优惠几个点是什么意思，为什么这么便宜？我们一起来看看吧。首先，我们要知道，现在汽车市场竞争非常激烈，各大汽车厂商为了吸引消费者，纷纷推出优惠政策，这样一来，就导致很多车型的价格下降了。其次，这款车的外观设计很好看，前脸采用了家族式的设计风格，看起来十分大气。最后，这款车的空间表现也很不错，后排坐三个人不会觉得拥挤。总的来说，这款车的性价比还是很高的。
一、车辆的裸车价，落地价，指导价，首付落地价，都是什么意思？到底有什么区别？
优质答案1：
很高兴回答你的问题，我们来一一说说你说的几个价格。 一、裸车价，指的是光一辆车的价格，不包括任何其他费用，其他费用比如上牌费，保险，购置税，贷款手续费等等，单单指的就是这辆车的价格，如果你就想出裸车价，是不可能把车买回家的。 二、指导价，指的是每一款车子，每一款型号，配置，在主机厂出厂时，都会有设定一个建议零售价，也叫指导价，就是官方建议价格。这个价格是没有经过任何优惠，加价的价格。也是给买车人的一个参考。 三、落地价，这个价格指的就是刚刚所说的裸车价，加上上牌费，保险费，各种税以后，能上路的价格，通俗点说，付完落地价后，车子就可以开回家了。 四、首付落地价，首付就是贷款买车，第一次付清的钱，这个钱一般来说车价的百分之三十，其余的百分之七十贷款分期还。那么第一次付的百分之三十，加上上牌费，保险费，各种税费，贷款手续费，就能上路，不同于落地价，这种方式的购车，以后的每个月都要还贷款。
优质答案2：
二、买房，售楼处销售会给低价吗？
优质答案1：
这个问题，我来回答。
1.首先，售楼处要看，那个城市的售楼处，拿深圳来说，现在深圳的，土地比较少了。政府已经限购，政府不光限购，还限制开发商的房价，上个月有个开发商，售楼处是卖房啥状态呢，提前3天就有人排队了，就放500个号1000多个人在排队，那场面没谁了，而且有钱不一定能买到房子。要看你的购房条件，深圳户口，或者在深圳有社保，在或者高学历，在或者企业老板，在就是在深圳知名企业工作一定时间的，正式员工，或者高管。特区，或者经济发达限购的一线城市售楼处是没有机会讲价的。
2其次，二线城市不限购，状态就不一样了，主要看开发商，比如好卖的楼盘，知名的开发商，多少会统一优惠一点点，要是小开发商，位置不咋好，不太好卖的楼盘，水就比较深了，一般是可以讲价的，售楼员，和主管，手里的权利不一样，优惠力度是不一样的。三，四，五，线城市的售楼处。情况又不一样了，具体情况具体分析。
优质答案2：
作为一个资深的房地产经纪人，这边想要告诉你一般售楼部不会放底价给你的，但是这边会给你一点折扣什么的。如果你能遇到一个好的经纪人的话，人家会帮你申请不然这边售楼部不会告诉你这边低价多少。
优质答案3：
亲戚去了，你好意思要高价？不得打个折表示一下？内部人，自己员工，不得给个福利？某某打招呼了，你不得给个面子？全款了，你是不是也要给点甜头儿？某地几万一平的别墅，内部中层员工认购几千。市场好的时候，你会降价销售？市场不好的时候，那就看你能不能会不会砍价了？苍蝇也是肉，哪怕物业费给你免了一年，不也是赚了吗？
三、买新房是直接到售楼部现场和销售谈价格，还是找中介带到售楼部谈价格？哪个优惠大？
优质答案1：
购买新房子无论找中介公司还是去售楼处中心对外的报价其实都是一样的，至于折扣这方面中介公司有小部分的优势，但与自己去售楼中心相差。
中介公司卖一手房经常打着免佣金这个口号让部分购房者就觉得羊毛出在羊身上，所以不太愿意找中介公司去买一手房（现实中介公司解释多少次依旧不相信，一样觉得羊毛出在羊身上）
开发商目前的销售模式情况。开发商的销售模式最后也直接影响了房屋的价格找谁是更有优惠的。
（1）开发商自营销售。
开发商自行销售都是有自己房地产公司的销售团队在此，所有的东西都是由房地产开发商自己一手包办，没有外包给任何公司所以房屋的价格最终也是由开发商而定的。
开发商自行销售要花费大量的费用再打广告这方面上面，所以房屋的价格我们也是直接跟开发商这边谈妥。
这种销售模式很少说是有中介公司的介入，毕竟开发商自己在这一方面投入了大量的成本，除非后期的房子卖不动的情况下，才考虑让中介公司的介入。
（2）外包制进行销售。
房地产开发商也同样是有外包的情况的，随着现在楼盘拿到预售证就已经谈判了，例如楼盘的价格卖到2万元每平米给别人外包了，然后外包公司房屋出售的价格可能为2.2万元每平米。
外包公司目前我们见到的最常有中原地产，世联行，Q房网等一些大公司平台来进行外包情况。
