今天分享三个线下低成本创业的案例:
第一个案例:深圳有一家觅姐麻辣烫，用一年的时间开了几百家店铺，他们本身有一个很厉害的外卖运营团队，把他们店铺的外卖运营的很火爆，他们就想开跟多的店铺，但是本身他们的资金其实并不多，于是他们想找加盟商，但加盟的套路已经满大街都是了，于是他们就另辟蹊径。派几个业务员全深圳的跑，干嘛呢，就是找街边那种生意不好的麻辣烫店铺。和他们说，我可以帮你把生意做起来，并且让你**，你只需要注册个外卖店铺，然后，外卖店铺用我们品牌的名字，店铺还是你的，我们来帮你运营，装修及设计出品，你只需要负责出品就行，然后签一个协议，如果我们帮你做到多少的营业额，你就要给我多少的服务费或者抽点。三个月后，如果你觉得我们的方式方案帮你赚到钱了，你可以选择加入我们，公司会派人过来帮你装修门面，挂上我们觅姐麻辣烫的品牌的名字。就这样，他们不用出房租和人工，一年时间开了几百家店，并且覆盖了真个深圳的外卖覆盖圈。并且拿到融资。
第二个案例，我认识一个做坛子鸡的小伙子，这个就比较简单，因为本身没什么技术含量，这个小伙就找到了坛子鸡的货源，和制作方式，然后找到一些小的餐饮店，或者便利店，他订好销售价格，就带着产品，然后就找老板谈，顺便给老板试，和老板说我在你门口摆个桌子，放坛子鸡，还有一些串串，全部都是做好的，有人来卖你就卖，按照我给你的销售价格去卖就行。卖不完的我来收走，然后卖多少，我按照成本价来和你结账。一天一结。赚取的利润都归老板所有。然后他用三个月的时间，铺了一千个点。他每天做的事情就是，早上派人送货补货，晚上派人去收回没卖完的货。然后和老板结账。一年除去人工成本，净利润有几百万。而且这个是很小陈本，而资金回笼超快的项目。
第三个就比较厉害，一个外卖代运营的公司，他们纯粹就是奔着融资去的。和觅姐麻辣烫有点像，但觅姐是单品类，他们是全品类。找到餐饮店，然后和老板谈，你给我两千块服务费，我帮你店铺经营外卖板块，我们来签一个对赌协议，我们用三个月的时间帮你把店铺做起来，并且保证一天最低单量200单。且利润都归你们所有，你们负责出品，我们负责店铺装修，运营，及外卖盒子和袋子的设计印刷，外卖的物料必须由我们供应。如果我们做到了协议里的内容，那么你们要在门店的前缀挂上我们的品牌，也就是比如XX饺子店，XX汤粉店，XX酸菜鱼。如果做不到，2000元全退你们，你们也不会损失什么。他们是2020年做的，也就是去年，三个月就有400家店挂上了他们的品牌。于是，拿了2000W的融资。
首先，物流由他们供应，可以赚物料的前，第二，外卖物料上，他们做了整合，帮其他商家打广告，于是赚了广告的钱，对于商家来说，我不用付出什么，生意好了，**了。这是商家想要的。
来源：投资者网
《投资者网》张伟
在国内珠宝首饰行业，“周氏家族”成员众多：周大福（01929.HK）、周六福、周大生（002867.SZ）、周生生（00116.HK）。看起来是不是有点不协调？这是因为周六福尚未上市，暂时没有股票代码。
不过很快，周六福或将拥有自己的股票代码，成为A股市场第12家珠宝首饰类上市公司。近日，周六福的运营主体周六福珠宝股份有限公司（下称“周六福”）更新了招股说明书, 拟在深交所上市，募资金额10.9亿元。
《投资者网》发现，周六福于2019年5月首次向证监会递交了招股说明书，但受审计单位广东正中珠江会计师事务所（下称“正中珠江”）被证监会立案调查的影响，周六福的IPO审查被“中止”。
更新后的招股说明书显示，周六福2019年财报的审计单位仍为正中珠江。对于继续与正中珠江合作的原因，周六福对《投资者网》表示，“正中珠江没有被限制执业，可以继续聘用，与其合作不会影响公司的IPO。”
话虽如此，审计单位被立案调查，以及公司自身存在运转资金不足，产品多次被投诉等问题，是否对IPO结果造成影响，市场仍在观察。
周六福原来不姓周
与周大福、周大生和周生生的创始人均姓周不同，周六福的创始人姓李。据官网介绍，李伟柱、李伟蓬兄弟于2004年在广东深圳创立周六福，公司业务主要包括戒指、项链、吊坠、手链等镶嵌首饰和素金首饰的研发设计、生产加工、连锁销售及品牌运营。招股说明书显示，李伟柱、李伟蓬兄弟通过直接、间接等方式合计持有周六福94.58%的股份，在公司拥有绝对话语权。
