信贷怎么找客户？这个问题很简单，就是你的产品有没有足够的吸引力，能不能满足客户的需求。如果你的产品没有足够的吸引力，客户不会轻易的把钱借给给你，也不会轻易的把钱交给你。所以，想要获得客户的信任，首先要做的就是提高自己的产品竞争力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。其次，就是要学会与客户沟通。
一：信贷员怎么找客户最有效
刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些；
2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；
3、信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源；
4、不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题；
5、入住贷款信息网站，客户也比较集中，有针对性，便于客户主动找上门；
二：贷款业务员怎么找客户
找项目主管单位（比如财政、工信、发改等），企业每一年都要申报项目，项目材料里面就有资金需求等，和联系方式。三：贷款专员怎么找客户
做为一名银行贷款业务员，首要的任务就是拓展客户，为公司创造利益，对于一名优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大的问题，因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。在开始找客户时，你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多的去掌握产品知识，在信贷行业中，经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解，在和客户沟通时，遇到了问题，要打电话给相关人员资讯。试想一下，如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？
如今，这个人人都在讲互联网的时代下，身为一名有思想的信贷员，我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户，具体方法如下。
1、利用社交工具的方式找客户
你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
2、入驻帮助拓展客户平台
这里不是指分类信息平台，而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度、直接展示联系方式，获得一手客户，费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。
1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户
电信黄页应该非常容易找到，最重要的是怎样与客户电话沟通，电话展业是有很多讲究的，如果我们能够注重，也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在百度搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。
四、利用客户转介绍新的客户
初入职场的信贷员，往往是把钱贷给有需求的客户，在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人，而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户，把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想，这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多，那么转介绍的新用户也会越来越多。此时，你可能会有一个问题，那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单，你只需添加他们为微信好友，然后建立一个微信群，把他们都拉入里面，然后经常在里面聊天灌水，时不时的发一个红包，烘托一下气氛，如果有客户帮你介绍新客户了，你给他一部分小报酬，然后发在群里，相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。
掌握了以上四种方法，经过日积月累，长时间的沉淀后，银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。
四：贷款找客户的渠道
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。
找客户，常见就是出去展业了，去打印征信的地方发传单，去停车场插卡。另外如果不想出去那就是电销了，那如何找到本地人号码呢，可以使用比如，海豚号码生成器，这个软件支持全国选择省份城市，生成当地号码人给你。这样目标对象就有了。
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
五：信贷员如何找客户资源
贷款客户是怎么来的？,金融贷款行业快速获客的渠道有哪些？
最难建立的是利益关系；
最难维持的是利益关系。
以底层业务员起家的叶平为大家讲述了贷款业务员在获取贷款过程中遇到的各种“利益”关系。
派单、插车、横幅、打火机、雨伞、鼠标垫、短信、电话营销等是最基本的商业模式。
任何人都可以做到，但如何做好，做得更有效，更有益，是另一个层面的事情。
业内外都说贷款业务员没有门槛，但事实并非如此。
行业虽无门槛，但有业务发展。许多公司没有系统地教销售人员如何发展业务、获取客户、教客户和跟踪客户。一两个月进不去。
另一方面，了解更深的人只需点击几下即可上手，计费和联系客户将是顺理成章的事情。
