明年A股看点一，布局财富管理赛道及控股大基金、投行业务具备优势的券商，有三点原因：
1.房住不炒后，公募基金未来成为主要投资方向，基金公司及背后控股的券商；
2.代销基金产品保有规模居前的券商；
3.A股全面注册制推行后，投行能力强的券商。
当前不足点，短期涨幅较大，回调可以把握。（20211211）
昨天下午，之前的一个学员打电话给我说，非常感谢我之前的建议，选择了现在的固收交易岗。
这个学员就叫她小筱吧！她在实习的时候一直未确定自己的职业方向，所以最开始的实习就是和身边同学一样，投递简历去券商投行实习。
想起来她说在投行的经历，她在实习期间基本上每天都是加班到凌晨，有时项目比较急的话，通宵也是正常的，假期就更别想了。
别说女孩子了，男孩子刚工作这么加班，也会在心里打鼓吧！
投行狗，投行狗，不是白喊的呀！
因为天天从早到晚再加上天天加班熬大夜，导致她有一阵子从椅子上一站起来眼前就会黑十秒钟，她担心自己有天会猝死，就去医院检查，发现得了缺铁性贫血。
所以，她在研究生的期间我咨询说，怀疑自己的选择，如果这样的话，重复着单调的工作，加班熬夜没有生活，可能钱还没赚多少，病先生了不少。
在这个时候她的目标就很明确了，不像刚开始实习的时候了，想要的就是工作和生活分开，不想再这么加班熬夜了。
我记得她当时给我说：命重要，钱可以少赚点。
我根据她的实习的经历和能力，推荐她选择固收交易岗。
金融行业这么多岗位，我为什么推荐她选择固收交易岗呢？
首先没有加班
基本上工作时间是：早上8:30上班，下午5:30下班，晚上就可以10点多睡觉。这样的话，白天工作强度适中，每天也可以很充实，想想早睡早起就很爽呀！
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她当时就问我：
金融行业哪些机构有固收岗呢？
总得来说，三种市场，5个方向
商业银行是参与固收的绝对的大户。
可能有人不理解，银行都没有人愿意去了。
所以说你们还是孩子啊，在银行管一个账户大概都是十几亿上百亿，接触的都是最前线的市场发展。
而且商业银行做债的部门，会比其他的更接近机构投资者。
商业银行金融市场部未来是固定收益投资，任何一家公司只要是做债券投资，都是相通的，职业规划路径和普通的客户经理是不同的，银行金融市场部是完全市场化的。
其次是基金公司。
而基金公司的固定收益部门好处在于收入高、机制灵活，可以收取投资者的基金管理费，管理资产规模越大，收入也就越高。
之前有些外资行的交易员收入就很高，但是现在就不行了。
接着是监管机构
很多想要从事固定收益业务的从业者还会选择去到中债登这样的监管机构，除了能够接触到业务之外，还能够锻炼自身与监管部门的沟通能力以及撰写公文的能力，这也是很多市场机构从事固定收益业务的从业者所缺少的。
还有一些货币中介和信用评级机构
货币中介算是比较好的职业起点，进入门槛并不高，收入也比较好，之后想要进入固收买方就比较容易。
信用评级机构，它的工作性质与卖方相类似，因而基金公司、银行、券商对于有信用评级相关方面背景的人都会非常看重。
从信用评级机构起步，后逐步转至买方的信用评级研究员，是另一条非常理想的路径。
02
为什么推荐她做固收交易岗呢？
首先，固收交易岗就像我上面说的，没有加班，下班后和周末也不会有人来打扰，
工作内容呢，二级现券交易、回购、逆回购交易、一级打新、账户现金头寸管理等。
而且交易员的工作是跟数字打交道比较多，小筱呢，心思细腻，观察仔细，很是适合做这个工作，她还善于处理人际关系，与人沟通能力在线，这样的话，她和卖方的沟通、关系处理都没问题。
实际上固收的岗位呢，分为买方和卖方。
从专业的角度给你们说下，买方和卖方的固收岗位。
买方主要的岗位分为研究和交易两个方向。
1、研究
研究的岗位分为利率债、信用债、可转债、衍生品等，交易分为资金、现券、销售等。
研究方面，大部分人可能认为信用研究关注某个特定行业，分析行业内主体的信用情况，然而这是狭义的信用研究；
广义的信用研究是将基本面研究和估值研究相结合，对市场的有效性不足和认可度偏差进行纠偏，达到市场中信用品种的价格能真实地和相应的信用风险相匹配。
