发生亏损，管理者拥有的股份将首先被用来支付参与者，因此，私募基金的发起人、管理人与基金是一个唇齿相依、荣辱与共的利益共同体，这也在一定程度上较好地解决了公募基金与生俱来的经理人利益约束弱化、激励机制不够等弊端。
公募(public offering)就是公开募集。公开的意思有二：第一是可以做广告，向所有认识和不认识的人募集。第二是募集的对象数量比较多，比如一般定义为200人以上。
私募(private placement)就是私下募集或私人配售。私下的意思如上：第一，不可以做广告。第二，只能向特定的对象募集。所谓特定的对象又有两个意思，一是指对方比较有钱具有一定的风险控制能力，二是指对方是特定行业或者特定类别的机构或者人。第三，私募的募集对象数量一般比较少，比如200人以下。
在我国，通常而言，私募基金(privately offered fund)是指一种针对少数投资者而私下（非公开）地募集资金并成立运作的投资基金。
二：私募基金托管外包业务
私募基金综合托管业务虽然带有“托管”二字，但是实质上开展这项业务的金融机构并没有充当私募基金托管人的资质。综合托管业务更多的是经济业务的延伸，和运营外包业务有重合，主要是产品备案、交易系统、估值核算等服务，但也应区别于私募基金业务外包服务，后者的外延更丰富，涵盖销售、销售支付、份额登记、估值核算、信息技术系统等服务；此外，外包机构需到中基协备案并加入成为会员。三：私募基金发展与证券公司托管及外包
中国基金报 见习
2019年私募行业稳步增长，最新私募基金总规模已增至13.74万亿元。私募托管行业也同步继续扩容，除了服务于本土私募机构，还积极争夺与外资私募的合作机会；同时，新版《私募投资基金备案须知》的发布将使得私募托管行业发展更加规范化。
最新数据来看，券商私募托管业务份额进一步提升，招商证券、国泰君安、国信证券、中信证券仍盘踞四大龙头地位，但风云变幻于微处，中信证券正不断逼近国信证券，更有后起之秀如兴业证券不断提升细节、并借“金融科技力量”东风，实现增幅领先。
银行私募托管业务中，招商银行依靠所托管证券投资基金数量排名第一，继续占领银行私募托管市场顶峰位置，原第二名浦发银行私募托管数量、份额较为稳定，但不进则退，已被中信银行的强势上涨所取代，降至第三名。
私募托管二元结构
进一步倾向券商
从托管私募基金数量来看，中国基金业协会数据显示，截至2019/12/31，由于券商PB业务的精准发展优势，券商仍占据主导地位，对应所托管的全部私募数量份额超出银行托管数量的24.52%：商业银行托管的全部私募基金数量为35734只，占比37.74%；而券商托管的全部私募基金数量达到58952只，占比62.26%。商业银行托管的正在运行私募基金数量为25552只，占比39.66%；而券商托管的正在运行私募基金数量达到38872只，占比60.34%。
相比2018年年末情况来看，还可看到，券商托管实力在进一步增强，所托管全部私募产品数量占比较2018年末增加约3%，正在运行的占比更是增长近4%：截至2018年12月29日，商业银行托管的全部私募基金数量为32626只，占比40.74%；而券商托管的全部私募基金数量达到47424只，占比59.22%。商业银行托管的正在运行私募基金数量为24710只，占比43.37%；而券商托管的正在运行私募基金数量达到32234只，占比56.58%。
但从所托管私募基金类型来看，券商和银行仍在不同领域发挥各自所长，券商在托管证券投资基金上占据绝对优势，截至2019/12/31，券商托管全部证券投资基金数量为48546只，占比高达92.71%，较2018年年末提升1.42%；而银行则主要在股权投资和创业投资基金领域发力，最新银行托管全部股权投资基金数量16153只，占比74.60%，较2018年年末增加1.08%。
龙头券商地位难撼动
兴业证券增幅领先
券商私募托管业务中，中国基金业协会数据显示，截至2019/12/31，券商机构数量增加1家（安信证券）至15家，四大龙头仍为招商证券、国泰君安证券、国信证券、中信证券，龙头券商能提供全面高效的托管、外包、销售、运营等系统和服务，更受私募青睐，强者地位相对较稳固。
