本栏目旨在跟踪一些估值指标、情绪指标、技术指标等来判断当前的市场位置，给投资者一些参考和建议，总共包括了五大指标。
1、指数估值
见下方图片1和2
数据来源：wind；数据截止日：2022.8.19
Tips：
1、近10年PE/PB估值分位数一栏：绿灯，估值百分位80%，代表高估（指数不满10年的，按基日以来数据统计）。
2、PE指标只适用于流动性好、盈利稳定的行业，像证券、航空、能源等周期性行业应该看PB。另外，一些盈利不稳定，或者曾经盈利稳定的行业或宽基指数在短期内出现盈利不稳定的情况，也可以用PB来辅助估值。
2、股债利差
见下方图片3
数据来源：wind；数据截止日：2022.8.19
见下方图片4
数据来源：wind；数据截止日：2022.8.19
Tips：
1、股债利差=股票指数市盈率倒数-10年期国债收益率，股债利差越大，代表股票相对债券的性价比越高。
2、当股债利差分位数高于90%，是股票资产非常好的买入时点；当股债利差分位数低于10%，是债券资产非常好的买入时点；其他时间还需结合其他指标进行判断。
3、当前十年期国债收益率为2.58%，沪深300指数的股债利差再次回到5.5%以上的机会位，恒生指数的股债利差也处于2015年以来非常高的位置，股票资产显示出较高的性价比，投资者可以保持较高的股票资产仓位。
3、融资买入额占比
见下方图片5
数据来源：wind；数据截止日：2022.8.18
Tips：
1、融资买入额占比=融资买入额/A股总成交额，反映了场内投资者借钱炒股的热情和市场的杠杆水平。
2、可作为投资的反向指标。当融资买入额占比过低，投资者应该买入股票资产；当融资买入额占比过高，投资者应该卖出股票资产，可供参考的较低和较高水平分别是7%和10.5%。
3、当前融资买入额占比为6.96%，是2016年以来极低位置，说明投资者风险偏好非常低，可以适当贪婪。
4、基金发行热度
见下方图片6
数据来源：wind；数据截止日：2022.8.19
说明：本月为数据截止日水平
Tips：
1、新发基金规模反映了基民的投资热情，当新发基金规模激增，说明基民投资热情极度高涨，往往对应市场的顶部区间，而当新基金发行困难，说明基民投资情绪低迷，往往对应市场的底部区间，即新发基金规模可作为投资的反向指标。
2、2021年2月以来，新基发行规模急剧缩水，今年4、5月份基金发行热度几乎处于2016年以来最低，随着市场在4月份触底反弹，基金发行市场也开始回暖。8月份至今已成立72只基金，共计发行788.61亿份。整体看，发行热度仍是2016年以来的较低水平，可见基金市场投资者的情绪仍然较为低迷，市场距离过热还有很远的距离。
5、均线偏离度
见下方图片7
数据来源：wind；数据截止日：2022.8.19
Tips：
1、均线偏离度用来反映指数偏离其移动平均线的程度，可作为投资的反向指标，原理是任何价格都会围绕均值上下波动。当指数高出均线太多，会有较大下跌风险，投资者应该卖出股票；当指数低于均线太多，很可能会触底反弹，投资者应该买入股票。
2、一般看中长期均线偏离度，如250日均线，它也是一条牛熊分界线。目前沪深300指数向下偏离其250日均线的幅度为9%，仍是向下偏离，且偏离幅度较大，表明股票仍具有性价比，可以继续持有权益类资产。
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一：如何看基金购买时间
你可以查询基金历史交易记录，应该可以查看到基金申购日期，也就相应地可以查到申购当天的基金单位净值了。在哪儿购买的就到哪儿查询，在银行柜台就去银行柜台查询，在基金公司官网就登陆官网你的账户进行查询，在证券交易软件上买的就登陆你的交易软件进行查询，如果只查净值，那么网上搜下就有基金净值
1. 在哪里买的可以在哪里查询，比如在网银中购买的基金，则找到网上基金，或者基金超市里，有交易查询，或者叫历史交易查询，交易确认查询等。然后选择大概日期，就可以看到交易记录了。
