投拓是什么意思？我们的目标是什么？这些问题都是创业者需要思考的。如果你不知道，那么恭喜你，你可能已经错过了一个千载难逢的机会。今天我们就来谈谈创业者的目标是什么？以及如何实现这个目标。如果你还没有想清楚，那么我们就一起来看看吧。首先，我们要明确自己的目标，然后再根据目标制定计划。这样才能更好的达到目标。那么，创业者的目标是什么呢？我们可以从以下几个方面来考虑。
一：投拓人员是什么意思
（一）贯彻执行国家、省、市关于政府投融资和国有资产管理的方针、政策和法律、法规、规章；参与市政府投融资政策的调研工作；根据我市国民经济和社会发展规划，编制我市年度政府投融资计划。 （二）按照批准的政府投融资平衡计划，管理政府项目的投融资业务；为政府确定的承担投资、建设、管理和经营任务的单位统一对外融资、归还借款；根据批准的融资方案选择金融机构进行融资，及时拨付资金并监督运行。 （三）负责制定并实施利用政府信用取得建设性资金的管理办法，实行统借统还；负责归集不同渠道的还款来源，建立稳定的还款机制和风险补偿机制，确保政府信誉。 （四）从事政府授权范围内的国有资产运营，承担保值增值责任，行使国有资产出资人收益权。 （五）承办市委、市政府及主管部门交办的其他事项。资即是一个企业的资金筹集的行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和一定的方式去进行。我们通常讲，企业筹集资金无非有三大目的：企业要扩张、企业要还债以及混合动机（扩张与还债混合在一起的动机）。从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。 融资可以分为直接融资和间接融资。直接融资是不经金融机构的媒介，由政府、企事业单位，及个人直接以最后借款人的身份向最后贷款人进行的融资活动，其融通的资金直接用于生产、投资和消费。间接融资是通过金融机构的媒介，由最后借款人向最后贷款人进行的融资活动，如企业向银行、信托公司进行融资等等。 用我们自己的话就是凑钱或者借钱去干某件事...
二：物业投拓是什么意思
文 |阳新芽
文章
#战国时期，伟大的说客苏秦，凭借自己的三寸不烂之舌，帮助燕国从齐威王手里拿回十座城池。而今天各大房企的投拓们，也是凭借着自己过人的雄辩之才，游说于政府之间，勾得一块块好地
——勾地.古语新说
最近一段时间，芽哥群里经常有关于勾地的讨论。看来大家对勾地的热情都很高。
勾地这个词，咋眼一看，不像是个好词。其实这个词最早源于香港，是个正儿八经的官方用语。之前很多朋友提到的关于勾地的各项事宜，下面这则官方意见稿都有明文规定。
#：2006年年初国土资源部发布了《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范(征求意见稿)》，其中提到了一种新的土地出让方式“勾地”：单位和个人对具体宗地有使用意向的，可以提出勾地申请，并承诺愿意支付的土地价格。市、县国土资源管理部门认为其承诺的土地价格和条件可以接受的，应当及时以招标拍卖挂牌方式出让该宗地。提出勾地申请的单位和个人应当参加该宗地的招标拍卖挂牌出让活动，且报价不得低于其承诺的土地价格。
——勾地.官方规定
一 政府为什么需要勾地
投拓们想要勾得好地，首先应当知己知彼，了解你的对手方。政府为什么需要勾地制，会把什么样的地拿出来勾，什么样的勾地方案能够赢得政府青睐。
1.从城市建设规划和政绩角度考量
当前国家和地方政府的政绩考核，越来越看重产业发展情况。产商发展，首先需要一套可行的规划方案，这也是为什么有政府“骗方案”这种说笑。再者，产商发展不能是政府一厢情愿，更需要有人愿意配合。政府说，我希望这块地能建一个100米写字楼，然后有3家世界500强入驻，方案一出，没人响应就尴尬了。而前期政府通过与勾地方的恰聊沟通，达成意向承诺，引入产商项目，这是勾地制对于政府非常重要的一项意义。
a. 引入提升城市综合品质、具有社会效益的项目：比如引入五星酒店、高端商业综合体、游乐场，或者需要强运营能力的高端医院、高端养老、品牌学校，或者高科技产业、大型金融机构；
