贷款业务员怎么跑同行的业务？如何提高自己的业绩？这些问题都是大家关心的问题。今天我们就来聊聊这个话题。首先我们要明确一点，贷款业务员是一个服务务性的行业，不是单纯的销售人员，所以在工作中要注意以下几点：1、不要随意透露客户信息，尤其是身份证号码、手机号码等敏感信息。2、客户进行简单的介绍，让客户感觉自己是一个专业的服务人员，这样才能更好的服务客户。
一：贷款业务员怎么跑业务
假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢? 2．连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。二：贷款业务员怎么跑市场
经济观察报
这家主要办公地位于北京的小型金融科技公司，在境外做线上小额贷款业务已有数年，此前主要在西非几个国家开展业务，利润可观。
去海外开拓市场，似乎是摆脱国内市场“内卷”的出路之一。
2022年2季度报告显示，三家在美股上市的以线上消费信贷为主的公司，360数科（QFIN.O）、乐信（LX.O）和信也科技（FINV.N）累计用户量已经分别超过了1亿人，即360数科为1.9亿人、乐信为1.7亿人、信也科技1.4亿人。
据易观分析，2022年第一季度消费金融APP活跃用户总数为4479万人。考虑到这其中的用户重合度，线上消费贷行业可能正在从“拥挤”走向“堵塞”。
正在见顶的增长
从营收和利润的基本面来看，三家公司2季度基本维持了盈利，但同比来看净利润增长还都在下降。
其中360数科二季度实现营收41.83亿，同比增长4.52%，净利润9.82亿，同比下降36.69%；乐信二季度实现营业收入 24.13亿元，同比减少26.2%，净利润1.67亿元，同比减少78.7%；信也科技二季度实现营收26.66亿，同比增加11.8%，净利润5.8亿，同比下降7%。
从360数科和乐信的在贷余额来看，2018年至2019年是高速增长期，2020年开始增速放缓，而自2021年3季度开始，在贷余额的增长显得更为乏力。
对于小额高频的线上信贷业务来说，保持规模增长是一个重要指标，但疫情和金融科技面临的合规压力下，线上信贷规模增长越来越接近“天花板”。
而在注册用户数量上，360数科、乐信和信也科技在2021年2季度分别突破了1亿户大关后，增速也逐渐平缓。“在贷余额是盈利的
据财报披露，360数科2季度的借款人复借率为88.4%。信也科技披露第二季度促成借款金额415亿元，重复借款人促成借款金额为367亿元人民币，占比超过88%。
金天认为，复借率过高存在一定的问题在于，首先说明新客户注入不太够，以及这部分用户可能在多个机构平台借款，实际上会造成重复授信、多头授信，最后风险也更可能会暴露在这类机构。
从90天以上逾期率来看，360数科和乐信在2022年上半年出现了较大幅度的增长，其中360数科由去年末的1.54%升至2.62%；乐信由去年末的1.92%升至2.63%。也就是说，超过3个月不还款的用户在迅速增加。这或许与上半年疫情中不少城市交通出行受限，催收业务无法顺利展开有关联。
华泰证券对360数科的季报点评认为，6月起，随部分城市疫情封控措施放宽，30天回收率较二季度初的水平有所恢复。伴随利率走低和聚焦优质客户，360数科的贷款质量或于下半年逐步好转，但恢复速度可能受疫情发展和相关管控措施的影响。
今年上半年有利的因素也依然存在，货币政策降准和降息的操作，令贷款资金成本有所缓和，强调信贷增长的政策目标下，银行等持牌金融机构寻求助贷合作的动机或更强烈。截至今年二季度末，乐信称已累计与130多个金融机构达成合作，融资成本持续下降，融资成功率持续提升；信也科技对接近70家持牌金融机构；360数科称平台连接了133家金融机构。
