职业投资者，私募基金经理，用什么专业手段参与市场博弃，才能把客户委托给你的账户上的资金从100万元做到几百万元，从500万元做到几千万元，从几千万元做到几个亿？
在烽火连天的战场上，普通士兵考虑的问题很简单，只须想到战友和战境外的敌人。而团长、军长、元帅，则不可能不去考虑诸如盟军、友军、中立军、敌对军团等的全方位、多层面、立体的战略、谋略问题。
股票市场对“专业”选手的要求，首先在股票市场上的“博弈”问题，要思考、研究如何战胜对手、战胜市场，如何赚大钱，如何成就事业，如何为客户积累巨额财富。
从投资哲学的角度看，市场的买卖交易行为实质上是市场上的一种有意识的、明确的“博弈”行为。有不同的市场哲学，就有不同的投资理念；有不同的投资理念，也就有不同的交易行为。当然，不同的“博弈”行为，导致投资的效果和收益也截然不同。
有的投资者在股票市场上几十万元的资金炒了10年，还是几十万元。有的投资者十多年前就是百万富翁，十多年过去了，还是百万富翁。这些不能被自己提拔重用，“永远打不死的老兵”说：“在股票市场上你能活多久？”能够活下来，确实算不错了。
但是，有一些成功的投资者，他们手上的资金在不断增值。“不想当将军的士兵就不是好士兵”，有这种奋进意识的投资者在战火中成长，当了团长、军长。
世界级的金融机场、国内的金融机构、证券商的投资理财机构、公募基金和私募基金、各种各样的投资群体都不是股民理解的那种“炒股”方式，
而是在“做项目”的名义下，进行“战略性投资”，用自己理性选择的手段，通过博奔牟取暴利。所以，职业投资者有必要提升自己的认识，从投资哲学的角度观察这个市场，并修正和完善自己从事专业博弈的投资行为，在市场上获得更大的投资回报。
一：如何寻找基金目标客户
1.目标用户群集中在唧，我们就到哪寻找。2，建立一个自己的公司主页，在网上发布自己的产品信息。3.进行有效的宣传。4.利用好求购信息。
二：如何向客户推荐基金产品
在中国银行手机银行“基金”下有“基金推荐”菜单，理财经理可根据您的资产配置情况向您推荐基金产品，您登录电子银行客户端后，只需在“基金”的推荐栏目中点击理财经理推荐的产品，并进行简单操作，即可完成基金产品的购买。温馨提示：（1）基金推荐包括经典版网上银行、PAD版网上银行和手机银行客户端（不含WAP版）。（2）由于理财经理推荐的基金产品可能存在地区发行或账户限制，您用于购买的理财交易账户可能无法顺利购买，遇到此种情况请您更换符合条件的交易账户即可。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。
三：如何寻找低位基金
比如，车子漏油，但是可以勉强走到加油站。乐观的人说还有一点油呢能走到加油站挺好。 悲观的人说怎么回事油怎么漏了这么多。悲观也好，乐观也罢，只是看待问题的角度不同而已，各有利弊。各有各的好处，只是能干工作的方向不同。乐观有乐观适合做的工作，悲观又悲观人适合的工作。两个搭配也可以取长补短。你的意思其实问的不太好。乐观的人是以积极的心态看待事物。悲观的人以消极的心态看待事物。
你所考虑的另一层面应该是，盲目乐观和瞻前顾后。
盲目乐观，就是自大自傲，不能实事求是。瞻前顾后是把事物想的太多，总想谨慎的完成一切。
应该是对事有个积极的心态，但能够想到后果，做好准备。
总之就是不要怕，不要悔。悲观不好，做人还是乐观些比较好，生活才会阳光
乐观能使人战胜挫折，给人以希望，赋予人们力量，它使人笑对人生，使事业成功，家庭幸福，乐观是幸福的种子，是快乐的源头，是生活的开心果。乐观的滋味是甘甜和醇香，是清新和清凉，乐观使我们心潮澎湃，心想事成，心心相印，心花怒放，乐观的感觉真的很好。
悲观能使人精神萎靡，眼界狭窄，没有自信，悲观失望，悲观是扑灭理想之火的水，是事业成功的绊脚石，是家庭幸福的拦路虎。悲观是失望的兄弟，是失败的根源，是苦恼的要素，是烦恼的土壤。悲观使人心烦意乱，心存疑虑，悲观的滋味很不好受。
乐观与悲观代表两种不同的人生态度，两种对人生不同的看法。你将目光盯着缺点，戴着墨镜去看世界，世界就会一片灰暗。相反，多想想开心的事，多看看事情的优点，戴着明亮的眼镜去看地球，你会看到一片灿烂。乐观的利：豁达自信，心态淡定。
乐观的弊：误判事态，应对不足。
悲观的利：注重细节，谨慎分析。
悲观的弊：心态不佳，做事消极。2011年初，股指震荡难安，投资者难以分辨出市场走势。在这种环境下，“精选个股，兼顾市场”仍然是我们主要的投资策略。
