什么叫盈利模式，有人说是资本运作，有人说是技术创新，还有人说是管理模式，其实都不是，真正的盈利模式是什么？我认为是产品，是服务，是体验，是是口碑，是文化，是价值观，是人性，是情怀，是责任，是感恩，是善良，是信任，是尊重，是理解，是包容，是爱，是关怀，是支持，是陪伴，是鼓励，是帮助，是安慰，是宽容，是关怀，是爱护，是呵护，是温暖，是感动，是感恩，是信任，是支持，是关怀，是陪伴，是鼓励。
一：什么叫盈利模式,有哪些盈利模式
目前网站的盈利模式不外乎两种，一种是销售产品，一种是销售服务，这两种实际上就是网站盈利模式的核心，运用好这两种盈利模式，那么你的网站就能够轻松**!卖产品主要是低买高卖，而提供服务，则大多数是和很多广告联盟来合作。二：什么叫盈利模式验证
“投资”的含义是什么？投资指的是特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值，在一定时期内向一定领域的标的物投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。
合伙，就是两人或者两人以上的群体，发挥各自优势，一同去做一些可以给其带来经济利益的事情。投资可分为实物投资、资本投资和证券投资。前者是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润。后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。合伙， 是指自然人、法人和其他组织依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的,由两个或两个以上的合伙人订立合伙协议，为经营共同事业，共同出资、合伙经营、共享收益、共担分险的营利性组织.其包括普通合伙企业和有限合伙企业。简单来说，投资只是出钱，不参与公司的管理，从中获利，而合伙是共同出资，合伙经营，分享利益。
你是否自己的项目找过“投资”？今天说的我亲身经历的一件事，这篇文章主要分享给创业的小伙伴。
很多创业的找到了**的项目，但是这个项目盈利不错，想做大做强，这时候是不是遇到第一道坎了，那就是缺资金，缺资金就会想到找投资人。首先，我给大家讲讲我被投资公司骗的过程。
“投资公司”的套路2020年，当时我发觉到“亚马逊跨境电商”这个项目不错，经过我努力学习操作，稳定每个月纯利润可达到4000（单个店铺），而后脑袋中出现了“开公司”这个念头。
开公司肯定是要很多马内，经过朋友介绍联系到一家投资公司，这家投资公司是在北京，通过电话联系说明情况，投资公司也很认可这个项目，毕竟这个项目是国家辅助的一个出口贸易，经过认可后，让我去他们公司见面谈，于是我连夜买了从西安到北京的机票，经过跟投资公司的经理谈论之后，说最少可以投资50万，前提是要到我居住的地方考察，考察人的费用由我出，两个人机票加住宿吃饭总共是4000，当时我在想既然投资公司这么肯定，试一试，过了三天左右，实地考察的人来到我所在的城市，又是做笔录，又是拍照的，经过这一系列操作之后，没过一星期时间，投资公司让我到北京见面，谈论了投资的细节和步骤！
1. 办理营业执照
2. 打印企业征信和个人征信
3. 写商业计划书
4. 风险评估书
5. 法律意见函
五万的“法律意见函”
谈到“风险评估”和“法律意见函”时，我说这些东西怎么写，投资公司告诉我说，这两个东西，你自己找人写是通过不了公司的审核的，我们有专业合作的律师工作室，我给你地址你去找他们，说是我们投资公司接的项目，当时我我问他，费用在多少，他说2-3W吧，于是我拿着地址找到这个投资公司，把详细情况告诉律师，律师告诉我5W，一星期给你邮寄过去，肯定能通过，于是我头脑一热就交了5W，一星期后收到了文件，并且把所有资料准备好邮寄给了投资公司。半个月后投资公司给我打了电话..........
“空壳公司”的套路半个月后，我收到了投资公司发来的邮件，邮件内容大概意思是“你所提供的资料，经过我们审核，未能通过”。投资公司打来电话告诉我，你的资料太少，我们投资不了，我可以给你们联系我们同行的“风投”公司，他们专门投这种项目。我当时想，都花了这么多钱了，再试一试吧，就这样我又展开了寻找投资公司的路上。经过半个月的时间，投资公司找到了风投公司，说香港某某某风投公司，看中了你的项目，然后说我帮你们预约个时间，你来我们公司跟香港风投公司谈，不过从香港到北京三个人的机票，住宿，吃饭费用你得出，2w现金，然后北京公司各种给你保证，说香港公司肯定投你，各种洗脑。
最终我硬着头皮还是再一次奔赴北京，见面后谈了具体情况，并且把钱给了香港公司人员，交谈完之后，香港公司告诉我，回去的给你准资料，给了一张香港公司名片。回到家里，我等了半个月接到香港公司电话，让我把“商业计划书”用邮件发过去。发过去等了两天，说我写得不行，又要给我推荐写“商业计划书”的人，这个时候，我才感觉到我被骗了！
在“红杉资本”工作的朋友在通过强大的朋友圈了解，一个高中同学的朋友在“红杉资本”上班，我要到了她的联系方式，并且把实际情况告诉她，她说我被骗了，北京投资公司是个空壳公司，而且香港公司和北京投资公司是一家公司，那些人也不是香港的，就是北京公司的。再说到项目，我的项目没人会投资，你没有核心技术，这个风险很大的。这时我才恍然大悟，通过这件事，才明白我的认知缺陷。从哪之后我像朋友了解了“投资”方面的知识，并且懂得了投资背后的逻辑！
关于“投资”的解释
种子轮一个创意，一个点子就是一颗种子，这颗种子被创始人发现，握在手里，这颗种子需要进入土壤开始生长，谁都不清楚这颗种子会生长成什么样子。这个创意还只是脑子里的一个想法，还没有具体的产品。这个时期的融资手段一般是创业者自己掏钱，或者几个合伙人一起凑钱，也有一些专门投资种子的投资公司，但是投资金额相对来说，都比较有限，金额较小
天使轮一个想法仅仅由一个想法开始慢慢变成现实，有了初步的模型，商业模式初步成型，在小范围内有一定的用户群体。这个时候，有人来给这颗种子浇水，让种子可以更好的生根发芽，这个人就是天使，所以这一轮被称为天使轮。目前市场上有很多的天使投资人如李开复，薛蛮子(薛必群)，蔡文胜等等。还有很多天使投资机构，这一轮融资金额也不会太大，但是一般都会高于种子轮。