被作为新的业务发力点的小
在当前的经济环境下，小微金融业务本身也面临更多不确定。“伴随着消费数字化及产业数字化的深入推进，微贷业务的获客渠道逐步从线下向线上迁移。线上获客渠道受到广泛青睐，但仍面临获客成本持续提升、转化效果却在下降等瓶颈，”易观分析指出，流量红利亟待消失、获客成本持续提升、转化效果却在下降，一些机构重新加大了线下地推队伍的建设与布局。线下渠道具有重资本、重人力等特征，在疫情常态化防控的背景下易受影响。
尝试走进新市场
刘俊此前在国内互联网大厂的金融业务板块工作，去年跳槽到了这家名不见经传的小型金融科技公司。
据他观察，线上信贷业务模式可复制性强，在非洲国家落地很方便，当地也没有利率上浮的红线限制，利润空间很高。“国内现在一些银行消费贷降到年利率3点多，非洲那边有的高利贷产品，一天的利率就有3点多。”但他也发现，非洲地区市场也与国内截然不同，当地人收入较低，笔均贷款金额才六、七美元，而且治安和社会不稳定让催收工作难度更大，放贷机构只能通过抬高利率来覆盖风险损失。
金天认为，国内的消费信贷渗透率已经接近饱和。美国的消费信贷渗透率，在35-36%趋向平衡，2020年的时候受政策刺激走高到38%左右，之后恢复到36%-37%。中国消费信贷渗透率从2014年的10%左右迅速攀升到2020年超过30%的水平，2021年开始稳中略降，所以整个消费信贷的市场空间会比较受限。尤其是年化24%利率以下的客群区域可能会成为一个竞争的红海。
线上信贷转向国际市场曾经有过尝试。
2016年到2017年左右，国内对P2P金融、现金贷管理趋严，高息贷款模式被打击，不少民间放贷机构开始向海外拓展业务，首选出海目标市场是东南亚，希望将在国内积累的风控技术复制到这些发展中国家，以高利贷的形式继续挣快钱。但海外市场金融监管政策不稳定、征信数据匮乏、法律环境不支持、获客竞争陡增等因素，导致这一轮“出海”的大部分中小型机构铩羽而归，少数大型互联网公司则聚焦在移动支付领域,金融技术输出方面的服务。
但也有适应环境后存活下来的企业，如刘俊所在的公司，虽然人员规模不大，但**能力可观，已经顺利获得两轮融资。
现在，东南亚市场的吸引力在增强。泰国国家经济和社会发展委员会8月15日发布的数据显示，4-6月GDP较去年同期增长2.5%。已连续3个季度实现正增长，增长率超过了1-3月（2.3%）。接纳的外国游客人数增加，餐饮和住宿等服务业出现恢复。马来西亚统计部门8月12日发布的报告显示，今年第二季度，该国国内生产总值(GDP)较去年同期增长8.9%，为疫情以来单季增长率次高，服务业成为拉动马来西亚GDP增长的主要动力，产值较去年同期增长12%。越南统计总局数据，第二季越南GDP年增长7.7%，为2011年以来第二季度最强劲增长率。
乘着疫情后线上购物兴起的东风，跨境电商的火爆或许也为消费信贷出海提供了新机遇。根据美国PayPal在8月17日公布的跨境购物调查报告，大约四分之三的本地受访者表示，愿意上网从海外购买商品，这比疫情前多了将近一倍。
现在，随着各国对线上金融业务的规范化更重视，有实力的国内企业也不再走“野生”路线，而是通过拿当地牌照来合规展业。2021年1月，信也科技获得新加坡金融管理局（MAS）颁发的“资本市场服务牌照”（CapitalMarketsServicesLicense），可在监管规则内于新加坡从事资本市场产品交易活动。今年6月，蚂蚁集团的全资子公司星熠数字银行(ANEXTBank)在新加坡开业。
