过年了很多人都会在手机上给亲朋好友，领导同事拜年，但大家有没有注意到，我们大多数人发的信息都是这样的：祝你在新的一年里，身体健康，万事如意，财源滚滚，笑口常开，幸福美满，生财有道，
举步迎春，福寿双全等等一大段一大段的话。但请问这是你亲手写的吗？还是直接从别人给你发的短信里直接复制粘贴的？
我们一看到这种短信就知道是群发的，一次发给几十几百个人，就像平日里大家收到各种保险公司发来的节日祝语一样，我想没有多少人会点进去看吧，反而会感觉特别烦。换位思考，当我们收到这样的祝语，我们心里面是不会感动的，因为知道这是发给所有人的，没有任何特别之处。
那么应该怎么写祝福语呢？两个字，真诚！就是别人一收到你的信息就能感到你是用心的，是区别对待的，是一对一写给你的。
我发的祝福语是这样的：郑樟，新年快乐！
就只要这简简单单几个字就足矣，不需要花里胡哨，只要名字+新年快乐就可以了，相信我别人收到这种短信一定心里头会感到温暖的，因为对方知道这不是群发，不是转发，不是复制粘贴，是特地点开会话框单独给你发的，简简单单几个字，胜过千言万语！
不信？大家可以试试哈。
案例一 子女婚嫁教育
某位客户为其两个不满1岁的双胞胎女儿分别配置了增额终身寿险，一年10万交10年，并在保单上写下了感人的寄语——
我亲爱的宝贝们，你们出生的第一天，我告诉自己要好好保护你们，爸爸希望你们能够开心快乐的每一天，享受这个精彩的世界，爸爸想给你们一个美好的未来，这份保单也会让你们更加从容的面对以后的生活。
客户希望他的两个女儿，
15岁开始高中三年每年拿4万去旅游，开阔眼界对孩子很重要；
18岁上大一，花5万买一些高端的电脑、手机和漂亮的衣服；
大二取出5万在大学所在的城市，和好朋友在一起享受美食和美景；
大三取出6万，用于财商培养，投资基金股票；
大四取出10万，用于毕业旅行、工作实习或者考研；
25岁时可以拿出30万学习一些技能或者培训证书，培养爱好让自己生活更精彩。
30岁时可以拿出25万置办部分嫁妆......
客户花10年陆续累计交了100万，花15年陆续花掉了105万之后，账户里还有100万，这100万还会复利增值陪伴两位女儿一生。
当然这个规划也可以根据实际需求而调整，这个产品好就好在可以灵活安排。
这位父亲用最实际的方式表达了自己的对孩子的爱，十分值得借鉴。
案例二 子女婚嫁教育+增值保值
婚嫁教育+增值保值
教育婚嫁金的功能前面提到了，增额终身寿险的增值保值，相对于教育金类的年金保险，教育金类的年金保险，到一定的年龄，比如25岁，保险合同就终止了，资金就无法继续增值了；
然而增额终身寿险合同是终身的，取出一部分满足孩子的人生规划资金需求后，留存在寿险里的资金还能继续增值保值。
增额终身寿险具有进可攻，退可守的优质特性，
当市场利率上行，或者投保人有了更好的投资渠道，可以部分退保或者保单贷款，获得资金去投资获利；
当市场利率下行，因为增额终身寿险是锁定了保额的复利增长，我们就可以守着这张保单，起到保值增值的作用。
案例三 教育婚嫁+增值保值+养老金
我还给我的一个客户设计了更为全面的方案
教育婚嫁+增值保值+养老金
在前面两个案例的基础上，本案例实现了一个养老规划的方案和目的，60岁之后按需要取用，70岁后固定取用，活到100岁，不仅自己老有所依，还有300万可以留给子孙后代。
案例四 法商使用案例
这里简单地提一提。
客户离婚，可以通过提前使用增额终身寿险保护住自己的资产；
企业主客户还可以将企业资产和自己的资产进行隔离
有的客户说欠债了，还有一笔钱是安全的。
在合法合规合理的前提下，这些需求，增额终身寿都能通过投保人，被保人，受益人的设定，进行对自己最大化的帮助。
案例五 情感案例
配置增额终身寿险，很多都是爸爸妈妈给孩子投保，或者爷爷奶奶给孙子孙女投保。满足了长辈对子孙美好祝福的情感寄托需求，亲情是需要物质的承载的，这份保单表达的是长辈对晚辈满满的爱和祝福，是可以陪伴子孙一生的。
下一篇，我们继续分享增额终身寿险的适用人群画像。