光伏领域第三方市场调研与咨询机构PV InfoLink最新发布的2021年全球组件出货排名显示，前10大光伏组件供应商中，中国公司占据八席，并包揽前六名。根据InfoLink供需数据库统计，隆基在2020年站上该榜单第一名后，2021年仍持续稳坐第一名宝座，测算其内外销组件出货总量远超第二名10GW以上。
由于2021年组件环节集中度大幅度提升，该榜单将出货总量落差1%内的厂家并列排名，第二名为天合、晶澳。晶科位列第四，后续依序是阿特斯、东方日升、韩华Q-Cells、First Solar、尚德、正泰。
中国企业霸榜“全球组件出货排名”，并无悬念。光伏行业媒体PV Tech近日也公布了2021年全球组件供应商前十排名，与InfoLink排名基本一致，但在第七至第九名上存在分歧。
伴随全球光伏发电行业强劲增长，该榜单对应的量级大幅跃升。澎湃新闻注意到，10年前，当一家公司的组件年出货量超过1GW，就能跻身前十，而今，TOP5厂家基本组件出货皆在10GW以上。
从具体排名看，2021年的TOP 10出货商与2020年基本相同。变化最大的是晶科能源，2020年全球组件出货排名第二，2021年位列第四。这与其在产业链涨价潮中为稳住利润暂时调整了产品销售策略有关，晶科能源在招股说明书中提及，由于硅料价格不断上涨等原因，2021年上半年，公司策略性地减少了低价组件订单的获取与执行，对于低价订单与客户进行议价、商谈延长交货时间，并根据市场供需及价格情况增加了硅片和电池片的对外销售。
2021年，排名在TOP10后的厂家出货量落于3-4GW的水平，显示出厂家之间的分化明显拉大。InfoLink分析称，从2021年趋势来看，组件环节仍出现了高度的集中化，垂直整合厂家凭借自身体量、成本优势、海外渠道压制二三线组件厂家，InfoLink统计表中TOP 10组件出货量约160GW+，测算占比全年组件需求172.6GW计算、远远突破以往7-8成的份额，市占份额超过90%。其中拆解海外出货比重观察，垂直整合厂家在分销渠道布局的优势明显，在下半年海外价格接受度较高的地区占比明显提升，TOP10之中的中国厂家全年海外出货占比已达70%。
尺寸方面，InfoLink统计TOP10厂家（不含First Solar）大尺寸出货量约落在60GW以上，其中下半年对比上半年翻倍成长，大尺寸占据全年TOP10 厂家出货总量（不含First Solar）大约40%，已成为当前主流规格。
该机构认为，高度的集中化趋势，势必会让中小组件厂家更加难以生存。展望后续组件环节跟随N型的扩张，部分厂家仍持续有大量的电池与组件扩张计划，当前不排除下半年在争抢市占的情况下，价格的竞争将重演。再叠加原物料短缺的影响，中小组件厂家仍须面对市占瓜分、低迷的开工与利润的考验。#股票# #财经# #基金#
1、用什么技巧和话术让客户转介绍？
营销确实是一门学问，而且需要与时俱进，不断学习。
我们需要明白营销的本质，就是把客户的需求转化为现实。客户需要的可能并不是产品本身，而且解决问题的办法。当我们认真的解决了客户的诉求，口碑就形成了。市场上林林总总的公司都在讲服务至上，当真正遇到客诉，总是推三阻四。所以我们在营销的过程中，先丑后不丑，一些事情事先讲明白，比事后的解释更有效。不要渴求套路营销，毕竟客户终有明白的时候。
诚信第一，方为久远。当有了诚信经营，客户就成为了朋友，那么客户的朋友也成为了朋友，有了客户作为信用背书，客户的朋友也就可以放心的相信我们。
当然，一些营销基本的礼仪还是要做的，譬如拜访、电话邀约、信函（电子化时代，信函反而是一股清流）等。引用一句话共勉：和小客户谈理想，和大客户谈格局。
希望可以帮到您，一起努力吧！
如何让老客户给你转新客户技巧与话术：
那就要看你做是什么工作性质了，每一行工作性质销售工作不一样的，对待每一位客户都不一样，在不同的工作岗位，对待不同客户就会有不同话术与技巧的，但是话术与技巧都需要积累的，需要经验丰富与实践的！在这方面在我个人经验我总结以下几点：