外包为一级机构，中介为二级机构。外包公司愿意给高昂的佣金，中介公司有两方面情况一是中介公司帮忙打广告，另外一方面是为了更快的把房子销售出去。
（3）开发商为什么愿意给外包。
开发商宁愿自己少挣一点钱都给外包公司，主要原因有两方面。
开发商目前在所有的房屋建设的过程中都是走的为高周转模式，价格以2万元每平米直接对外外包，这些公司可以给到大笔的资金开发商开发商可以再利用这笔资金去还款或者在建楼盘。
开发商愿意给外包也有部分原因是觉得麻烦，虽然多挣一点钱，但是在广告的投入，人力资源的安排，这也是需要一个非常大的团队在管理起来，如果不能在规定的时间内销售完，挣的钱可能给外包的还少。
●不同的方式也影响对价格谈判的，找开发商谈判开发商通常价格都咬得比较死，因为他们弹性空间已经定死，而找承包商的价格根据具体情况来做出价格的让步。
中介公司带过去价格稍微有一丢丢优势。（1）价格上的一点点优势。
中介公司带过去价格上确实是有一点点的优势一般都在1%~2%的范围内，中介公司有这方面的优势，主要是平台也想快速的成交，而且主要的客人来源还是中介公司这边多少都会给一点点优惠来达到更多的成交目的。
●同一个平台代理几个项目由于中介公司的长期合作，一方面是成交率更高，另外一方面逐渐成为了合作伙伴，所以在价格上都能给出相对应的优惠。
可能刚开始的时候报价都一样，但是经过中介与销售主管的磨合，价格是会低一点，但是也不会低太多。
（2）信息度的透明。
随着信息时代的越来越透明，每个行业的东西牢底基本上都已经翻出来了，在购买一手房的时候，有很多买家直接就问可以返多少佣金。
在不同的城市出售一套一手房，所获取的佣金也不一样有的2万有的5万，而这些费用在严格的意义上是不允许进行返还的，但是随着市场的竞争激烈，变成这些资金都有部分返还给买家。
●在整体的范围上，中介公司的价格还是占据点优势的虽然不大，但是能省一点费用是一点费用可能省的费用已经够交契税的钱了。
为什么还有部分购房者坚持自己去销售中心。（1）认为世界上没有免费的午餐。
传统的购买二手房的思维也深深的植入到购买购房者的心中认为购买二手房需要给佣金购，买一手房也同样需要给佣金。
即便说不需要收取佣金，在个人的心中就已经深深的觉得羊毛就是出在人身上找他们去购买房子开发商那边肯定是在我们身上拿去的费用给他们。
觉得自己去售楼中心才是最便宜的，觉得售楼中心的人才是最诚信，没有套路。
（2）售楼中心有额外的折扣。
自己去售楼中心购买房子，此时有额外的折扣这也是属于正常的现象，对于这种折扣有两种方式，一种是现场挂单出来给外面的中介公司也是进行返佣的情况。
有部分楼盘由于不想中介公司大批量的上客，就会出现现场的价格会比中介公司带上去便宜一点。
▲最直接有效的判断方法哪个价格为更低。
购买房子的时候一般为两夫妻购买一个去售楼中心看房子咨询价格，另外一个找中介公司去观看房子看价格，最好就是咨询同一套房子，这样才很好的对比出价格。
一定都要双方放完价格谈到要下定金那一个步骤，这才能知道哪个房屋的价格更低，不过要谈到下定金那个步骤是有点难度的因为谈这个价格之前要下诚意金。
总结：
购买房子当然想能获取最大的优惠情况，在房屋购买的时候有内部关系，内部关系最划算，没有内部关系中介稍微划算一点最后就知道售后中心划算。
购买房子是人生的大事，应该要进行几个小区的对比，感觉哪个合适自己才好下手购买。
在购买新房子的过程中，并不能完全的听取中介的意见，要结合自己的观点来作出选择，因为统计公司推荐的一般都是高佣金的楼盘。
优质答案2：
感谢邀请。
要看具体的楼盘情况。
1，一般情况下来说，地段好、价格合适、好卖的楼盘一般不会找中介合作。一个楼盘的销售相当于一块蛋糕，参与人员越多，需要分出去的利润就越多。所以，一般特别火爆的楼盘都不会跟中介合作。而看起来特别火爆，又跟很多中介合作，而且在销售能看到巨多中介的楼盘，一般情况下火爆是假象。
2，在发债收紧，市场下行，开发商急需回拢资金的阶段，销售相对正常的楼盘都可能找一些中介合作，来提高楼盘的去化，回笼资金。一般情况况下，开发商放的销售底价，售楼部和中介是一样的。特殊情况，开发商可能会给自己的售楼部更低的底价。跟中介合作的独家楼盘，中介的销售底价可能更低一点。
总的来说随着近几年中介行业的崛起，寡头行业的带领下，销售新房，中介机构的话语权在逐渐增加，甚至超过售楼部、开发商。所以正常情况下，跟中介购买新房和到售楼部现场购买，底价是一致的。不过在一些中小城市，可能会有返点。这个不论是中介还是售楼部销售顾问可能都会有。