b.引入经济效益较好、税收较高的产业项目：特别是能带动当地就业、相关产业发展和税收收入的项目：比如产业园区等；
c. 引入政绩需要类的项目：如引入外资、世界或中国500强企业、新城建设、特色小镇建设等项目；
2.希望招拍挂时有人托底，避免流拍
这种项目往往位置比较偏、地块面积大、周边配套不全、开发难度大。这类土地一方面容易流拍，另一方面政府也希望引进实力开发商，进行整体规划，完善配套设施。所以在土地的出让条件上，需要将一些中小企业排除在外。
3.加强市场了解，合理调控供地方案和计划
供求双方的接触有利于政府对市场需求的了解，从而更科学的进行土地调控，政府可以根据市场的反馈，合理的评估和确定出让底价，和出让条件，甚至调整下一年的供地计划。
二、开发商如何勾地
勾地项目，通常投资巨大需要长期持有运营而收益回报较弱，为引入这些项目，政府一般愿意在地价和关联的住宅开发用地上给予相应补偿，以补贴商产开发建设和经营亏损。
厉害的勾地投拓，就像战国时候的说客。在和政府勾地时，投拓人员首先需要学会研读当地政府的当前诉求，把企业自身的优势资源和政府之所求做好契合链接，想政府之所想，急政府之所急。要和政府讲清楚，你拿这块地，对GDP、PMI、人均消费、第三产业和就业岗位有什么拉动？勾地其实就是一道等价平衡题，政府的诉求=地价+配套价值。说穿了，就是利用自身的配套价值来换取更低的地价，你的配套价值，在政府眼里越值钱，你就越能拿到低的地价。
三、竞买条件设定
勾了半天地，无非是希望政府能够根据您的方案或条件，设定竞买门槛，从而实现排他。竞买条件的设定，说穿了主要有三种，要么别人没有的，要么能扛别人扛不动的，要么关系比别人到位。
1.前置竞买人条件（部分城市已明令禁止）
前置竞买条件即竞买人报名资格，专门为勾地开发商量身定制，未达到资格或未提供相关材料无法报名，目前此种门槛设定已经越来越难。主要有以下几种方式：
a. 已建成项目达到一定数量的营业额、纳税额、产值等经营业绩；或要求竞买人必须具备已建成项目达到特定规模、建筑规模、建筑高度等建筑业绩；
b. 媒体公布的行业排名中达到名次，或提供特定品牌、特定企业愿意入驻的意向书(承诺书)等相关证明文件；或要求竞买人必须是上市公司、国有企业或本市、县(市、区)企业；
c. 要求竞买人必须具有特定资质条件。
案例：中铁建勾得南沙2015NJY-13地块
2.带方案挂牌
勾地单位已和政府谈妥开发方案，政府将与物业开发的相关条件作为挂牌条件：例如规划方案、产业条件、自持比例等。
案例：碧桂园联合富士康拿地
3.利用或制造地块瑕疵
目标地块存在内部或外部瑕疵，但勾地单位已掌控瑕疵的解决方案。
案例：新里程底价竞得长土012号
该宗地需补征周边零星用地共5000余平，零星用地权属已全部在“ 新里程” 名下，且将该宗地包围，竞争单位必须从“ 新里程” 名下补征全部地块，难度较大。最后该地块有湖南新里程2.32亿底价竞得。
4.竞买人支付节奏
要求竞买人短时间内支付一笔巨额土地款，或在当地银行有一笔巨额存款，很少企业能够准备时间较短的情况下，从集团腾挪巨量资金。
案例：保利90.5亿竞得世博村20万㎡住宅项目
2017年7月10日，上海产权交易所挂出规划建筑面积近20万平浦东新区“世博村B地块”住宅增资项目公告，募资公告要求：新股东支付给增资人的价款合计不得少于90.5亿元，并于《增资协议》签署生效日起五个工作日内，需一次性全部汇入增资人名下银行账户。
5.物业返还，溢价返还
安置用地出让方案中，时常有出让条件附加无偿返还商品房和车库等，给村民委员会，用于安置。而事实上，勾地单位与村委会往往已私下达成非公开的溢价分成协议，其它竞拍者由于无溢价分成，在拍地成本上难以形成竞争。
案例：某市安置用地出让公告
新的一年，希望咱们投拓狗，都能凭借三寸不烂之舌，游说于各级政府之间，勾得一块好地，从此走上人生巅峰。分享文章的你，不是美爆，就是帅呆。
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