第一：在接待你第一位新客户时候，要保持诚恳待人的态度，与一个真诚的心，就好像跟刚刚进来客户，要热心接待，让客户第一时间感受到你的服务热情，这一点非常重要，也对于你新客户要给你介绍另一位新的客户…
第二：就是你产品的讲解与熟练了，如果你对于你自已的产品不够熟练，那就是不知道如何跟客户介绍你自已产品，客户哪就跟不知道如何相信你了，所以要熟练产品，对产品有信心，让客户听到你的讲解，证明你专业的，专业一位销售人员，让客户有购买产品的信心，同时，也让客户觉得你是为客户服务，为客户着想的，那么客户就会很快相信于你了…
第三：给客户购买你产品了，那就不要不理客户，要定期时间去关心一下，购买产品客户，让知道不是购买完产品了，就是完事了，就不理了，这样会很心寒的，时间了，那客户就不记得你存在，那客户也就没有给你转介绍客户了，购买完的客户要时间就打电话回访一下或者微信关心一下，让客户知道你是一直关心她们，而不是买卖关系的！所以无论什么工作，做每一行都好，都要有一个真诚的心去对待每一位客户，那么到最后收获的还是自已本身…
在我总结以上三点，是我个人观点，让客户转介绍，但是记住不要忘记初心，做好每一行工作，服务好每一位客户，因为客户从一个买卖关系，到最后也有可能生活中一个知己朋友，可以说话哪种！！但是话术这个问题呢？还是要自已去多练，多学习，多演习的！需要我总结经验能给你带来收获吧！加油
以下是客户对我感谢信与认可：！你可以参考一下：
备注：消费者在任何一家商店里购买商品普遍都能得 到基本的尊重和关怀，可是当离开消费环境，消费者还能够全方位的感受到商家的关怀与服 务，这就是非常了不起的，如果满分是 100 分的话，我会给予她 120 分。我相信这不仅仅是 她个人服务热情和素质的体现！
2、如何有效的给客户介绍产品？
客户是产品销售的对象，客户的多少，直接影响到销售量和公司、企业的生存和发展。也挂勾着企业、公司员工的收益等问题。所以如何高质量的把产品推销给客户是公司企业的焦点问题，必须认真对待。那么，如何与顾客介绍产品呢？主要分析得以下几点。
第一 让熟悉产品、口齿伶俐的人，去推销介绍产品。口齿伶俐的人，能说会道，倚仗着对公司产品的全面了解，对客户说出的话有理有据；思维敏捷、机智，在介绍产品过程中，能推波助澜，起到决定性的作用。
第二 公司、企业选择合理、方便、能提升产品价值的地方与客户介绍产品。可以提供客户更多的前使用客户的产品使用后的感受和满意程度。可带领客户直接面对生产现场，让客户感觉到满意、安全、放心。
第三 产品介绍时候，抓住重点。把产品的优越性、及使用效果及时做出解释。
第四 要以客户的角度去帮助客户做产品介绍。把自己当做一名客户，以客户的心态去采购自家的产品，能否做到安全、放心、实用。如果自己都觉得不放心，那又怎能让客户满意呢？！
第五 热情真诚的去做产品介绍。顾客就是上帝、是衣食父母。关糸着公司的前途和命运，也关糸着千百万员工家庭的经济收入。所以必须有礼貌，热情、诚心实意的面对客户。
第六 不要总是谈产品价格，等客户认可后再谈产品价格。老谈产品价格，会显得公司急功近利，让客户反感。客户也不一定非要低价位的，如果因为价格，客户对产品有了潜意识的认为，产品的价位决定其产品的质量了，就会影响后续对产品的介绍效果。
第七 使用PPT、多媒体或是实物演示等多方位进行产品介绍。可以让客户全方位的看到实物，更清楚明白产品；介绍效果更显著。
感谢邀请
需要了解你的顾客的刚性需求，消费行为特征等，以及他们的顾虑点是什么？
然后匹配你的产品从那方面可以匹配解决顾客以上的问题。实际上，介绍你的产品给顾客，就是要你提供给顾客的解决方案，按着这样的思路去做介绍，你的产品一定畅销。祝你成功！
本人从事营销工作10多年包括淘宝天猫运营推广，近期重点偏向于淘宝天猫等网络的主图详情图布局和痛点文案、以及TOP爆款策划和运营等网络工作。我的头像名称也是我微信。有疑问或建议的，欢迎私聊咨询、评论