自2010年12月份以来，考虑到通胀的压力比较大，一方面是食品价格上涨，另一方面是大宗商品价格在高位徘徊。如果国际油价持续上涨，大宗商品价格将进一步走高，对于包括中国在内的新兴市场国家的输入型通胀压力就不能轻视。同时，今年以来，以美国为代表的发达国家的复苏情况超出预期，国内经济也还在稳健的轨道上增长运行。因此，关于市场大方向的定调，我们认为在高通胀、紧政策的市场环境改变之前，A股市场很难走出向上的突破性行情，更大的可能是箱体震荡运行，而市场调整的过程正是精选个股、逢低建仓的好时机。
去年12月份，消费类股票在阶段性估值压力下，整个
板块的调整幅度均较大，出于对市场的谨慎看法，当时我所管理的基金建仓速度较慢，配置也较少，因此没有遭受较大的损失。进入今年1月份以后，市场有非理性的情况出现，泥沙俱下的过程能够给具备长远眼光的投资者带来机会。
消费类行业中有许多上市公司的成长性都比较确定，我们以成长确定性为主线对大消费领域的投资标的进行大范围筛选，并开始对跌幅已经很大且基本面坚实的消费类个股在低位进行了战略性布局，比如说家电、零售和食品饮料的一些优质公司，估值跌到了历史低位，或许短期在市场情绪下仍有波动，甚至短期会有些损失，但长远来看投资价值是显著的，毕竟市场是在相对低位，尤其对于在市场下跌中被错杀的股票。
对于未来一段时间的看法，我们认为，过于悲观和乐观的市场预期都是不可取的。通过春节前的交易情况来看，市场情绪明显过于悲观，各方普遍认为无论是流动性还是相关宏观数据都极大约束了资本市场，漫长的熊市路途就此开始，因此无论是成交量还是市场热点都持续处于低迷状态。而1月份公布的宏观数据尤其是CPI数据低于市场预期，市场又因此认为政策收缩的步伐会放缓，市场突然变得较为乐观，认为政策最紧的时期正在过去，市场的反弹开始一步步展开。
其实，通胀压力和政策紧缩的趋势没有改变，只是市
场对于政策的预期和判断在变化。市场的热点散乱且大多持续性不强，因此目前市场整体来说趋势性机会还不明显，市场维持震荡局面的概率比较大。
不过“结构重于仓位”，在板块配置上我们重点考虑估值修复机会和政策支持带来的机会。低估值板块以及受益“两会”预期的新兴战略板块有望成为市场关注的重点。比如节能环保板块，既是国家经济发展大方向的需要，也是政府大力扶持的行业，其增长必然是具备很强的持续性，其中的龙头公司必然受益。同时，年报和一季报业绩相对较好的公司具有较大的安全边际。
短期市场波动频繁，把握热点的难度很大，此时更需要保持平稳的心态，用战略眼光去审视可能出现的大机会。与其每天急于追逐市场上不断变换的热点，不如集中精力加强研究，寻找行业增长空间广阔且业绩增长明确的优质公司，分享公司价值不断成长的过程。
比如，车子漏油，但是可以勉强走到加油站。乐观的人说还有一点油呢能走到加油站挺好。 悲观的人说怎么回事油怎么漏了这么多。悲观也好，乐观也罢，只是看待问题的角度不同而已，各有利弊。各有各的好处，只是能干工作的方向不同。乐观有乐观适合做的工作，悲观又悲观人适合的工作。两个搭配也可以取长补短。
四：基金销售客户寻找的主要方式
近日，华夏基金为ETF互联互通在国外财经媒体上打出头条广告，成为行业内热议的话题。不仅是华夏基金，头部基金公司近期在品牌营销上动作频频。中国证券报
品牌营销动作频频
8月初，一则华夏基金的广告出现在一家国外财经媒体的头条，一头雄狮配上“China AMC”的大号字体，格外引人注目，引起圈内人士热议。
“广告打到海外去，这在国内基金公司里还比较少见。”一家第三方营销策划公司人士对
具体来看，这是一张关于ETF互联互通的宣传海报。“ETF Connect-Connect to the LARGEST”（ETF互联互通，与最大者联通）是华夏基金的宣传语。
“最近一个月，我们做了一系列针对海外机构客户的营销策划，投放地主要在香港，希望能够吸引一些北向资金。”华夏基金相关人士向
不仅是华夏基金，最近多家基金公司在品牌营销上动作频频。
7月底，在北京几处主要地铁站里，由七个标点符号组成的大幅LED广告引起行人的注意。这是嘉实基金针对旗下新能源系列产品集中进行的一次品牌宣传活动，主题为“无新能源，不言新发展”。具体来看，叹号、括号等7种不同的标点符号，分别代表了嘉实基金在新能源汽车、光伏、稀土、指数等不同领域的产品布局。
嘉实基金相关人士表示：“新能源是当前市场的重要赛道，我们进行这一品牌营销活动的目的，主要是展现公司在新能源赛道全产业链的产品布局，以及公司的投研能力。另外，基金公司的产品和品牌其实是紧密相连的，因此活动也想继续传递嘉实基金的投研品牌形象。”