对于股权高度集中的问题，周六福认为，众多民企上市公司都存在实际控制人持股比例较高的情形，这也是监管部门出台各类上市公司规范运作指引、保护中小股东利益的原因。周六福还表示，“公司上市后将严格遵守相关法律法规的规定，加强与投资者之间的沟通，切实保护社会公众投资者的合法权益。”
虽然创始人不姓周，但周六福一开始就主动加人“周氏家族”，难免让市场觉得有跟风之嫌，尤其与周大福、金六福、六福珠宝等品牌混在一起，更是给人傻傻分不清楚的感觉。
对于“将采取哪些措施提高周六福的品牌辨识度”，周六福表示，未来将通过“强化公司产品、打造多元结构”等措施适时推进多品牌战略，强化品牌差异，为消费者持续提供优质的珠宝首饰产品及服务。
突击分红与现金流不稳
Wind数据显示，A股市场11家珠宝首饰类上市公司2017年的平均营收增速约为23%，同期平均净利润增速约为30%；2018年的平均营收增速约为-3%，同期平均净利润增速约为-28%。而周大福这两年营收、净利的增长比例都远超同行。
财务数据显示，2016年至2018年及2019年上半年（下称“报告期内”），周六福的营业收入为5.32亿元、9.62亿元、16.79亿元和9.85亿元，2017年的营收同比增长81%，2018年同比增长75%；同期净利润为0.56亿元、1.40亿元、3.03亿元和1.78亿元，2017年同比增长153%，2018年同比增长115%。
周六福表示，加盟店数量的增加提升了公司业绩。截至2019年6月底，周六福共有加盟店3050家，报告期内分别增加了182家、489家、529家和269家，而自营店的数量一直只有20家。报告期内，加盟模式收入在公司营收中的占比为90.69%、86.45%、82.18%和80.50%。
虽然加盟商助推了周六福的业绩，但其现金流却不稳定。报告期内，周六福的经营现金流净额为0.53亿元、1.28亿元、0.82亿元和-0.42亿元。周六福表示，经营现金流不稳定，是为了迎接2019年8月初举行的“加盟商大会”，需要提前筹备必要的存货，“加盟商大会”结束后，资金回笼，存货和现金流状况很快改善。
但也有分析指出，周六福经营现金流不稳定的另外一个原因是“突击分红”。据招股说明书披露，周六福曾于2017年6月、2017年8月、2018年5月和2018年8月四次分红，累计分红金额2.31亿元。
对于这个问题，周六福对《投资者网》表示，“不存在突击分红的情形，而是在不影响公司稳健经营的前提下，比照优质上市公司的标准，给予股东合理的现金回报，与股东分享成长收益，这也能从另一方面证明公司业绩的真实性。”
对标周大生能否上市？
在招股说明书中，周六福提到，自己的对标公司是周大生。周六福认为，公司的销售模式和产品结构与周大生类似，两家公司都以加盟为主，都主要销售镶嵌类珠宝首饰。另外在业务发展策略上，周六福也与周大生惊人的一致，即坚持渠道下沉，深耕三四线市场。
据招股说明书披露，周六福希望通过IPO募得10.9亿元，主要用于营销网络建设、研发及品控中心建设、信息化建设项目及补充流动资金。可以预见的是，一旦募资到位，两家公司可能会进行全方位的短兵相接。
不过在现阶段，周六福还得叫周大生一声“大哥”。据年报显示，周大生2017年、2018年的营收为38.1亿元、48.7亿元，同期净利润为5.92亿元、8.06亿元。周大生目前的业务规模和盈利能力都明显强于周六福。
而周六福眼下还面临对加盟商品控不力、商标侵权纠纷等情形，这些问题都可能对周六福的IPO造成影响。
据《中国质量新闻网》等媒体的报道，周六福旗下的加盟门店所售商品曾多次被曝出贵金属质量、标识不合格等问题，由此被广州、上海、深圳等地的质检部门处罚。另据招股说明书披露，自公司成立以来，周六福还被香奈儿、卡地亚、广东原创动力、深圳诗普琳珠宝、宏联国际贸易等多家公司起诉商标侵权。
对于上述问题，周六福对《投资者网》表示，公司一直高度重视对加盟店销售产品质量关的把控，从上游采购、中游生产、下游督导等各环节的把控措施，未来将继续严格、细化流程及实务操作，不断减少此类问题。（思维财经出品）