这是行业规则，行业乐见，但现实却大相径庭。
很多人辛苦一个月，不如别人的“睡单”一晚；
同事“喝茶”是常事。
飞行订单更为普遍。
为了获客，我这里充了1w，那里充了5000，但是平台跑了。
没有业绩就有下一次，没有客户就有下一次，但行业信任没了，客户的信任感也没了。
销售人员获取客户有多难？
01获客成本高
最常见的获得客户的方法是进行疯狂的电话营销，然后大海捞针。过去，很容易将客户列入电话清单。几毛钱一块，公司就大量买下来送给业务员，每天打几十上百个销售电话，“嘿，兄弟姐妹，我是某家银行的经理，你呢？有贷款吗？”如果运气好的话，一天会有1到2个回复。现在贷款行业和“高利贷”、“套路贷”、“暴收”挂钩，我根本不招待你，现在购买个人信息要多少钱？10.有数百个。如果公司不付账，销售人员要买多少钱？
搬去各种
利用企业黄页、报刊信息、扫街、扫楼等方式开展业务发展也很常见。虽然成本低，但效率也很低，订单率较低。
更别说派单、插车、横幅、打火机、雨伞、鼠标垫、短信等。
但是，现在有了另一种获取客户的方法。许多软件、应用程序和网站在使用时都需要用户授权。这种授权实际上是指对第三方的收集和提供的授权。只有在用户同意授权后，平台才能获得授权。个人信息并用于授权交易。
但是，只要是贩卖公民信息，警察就可以定罪。
但也有贷款推销员，风来雨去，难有回报。
还有人喝咖啡，喝茶，甚至睡个好觉。
那就是“床单”。
02睡眠清单
所谓睡单，在这个行业里干了很久的业务员都懂意思，几个月不下单，公司压力很大。陪你睡一晚，你给我一份清单让我做生意。
听起来有违直觉，但确实是这个行业每个人的潜规则。
这种情况基本发生在车贷行业或者小额贷款公司，真正的银行中介基本不会这样做。这种情况是2017~2018年最疯狂的。
对于规模比较大的小额贷款公司或者车贷公司来说，公司福利不错，五险一金，但是要求很严格。不仅是出席，每天下班都要打卡，早晚会有会议。在性能方面，必须要求每周提交保证表。批准与否是一回事，但表单的提交是最基本的要求，没有余地。
愿意“睡觉”的人有持续的表现，不愿意“睡觉”的人自然是不堪重负。
但现在“睡眠令”有了新的含义。很多推销员选择白天睡觉，晚上结账，效果出乎意料的好。
(1)客户白天很忙，没有那么多时间听你的。
(2)参赛选手均在夜间下班。除了几起事故外，竞争相对较小。
（3）晚上时间比较多，饭桌酒桌文化也没什么不好。
(4)一天的工作结束后，顾客一般在晚上都处于精疲力竭的状态。此时，他们的思维能力相对滞后。这个时候，增资增产、贷款分期就更有吸引力了。
03掉单，人脉的一个点
目前，我国住房贷款总额53万亿，人均负债14.7万。虽然负债很高，但也在一定程度上反映了对贷款的高需求。
贷款行业依然活跃，市场依然很大。个人不能玩和吃饭，所以推销员喜欢和大家一起跑，目的就是拿账单。
所谓倾销，就是我手里有这个客户，但是资质差，我们公司的产品不能批准付款。如果你的产品能做出来，我倒给你，你给我2~3分。这对于不受公司严格控制的业务员来说，也是一种**的方式。
然而，这些都是处于理想状态的倾销令。很多时候，客户明明说代理已经批准付款，打电话给同行，她却说：不批准！！！！
无法掌握倾销订单实时进度，
把账单变成骗局！老兄拿着名单跑了！跑！跑！跑！回去，这将消失！
如果你想转储，首先要和网吧建立关系。
04支付
这是目前最流行的一种，但它也有很多花样。
像一个比较普通的360，充值1w，然后下几百单。
良心平台遇到不想要的贷款客户或黑账时会退款，但很多贷款超级平台是强制性的，不能退款，还有一些平台会使用虚假数据来抵消业绩，例如拨打过去的号码是空号。
为了盈利，平台还会同时向多个业务员出售一个贷款客户信息。
这种操作是违法的，而且随着监管的收紧，很多平台消失了，相关的推销员也身陷囹圄，这里就不一一列举了。
2019年，贷超是最活跃的一年。麦麦、趣头条、猎聘、ofo小黄车、2345、yy等企业都在个人主页推出了独立“钱包”的贷款超市。可以说百家争鸣。当时，甚至有人认为ofo的小黄车会靠贷款超市“生存世界”。
但在“315曝光”之后，某盾牌爬虫的丑闻、某知名贷款公司的撤资等等，大家纷纷排队合作。
目前，市场上的贷款基本上只流向持牌消费金融公司和持牌小额贷款产品。比如某牛贷经理目前只从银行分流信用卡产品。这是迫于市场监管和大环境下的无奈。
可以预见，未来小贷平台可以选择合作的导流渠道会越来越少。
现在贷款公司真正的想法是想分批做，但不想承担接入渠道的风险责任。只能让贷款业务员私下配合。如果没有意外，每个人都会很高兴。的。
在此，我们不妨祝愿那些在各种生活中挣扎的幸存者，无论是站着**还是站着**，决不向生活妥协！
资料
一、发展思路
首先，大家必须认真考虑，众所周知，金融行业的许多商业银行往往受国家金融政策、银行内部政策（包括经营环境）等因素影响较大，其稳定性和可持续性比较弱，而时效性和变化性都很高。建议您明确贵行近期发展的主要思路、方向和目标。根据您的阶段性战略目标和战术要求，有针对性地进行毫无准备的战斗！
职业圈
你的信贷员的角色决定了你的职业圈子必须是商业决策者、领导者和高级管理人员。创业之初，就应该有明确的目标，有意识地、积极地构建自己的高端商圈。在形象传播、知识、素质等方面，你要不断上升到更符合目标客户群的相当水平，否则你很难在圈子里混得好，对您的业务发展和职业上升影响很大。
3.运营商大数据
数据精准客户
1）没有人，没有任何上网行为都离不开运营商；
2）运营商存储每个用户的上网行为、通话行为、短信交互、实时定位等行为；
3)每一个动作都反映了客户的要求；
4）你想要什么样的行为？运营商的客户大数据只是搜索和提取。
四、客户推荐
前期有了一定的客户资源后，就应该继续追逐胜利。您应该像对待自己的朋友一样对待每一个客户，主动、及时地委托和邀请客户介绍更多与您匹配的目标客户，甚至将其带在身边。亲自拜访并培养人际关系。当你在圈子里时，只要有一个好的客户推荐系统就足以让你的潜在客户群在更长的时间内为你做这项工作。