但其后券商也在奋起直追，比如兴业证券着力于不断优化流程、完善服务、坚持科技赋能、加强风控等方面，持续扩大托管产品数量、份额。
具体数据来看，四大龙头所托管的全部私募基金数量占比之和为66.05%，较2018年的67.87%，下降了1.82%。
四大龙头中，主要是国信证券的市场份额下降1.62%、招商证券下降0.74%，而国泰君安、中信证券分别增加0.34%、0.20%：
第一名招商证券，是唯一一家托管全部私募基金数量和正在运行私募基金数量超过万的券商。其所托管的全部私募基金数量高达14767只，占比25.05%，在绝对数量上，与第二名国泰君安拉开了明显距离，多出4952只产品；其中，正在运行的私募基金数量有10331只，占比26.58%，比第二名国泰君安多出3674只产品。
第二名国泰君安证券，近几年托管份额稳步增加，继2018年超越国信证券后，2019年最新托管的全部私募基金数量升至9815只，占比16.65%，与第一名的差距由2018年的9.48%缩窄至2019年的8.40%。在国泰君安托管的私募产品中，正在运行的有6657只，占比17.13%，与第一名的差距略有拉近，2018年差距为9.96%，2019年的为9.45%。
第三名国信证券，自2017年5月至今，托管业务市场份额持续下降，2019年末最新托管的全部私募基金数量为7289只，占比12.36%，比2018年末的13.98%，显著下降了1.62%。其托管私募产品中，正在运行的产品3441只，占比仅为8.85%，跌出10%的范围，已连续两年被中信证券超越，位居第四。
第四名中信证券，最新托管的全部私募基金数量为7068只，占比11.99%，与国信证券的份额仅相差0.37%，越来越逼近国信证券。而且，在中信证券托管的私募基金中，正在运行的有4941只，占比12.71%，已经超越了国信证券。
“四大”之外的11家券商总体排名变化不大，多数券商份额稳定上升，但广发证券、华泰证券、兴业证券这三家变化较为明显：
第五名广发证券，2019年年末最新托管的全部私募基金数量为3386只，占比5.74%，较2018年年末市场份额下降0.90%。而且，其托管的正在运行私募基金数量降至1931只，占比4.97%，较2018年年末市场份额下降了1.62%，被华泰证券、兴业证券超越，跌至第七名。
第六名华泰证券，最新托管的全部私募基金数量为3278只，占比5.56%，与第五名差距极微（0.18%）。其托管的正在运行私募基金数量增加至2387只，占比6.14%，已超越广发证券升为第五名。
第八名兴业证券，最新托管的全部私募基金数量和正在运行私募基金数量均出现显著提升，市场份额分别提升1.33%、1.86%，由2018年年末的第九名分别升至第八名（全部私募基金数量）和第六名（正在运行私募基金数量）。
招商银行占领第一宝座
中信银行超越浦发银行成第二
商业银行私募托管业务中，中国基金业协会数据显示，截至2019/12/31，占据第一位置的仍旧是招商银行，所托管的全部私募基金数量为5074只，占比14.2%，相对2018年年末占比下降0.44%；其中，正在运行的有3566只，占比13.96%。值得一提的是，招商银行是前三甲中唯一一家托管证券投资基金数量靠前的银行，借此占领第一宝座。
中信银行2019年托管份额增加较多，所托管的全部私募基金数量和正在运行的私募基金数量分别为3956只（11.07%）、3198只（12.52%），依次提升了1.25%、1.62%的托管份额，双双险胜浦发银行，升至第二名。
浦发银行托管份额基本保持稳定，最新托管的全部私募基金数量为3784只，占比10.59%，其中正在运行的为3098只，占比12.12%，与2018年年末水平相当。
其后商业银行托管份额占比低于10%，第四名到第七名各银行间份额差距较小、咬合较紧，第四名上海银行占7.78%、第五名平安银行占6.83%、第六名工商银行占6.45%、第七名兴业银行6.37%。