A轮达成了一定的商业模式，也就是第一轮的意思，在此之前，没有吸收过外部的股权投资，这个阶段很难去定义是在企业发展到什么阶段时候进行，也很难定义是VC（风险投资）还是PE（私募股权投资）。最简单的定义方式就是，第一轮机构投资。有很多公司甚至一直到上市前，才吸收A轮融资，而且就只吸收一轮，有的企业就会吸收很多轮，比如滴滴已经融到G轮，（2017年4月宣布，融资金额为55亿美金），饿了么融到F轮（2016年4月，融资金额为12.5亿美金）等。这一轮的投资机构就是大家熟知的风投，也可以叫VC或者风险投资。
B轮拿到A轮的融资之后，资金充裕的团队大多仍然处于烧钱赚吆喝的阶段，前些年，滴滴与快滴连着烧钱请全民打车的情况，相信对于每个人来说，都还是记忆犹新。这个阶段是最血腥残忍的阶段，需要用资本来尽可能快的扩大知名度影响力，最快的速度积累用户，抢占市场份额。但是不排除有些公司已经开始盈利，这一阶段商业模式和盈利模式得到充分的验证并且完善，此时公司对未来的发展已经有了详细的战略规划。这个时期的投资机构大多数情况下为上一轮的风投跟投，新的风投入场，私募股权投资机构（PE）入场。
C轮这个时候公司已经非常成熟，而且随时有可能会上市。一般融资进行到C轮时，大多数公司除了拓展新的业务，补全商业模式的遗漏之外，更有准备上市的意图。这个时期的投资机构一般为私募股权投资机构（PE）为主，之前的风投（VC）也会选择跟投。
D-Z轮理论上是有，一般在C轮融资之后，公司就已经具备了上市的实力，对于资金的要求并没有那么的迫切，但是也有公司会选择继续融资，这种情况，并不多见。
通过我踩过的坑，希望创业找投资的小伙伴，谨慎，谨慎，再谨慎..........
三：什么叫多层次盈利模式
定位于分拆后价值链中的最优环节。如微软切入IBM一体化PC价值链。将价值链的某个片段外包出去。如耐克运动鞋的制造环节外包。
改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。
重新整合价值链，控制系统中的赢利点。可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）
利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。
客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。
客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。
从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。
同一产品在不同渠道不同价格。如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。
从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。
3、渠道压缩/无中间商模式
取消多余环节，与客户建立直接联系。如戴尔计算机直销模式。
在分销系统中创造出新的增值服务环节。eBay电子拍卖平台。
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。如燕京啤酒。
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。如深圳明斯克航母世界。
借助某种壳资源经营。挂靠经营、加盟、连锁经营。
创建资源交易环境，经营各类资源。各类专业市场。
节约利用企业一切资源。如沃尔玛使节约成为企业文化。
从有形产品和功能到无形品牌承诺。同样的手表，“瑞士制造”可以产生品牌溢价。
从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。电影大片。
从单一产品获取最大利润到重复多次利用这个产品盈利。迪斯尼从乐园到系类产品。
创建一个多层次产品体系确保顶端产品高额利润。瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。
超越产品功能去改进客户的系统经济性。思科的一站式商店。
快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。英特尔、华为。
销售产品的后续配件、维修等服务。汽车4S店模式、复印件/打印机、软件升级。
将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能。诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程。
使组织与外界接触最大化。ABB公司构建了数以万计利润中心与每一市场的客户密切相连。
整个组织从某个战略强项开始加强再加强。微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.
将所有无形（信息、沟通、知识）的业务转移到电子管理。戴尔数字化采购、销售、物流模式。
逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境。英特尔忍痛退出芯片制造。
相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。计算机、电视、电讯行业开始争夺客户。
提供简便和兼容的标准创造高价值。微软、英特尔、思科。
以新的技术改变整个行业的战略格局。汽车的出现创造了福特和洛克菲勒。
积累员工经验降低成本，提升边际利润。如GE的六西格玛模式。
2、从产品到客户知识模式
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。如沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式。
从经营有形资产到经营精髓的专业知识。酒店托管模式。
将无形的专业知识具体化成容易销售的产品。SAP软件，企业出书，出售培训课件等。