怎么样做好贷款？如何申请银行贷款？贷款流程是什么？贷款利率是多少？等等。今天我们就来聊聊这些问题。下面我们一起来看看吧。首先我们要明确一一点：银行贷款是不需要抵押的，所以你可以直接去银行办理贷款。但是你需要准备的材料有：身份证、户口本、收入证明、房产证、车辆登记证证等。另外，如果你是公司法人代表，还需要提供营业执照、税务登记证等。当然，如果你是自然人，那么你就不需要这些东西了。
一、怎样做好贷款专员？
做好贷款专员的七个要点： 1要“坚持技术” 所谓的信贷技术，本质上是依托精神因素、针对财务报表不健全情形产生的一种“自己动手、丰衣足食”的微小技术含量的贷款调查和评审技术，是一种劳动密集型业务，是一种低端业务。其兴盛源于特定主体和特定客体的双兴旺。信贷特定客体是生产经营与家庭生活一体化的借款人。微企、个体户及大多数的小企业，甚至相当一部分中型企业，均居此列，中国如此，全球亦然，这就是说，市场是广阔的，需求是旺盛的。信贷特定主体是甘愿付出辛苦的银行从业者。现在就业困难，小型和微型金融机构发展迅猛，加上国家政策大力引导，从而使大量优秀人才专注于信贷具备了可能性。董文标说，“我爱小微，如痴如醉”，“自从有了商贷通，80后在民生银行找到了舞台。”信贷技术的着眼点是抓调查，是关注第一还款来源，体现了客户中心主义和情商管理、时间管理等多种思想和学科的精华。 信贷技术是重在实践的技术。信贷技术既要固化，又要优化，固化是相对的，优化是绝对的。要认真坚持的是技术实质，而非细枝末节，因此，素质高又甘于奉献的优秀人才更有利于坚持技术，而非仅仅是找听话的人，不听话不行，只听话也不行，要防止以“固化”之名行“僵化”之实。 2要“清茶一杯” 做信贷，对道德风险必须坚持零容忍。能力问题可以讨论，操守问题不可以讨论。因服务对象的特殊性，信贷人员极易受到不法分子糖衣炮弹的攻击，同时，信贷的不廉洁也极易加剧客户成本和风险损失的可能性。必须干干净净做事，清清白白做人。道德风险是一条红线，无论能力多强，只要职业操守有问题，一经发现，一律清除。这是一个重大原则问题，千里之堤溃于蚁穴，稍有偏纵即可能把整个信贷事业引向深渊，须臾不可忽略。 3要“深入客户” 扎扎实实地了解客户、接触客户、服务客户，深入、深入、再深入，扎根、扎根、再扎根，才能有效地克服信息不对称。最笨的方法也许才是最对的方法，最简单的方法也许才是最有效的方法。做事情在很多情况下其实没什么捷径，选对方向后，只不过是坚持下功夫去做而已。深入客户是没有终点的，同时也没有一定之规，一千个人可能就有一千种方法。但有一点是共同的，只有深入客户，才能有效地把控风险，也才能形成口碑效应和源源不断的客户储备，在有效风险控制基础上有效地打开市场。 4要“勇于放弃” 信贷面向草根大众，但并非人人可贷，对于创业意识淡薄习惯于等靠要吃救济的，对于还款意愿差把贷款视同为救济款的，对于经营无方不具备还款能力的，对于有不良信用记录且难以合理解释的，对于貌似很强但有黄赌毒等不良生活方式的，对于涉足高利贷或高利率民间借贷的，这样几类人群，当然要坚决地予以放弃。在工作中还会遇到蛮不讲理、拒绝调查等具体情形，对这些不具备合作基础的，也要勇于放弃。信贷要服务草根，但信贷不是救世主，也不是任人宰割的羔羊。 5要“多轨切入” 做信贷，业务拓展和客户发展模式是一个重要问题。“扫街”、“扫楼”、“铺市场”是必要的，但“集群化”、“批量化”、“一体化”也是必要的，其中整合和策划的概念很重要。信贷并不是一个人在战斗，而是一个银行整体在战斗，应当整合各方面的资源，不能一切从零开始。通过策划可以引导市场和促成客户回应，可能从一个个变成一群群，从“拉回来”变成“引回来”。要多轨切入，不能单打一。