嘉银金科（JFIN.O），从曾经的老牌P2P平台“你我贷”转型而来，目前也是积极开拓国际市场的借贷业务者之一,其在拉美、非洲等地区取得了初步成效，其中墨西哥市场的布局时间较早，业务体系成熟，盈利能力稳定，在当地市场中名列前茅。嘉银金科发布的2季报显示，其二季度实现营业收入8.116亿元，同比增长64.9%；实现净利润2.538亿元，同比增长100.2%；上半年实现营业收入13.23亿元，较2021年同期8.35亿元增长58.4%；实现净利润3.98亿元，较2021年同期2.21亿元增长80.7%。
近两年，出海业务的技术难度也在加大，主要是在合规方面，刘俊发现，今年以来，在全世界各国纷纷加强信息数据安全的法律法规趋势下，非洲国家也“跟随”着采取更严格地法规控制当地居民、企业的数据出境传输、使用，这使得公司需要加大在当地的软硬件、人力部署投入。
摆脱“内卷”并不容易，在国际经济环境整体面临更大衰退风险的当下，从微观中寻找机遇，或仍有可能。（应采访对象要求，刘俊为化名）
三：二手车贷款业务员跑市场技巧
没有捷径多跑，谈返点，找到一两家愿意给你单子的，他们能给你甩件这样慢慢就好起来了，熟悉一点了以后你没事就在车行四：贷款业务员如何跑渠道
看你是跑个贷还是公司业务如果跑个贷可以根据各类系统筛选目标客户，不过这个营销起来也比较困难，客户关注的是审批的时效性，利率高低，还有可以直接把业务外包给第三方来做，
如果是跑公司业务那么没有打入内部尤其是一些优质客户，基本不可能营销成功，这些大项目贷款基本都是要靠高位营销，不然你大门都很难进。关键还是要手头有人脉资源。
五：为什么贷款业务员都在外面跑
别说普通的小贷公司或消费金融公司的业务员了，就是银行的客户经理，流动性也是挺高的。虽然你可能没有经常看到银行在招聘，但是各种内部推荐还是比较多的。
金融贷款业务员本质来说还属于销售，几乎所有的销售人员流动性都很高。好的销售人员几乎都是反人性的。
销售人员碰到没有需求的客户，需要通过话术、方案、引导客户最终有需求，这不就是反人性吗？不排除那些直接能碰到恰好需要产品的客户，不过那只能说明运气好，谁能一辈子运气好呢？
为什么会出现这种铁打的金融贷款业，流水的贷款业务员呢？细想一下这些人的工作内容和薪酬构成就清楚了。
一、工作内容金融贷款业务员绝大部分的工作都是扫街，大街小巷里挂贷款宣传横幅，车窗上塞贷款名片，
这些工作内容除了销售、成单，还有一方面比较重要的作用，那就是广而告之。市场上有资金需求的人有很多，通过广撒网的方式，总有能被捕到的。
人海战术是这种公司最常用，也是最有效的工作方法。
二、薪酬构成金融贷款业务员的工资薪酬构成主要是底薪加提成。底薪在工资中占比极低，能拿3000元的底薪已经算不错了，大部分只有2000元上下，剩余的提成就上不封顶，完全看你的业绩。
假如2000元的底薪，这也就意味着公司只需要花2000元就可以雇一个人做业务宣传员。剩余的提成部分相当于是贷款利润的分成，只要业务员有提成，公司就有提成。也就是说公司很乐意看到员工工资高起来。
如果长时间没有业绩，或业绩不高，那就果断淘汰，再招人做业绩。就当之前每个月的2000元做广告宣传了。
总结：一方面是金融行业不断在招业务员，毕竟招业务员的成本比较低，如果能招到一个业务高手，公司就赚大了；另一方面是有很多人愿意进入金融行业，虽然辛苦，只要业绩不差，工资都还是挺高的，而且未来也有机会转向更高阶的金融公司，比如银行、租赁、证券等。正是如此，才形成了金融贷款业务的人才市场如流水一样。
如果你觉得我说得有道理，欢迎