更有意思的是，8月6日到8月7日，中欧基金开展了一场“牛欧欧X南京红山森林动物园”的线下打卡活动。在活动宣传视频中，一只长颈鹿说：“我有长长的脖子，他有长长的身子，但没想到，他能比我看得更长远。”诸如此类，每个动物说的话虽然没有与投资相关的内容，但表达的含义却与中欧基金的投资理念有着密切的关联。
中欧基金相关人士对
户外化与精准化
“最近几年，基金公司想让大家更直接和快速地了解他们。”上海千守营销策划公司的晨旬（化名）对
今年年初，广发基金投顾品牌的广告登陆沪上，投放区域涵盖世纪大道地铁站、徐家汇地铁站、人民广场地铁站以及住宅小区楼宇电梯。据业内人士称，这是广发基金2022年的品牌打造重点。此外，华安基金、中欧基金、汇丰晋信基金、富国基金等多家基金公司今年都曾选择地铁广告投放。
不仅是地铁广告，户外大型灯箱广告也成为基金公司的“必争之地”。今年1月，富国远见优选基金发行时，富国基金选择了广州塔等地标建筑为该基金发布巨幅灯光广告；信澳智远三年基金发行时，在上海白玉兰广场打出巨幅灯光广告。
虎年春节，中欧基金的全新IP形象“牛欧欧”上线，相关短片《长长长长长长的祝福》进入电影院线，完成了“牛欧欧”的第一次大银幕亮相。
有熟悉品牌投放的专业人士表示，近年来公募基金不断破圈，基金业已经从过往的圈内传播转向大众传播，地铁、电影院等通勤和休闲场景就成了基金公司品牌宣传的较优选择。
“我们肯定选择人流量比较大的地铁站。此外，公司总部附近的地铁站，金融机构聚集地附近的地铁站，我们也会投。”一家大型公募基金公司市场部人士晓华（化名）表示。
此外，小区里的电梯广告也成为基金公司的目标。“如果我们在某个银行发行产品，公司会选择在银行网点周围的一些小区投放电梯广告，因为周围的很多人会来办业务，会带来不少销量。”晓华表示。
线下发力的同时，线上是基金公司品牌营销的另一个主要战场。
“新基金在某个银行发行时，我们会针对他们的理财经理日常
除了财经大V，蚂蚁、天天基金等基金代销平台也是基金公司的精准发力点。
晨旬称：“我们会有专门的团队帮基金公司运营蚂蚁、天天基金平台上的自营账号，具体工作包括内容策划、更新，以及与粉丝互动等。这些平台上的信息需要及时更新，比如回复粉丝留言会非常频繁，如果没有互动，这些号的意义就不大了。这两年基金公司比较重视这方面，和市场风格有一定关系，也和大家越来越重视投教工作有关。”
品牌建设迈入更高阶段
户外化、精准化更多体现了基金公司产品营销手段的进化。随着公募基金规模突破26万亿元，行业迈入高质量发展阶段，品牌建设的长期性、整体性、系统性、前瞻性，已成为部分头部公募基金公司思考的新课题。
“从最初的单品时代，到爆款时代，如今步入整体投研品牌打造，公募品牌建设迈入更高的阶段。”某大型公募基金公司品牌营销策划总监李明（化名）对
在不少业内人士看来，部分头部公募基金公司在品牌建设上已经走在行业前列。据李明观察，行业领先者的品牌管理工作没有停留在产品业绩的传播，而是侧重从客户视角塑造品牌影响力和差异化。中欧基金认为，品牌建设主要考量品牌知名度、美誉度、推荐度等目标。
具体来看，部分头部公募基金公司花了相当多的资源传递投资价值观。汇添富基金多年赞助上海马拉松、易方达基金赞助广州马拉松、鹏华基金自2011年开始赞助壹基金的公益活动“为爱同行，为爱奔跑”。
“很多人提到北京马拉松就会想到华夏基金，提到中国网球公开赛就会想到嘉实基金，提到公益就会想到兴证全球基金。”晨旬认为，这些基金公司的成功之处在于，通过长期坚持某项活动，与之产生一定的关联，比如体育精神可以传递与长期业绩相关联的品牌内涵。
此外，李明提到，品牌建设方面，部分头部公募基金公司正在为战略性业务超前营建“集客平台”，提前树立权威形象，展示看清未来的能力，最有代表性的是在ESG投资和养老金业务方面的前瞻性布局。
例如，2017年、2018年，华夏基金、易方达基金、鹏华基金、南方基金等公司陆续加入UNPRI，这是联合国支持的负责任投资原则组织。易方达连续赞助财新中国ESG30人论坛，汇添富作为中国基金业协会养老金委员会成员及中国养老金融50人论坛成员单位，多次参与举办中国养老金融50人论坛。
中欧基金相关人士对
李明表示，短期突出亮片型叶子或一段枝杈，只会呈现单只基金和业务的亮点，容易在市场调整中成为暗面。一家基金公司的品牌塑造就像呈现一棵大树，深谙公司核心价值观的管理团队、回报稳健的投资体系、多元渠道营销体系等，是源源不断支持它枝繁叶茂、无惧市场风雨的根基。