2. 或者直接找到你所购买的基金的基金公司官方网站，注册并且登陆交易查询，也可以找到查询系统，这里面一样是根据时间段选择，然后看到交易记录和确认消息。
3. 或者直接打电话给基金公司或者代销渠道，验证你身份后由客服人员帮你查询
二：基金客户如何开发
大部分银行理财经理在开发客户的初期会存在一些问题，如：如何塑造自己的专业能力赢得客户信任？如何了解客户经济实力及金融消费需求？客户告诉我的金融需求是全部的吗？如何让客户开心地把在其他银行的资金转移至本行？如何让客户给自己介绍更多的客户？
在此建议银行理财经理研究下如何帮助客户梳理家庭的十二个账户，在交流的过程中，用扎实的理财规划知识塑造专业的形象，为客户制定理财计划，从而赢得客户的信赖和尊重！
本文先探讨下十二个家庭账户是什么？
1、家庭工资账户
工资账户是大部分家庭的资金进项，包括工资之外的额外收入。帮助客户梳理家庭每月、每年的收入，有利于为客户更好地核算进项，安排资金规划；也为了解客户的整体资产奠定基础。
2、家庭消费账户
客户整个家庭的消费，一个人的话就是客户自己的日常消费，如饮食、房租、水电、通信费用、交通费用、生活用品等。根据客户家庭的收入水平，定一个额度，以后客户的家庭消费都从这里面走账。
3、家庭储蓄账户
客户资金部分用于保值保息的账户，主要是为了存储家庭收入、取得利息收入、追求资金稳定，灵活便捷，部分资金在短期内可以转为其他用途。
4、投资理财账户
主要用于客户投资股票、基金、期货、外汇等类型的账户，部分收入中等偏上的客户有需求。
5、家庭学习账户
犹太民族有这么一句话：如果我欠了债，我以后总有翻身的机会把债还清，但如果我没有知识，我都不知道该怎么翻身。可以告诉客户：一个家庭的成年人和孩子需要有专门的学习经费，去保持认知的提升；对于大部分家庭，孩子的学习支持占比更高些。
6、家庭保险账户
用于客户家庭的人身健康、财产安全、车辆、医疗等类型的保险支出账户。
7、家庭还款账户
家庭的房贷月供，其他贷款，分期付款等支出账户，帮助客户开始梳理家庭财务规划的时候，把这部分支出跟日常支出分开，使得财务规划更加健康。
8、家庭代扣账户
主要用于家庭代扣水电费、燃气费、物业费、车位费等费用的账户。
9、家庭社交账户
主要用于家庭的亲朋好友、同事、合作伙伴正常的社交往来，请客、送礼、份子钱等；这部分花销做好专款专用就好。
10、家庭养老账户
专门用于家庭成员在退休后的衣食住行、医疗保健、护理、休闲娱乐等方面的支出。
11、家庭休闲账户
家庭定期外出看电影、唱歌、旅行方面的专属支出账户。很多家庭在抠抠索索地生活，钱是省下来了，但会降低生活的档次，感觉活得很惨没有一点生活质量，对生活和工作感觉疲惫；家庭成员也需要在繁忙的工作、紧张的学习之余需要适当地放松。
12、家庭安全账户
是指家庭需要留出一笔钱，满足家庭至少1-3年的基本生活开支，这个钱存好，一般不要动。家庭在面对各种各样的突发事件，容易发生财务上的风险，你不能一点储备资金都没有，近年来由于疫情等突发原因，导致失业、破产等事件大幅度增加；要想保证生活质量不出现明显的下降，就必须储备这笔资金。
二、和客户交谈注意事项
1、在与客户开始沟通后，先简单了解客户的初步需求、理财的想法、思路，不必急于向客户推荐理财产品。
2、适当给客户讲解理财案例，举例的时候家庭账户数量、分类是灵活的，给客户介绍本行理财案例的时候，可以适当为客户介绍之前如何通过十二个家庭账户帮助客户做理财规划的。
3、结合客户梳理资金进项、支出、资金的增值、投资等金融服务需求，以客户的家庭多个分类账户为基础，为客户提供规划资产配置和理财计划的个性化方案；以专业优质的金融服务赢得客户的信赖和尊重，让客户放心地把钱放在这边管理，并逐步为自己介绍更多的优质客户。
本文主要介绍理财经理赢得客户的一些基础知识，欢迎大家积极交流、提出建议；敬请