具体来说，基本面分析是从宏观到中观，整个行业信用的趋势以及微观企业偿债能力的预测；关注信用利差策略，主要是看利差走势，高低评级之间的分化，行业间利差，最后将行业与风险对比；利率债的研究，主要是对宏观经济看的比较多。
2、交易
资金交易主要凭一些头寸做一些正回购、逆回购，有一些会做交易所的交易，销售交易主要做一些中间业务，现券主要是现券买卖。
交易员岗位对素质的要求是比较高的。
首先，交易员要有非常迅速的行动能力，每天有大量交易需要完成，有各种头寸要平，协助投资经理提一些交易。
另外，需要过硬的沟通和抗压能力，交易员需要自己去找交易对手。同时要谨慎细致，在发各种交易要素时不能出任何差错。
这个岗位生活和工作分得比较开， 基本上没有加班，性价比比较高，薪资还是不错的。
卖方的固收主要包括投行、研究、交易和销售等岗位。
其中，投行主要业务为公司债券和企业债券发行、承做与承销服务。
券商研究所的研究岗位与宏观研究有一些区别，宏观研究更多的是关注宏观经济的变化，国家政策的影响，经济周期的更迭等情况。
券商交易和销售等岗位与买方的工作内容大同小异，只是各自所在机构不同。
事实上，能在政策性银行、国股大行的金融市场部或司库做交易员是一份好工作，即便薪酬一般，但是可以迅速积攒人脉。
在交易员岗位上的时候，你会觉得你很有江湖地位，但那大多是是因为你所在的机构赋予你的，而不是因为你这个人。
所以我建议在大机构的时候还是要谦虚一些，多交朋友，积攒的人脉以后转投资或者跳槽去公募基金或券商都可以用得到的。
在交易员的岗位工作1-3年，应该很多人会去做现券的交易员，现券交易员需要对利率债、信用债、衍生品都懂一些，资深的交易员对市场每天、每周的走势也要有自己的预判，甚至对信用债的资质（这决定了好不好交易）也要有自己的判断。
03
如果你也想去做固收，
需要哪些提升哪些能力呢？
如果你也想去做固收，肯定和小筱一样困惑需要提升哪些能力？
固收研究岗对于数学技能要求比较高。
在工作中要逐步培养对数据的敏锐程度，比如宏观数据出炉，对比上个月，同比增速怎样，为什么会出现这样的原因？
各个经济数据按照时间轴可以绘制一个表格，长期跟踪为什么发生这样的变化？同时，还要掌握一定的理论基础。
固定收益的基本概念如基点价值、久期等，在实习和工作中会经常用到；以及货币政策和财政政策，先从定性分析开始，然后尝试做一些定量分析。
最重要的是对市场的敏感度。在国内的金融市场上，把握市场的动向就很重要，除了平时多看资讯研报，还要扎实经济金融学功底，多读书读好书，结合中国经济和金融市场多思考。
另外，一些基础的工作技能如文书撰写能力、数据处理能力、表达能力和人际关系处理能力等，这些是无论做什么工作，都要具备的能力。
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说了那么多，你肯定想问
固收岗位的未来发展好吗？
一般来说，固收不像做股票的那么辛苦，没有那么多的出差，路演和工作强度要求，所以固收比较适合希望家庭工作能够平衡的女生。
而且待遇也是金融行业里属于靠前的，但薪资这个我也不能打包票，还是要看市场行情的。你如果拿行情不好的时候说的话，那谁也不能说待遇好。
随着市场化进程加深，监管条例的不断完善，对于债券市场来说既是一种挑战，更是长远健康发展的机遇。
忽视风险前行无疑是蒙着眼睛在悬崖边飙车。标准化产品不仅是监管要求，更是大势所趋。
在这个背景下，未来固收行业一定是向着更加专业化的方向发展。
相比于权益等资产投资，固收产品的波动性要小很多，意味着收入的稳定性要好很多，这也是固收投资吸引人的地方之一。
在现在及未来，固收依旧是值得大家投身的行业，与其他金融细分市场一样，这个市场能人辈出，想要在行业里站稳脚跟，打铁还需自身硬。想要从事固收行业，必须具备能够拿得出手的技能。
我想说的是很多孩子并不了解金融行业都有哪些岗位，在开始实习的时候像小筱一样随大流，去了众人羡慕的投行，殊不知并不适合自己。
但是又没有像小筱一样果断调整自己的职业方向，犹豫不决，浪费了时间。这就像很多人身在其中，却不知和错的人谈恋爱一样。