单打一是走不快的，也是走不远的。 6要“有效授权” 要快捷，授权必须充分，但授权不仅仅为了快，快的同时还必须做到好。这就要求事得其人，先培训后授权，按产品授权，标准化授权，根据业务发展需要的具体情况授权，同时也根据人的品行和能力授权，先易后难地进行授权。授权不足和授权过度都不是有效授权。同时应当明白，授权不等于弃权，已授权事项仍可以走绿色通道，当然是在极特殊的情况下。还应明白，授权不等于授责，权已授而责犹在，必须对授权进行跟踪、管理和适时调整。授权不可能一劳永逸，只有动态化授权，才能不断趋于有效。 7要“双重激励” 一个物质激励，一个精神激励，这是确保信贷生机活力的重要内生机制。单独考核、单独核算，对于多业务并存的银行是必要的。激励不到位就必然流于空谈。员工做什么，并不是因为你倡导什么，而是因为你奖励什么。精神因素更为重要，要让员工有光荣感、使命感。一颗纯净的心灵，加上一份崇高的事业，就会产生一种神圣、持久的幸福指数和快乐指数。只有员工都快乐，都幸福，才会去向客户播撒快乐和幸福，信贷事业才能够基业常青。
二、怎么做好贷款销售，我是新人，有哪些途径？
优质答案1：
贷款销售现在社会上非常多，有各大银行的贷款销售，也有各贷款公司的贷款销售，不管那种贷款销售，前提都必须在法律允许的范围内进行，不能有高利贷、变相高利贷等违法贷款销售等行为。作为新的贷款销售人员，必须明确这一点，这是重中之重。在国家鼓励创新创业的大环境下，贷款还是有极大的需求的，这就为贷款销售打好了群众基础，所以，不用发愁贷款销售没有市场。但要做个好的贷款销售，除了把产品销售出去以外，还得保证贷款能及时全额收回，这就要求在贷款销售之前考察好贷款对象，包括贷款对象的收入能力、信用程度、贷款用途等等，了解清楚以后再发放贷款。发放贷款以后要不定期跟进，时时查看贷款使用情况是否和之前说好的情形大概一致，并评估是否有违约或者使贷款无法收回的情形出现，如果有，要及时收回终止贷款协议，及时收回。再成功完成几次贷款销售以后，就可以主动去找项目进行贷款销售，这就要求贷款销售员有足够的知识储备和投资经验，能判断项目的可盈利性，充分预见贷款收回的概率。做到这一步基本里好的贷款销售就不远了。
优质答案2：
新入职的员工一般都有一个积极上进的工作心态，想干好工作是好事儿，对于贷款营销的客户经理来说，想在工作中达到营销业绩和人际关系双丰收，让领导满意，让同事刮目相看，必须多学、多听、多看、多跑。
首先，要学习银行的贷款管理规定、贷款流程、贷款品种、贷款所需手续等等。新员工一到银行上班，分配到了信贷岗位，要尽快熟悉银行的各项贷款相关制度、规定、流程，只有熟知了所有和贷款关联的知识，才能在今后的工作中灵活运用。如果客户问你个业务，你一下语塞，还要去查阅资料或者问同事，那真是贻笑大方了。
其次，向银行老员工学习，听听他们的经验，看看他们的工作流程。新员工不管在银行分配到哪个岗位，就觉得非常束手无策，不知道从哪入手，这个阶段只能不懂就问，观察老员工的工作方法和流程，拿着笔记本记录一下老员工强调的贷款重点注意事项和疑问难点的地方。
第三，广泛宣传，积极建立关系客户。可以通过发动亲朋好友，搜寻有贷款需求的客户，也可以通过领导或者同事介绍一些贷款资金需求频繁的客户。自己熟悉了工作流程就可以地毯式扫街宣传，挨家挨户地上门服务，了解一些商户、居民的经济情况，同时做好记录，积极宣传单位的贷款政策，努力争取让客户有贷款需求时找你办理。
现在贷款销售其实并不难，想贷款的客户肯定比存款的客户多，就看到底符不符合贷款条件。很多银行的客户经理都不用去想如何销售的，坐等客户上门咨询，符合贷款政策的当场就开始办理的。贷款销售其实并不费劲，反倒是存款销售现在越来越难了。